低价童装的爆款打造过程

知己难寻

　前言
　　这是一家经营时尚童装5钻的c店铺，店该店经营的童装客单价在100元以内，争取以薄利多销的方式，在淘宝这个大环境中有自己的立足之地。掌柜在进入助淘时，初步确定以打造小爆款的路线为推广模式，在竞争日趋激烈的淘宝店铺中，以低价取胜的店铺如何能一步一步实现理想，拥有自己的一片天空呢?

　　一、店铺基本情况
　　店铺等级： 5钻
　　经营类目： 儿童童装
　　综合来看，店铺主要经营童装棉衣，裤子，外套，马甲，打底衫等，店铺的动态评分均为4.8，宝贝的价格在15-100元之间，但全店的自然流量偏少，付费流量占比过高。

　　二、店铺分析

　　1) 行业分析
　　我们先来看对比一下该店铺与同行业店铺的差距。



首先将本店与行业均值进行对比，发现店铺的浏览量明显高于行业均值，同时全店成交转化率是高于行业均值的，但流量缺口还是比较大的，我们最需要做的是通过直通车给店铺引入更多的流量，同时尽量带来更多的成交。

　　2) 直通车层面
　　a、流量
　　由于主推的是儿童连衣裙，由于即将要进入冬季，我们推广的重点应该调整为秋冬款打底衫。

　　b、 转化
　　宝贝的点击转化率高于市场均值，但我们可以从PPC这个层面着手，降低平均点击费用，在花费不变、点击转化率不变的前提下，能够引入更多的流量，从而给店铺带来更多的成交。

　　三、选款引流
　　直通车是该店最大的流量来源，选择合适的宝贝进行直通车的推广，为整店引入更多的流量是很重要的
　　1、挑选宝贝
　　我们可以对量子中跳失率低、转化率高、浏览量大、同时有一定的销量基础的宝贝同时又比较应季(秋冬款)进行推广测试。因此我们主推一款女童打底衫。

　　2、基石之优化关键词
　　关键词是宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面的调整。女童打底衫的关键词以“女童、儿童、女童打底衫 秋”这系列的关键词为主，同时运用好新出的搜索人群定向(针对核心客户、潜在客户、自定义人群单独出价，根据转化效果来调整)。

　　3、助力之定向推广
　　众所周知，淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。
　　对于定向推广PPC低、ROI高的宝贝重点引流，加大其定向推广的流量，可以通过兴趣定向、自定义受众人群来拓展定向来源，发掘出定向推广最大的潜力。

　　4、 站外投放
　　淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。
　　站外的低PPC能够拉低整个账户的PPC，这对我们的低价引流能够提供一定的帮助。

　　5、应季推广
　　气温在逐渐下降，全国各地都快要进入冬季，及时的对秋冬款宝贝进行推广，发现效果好的宝贝及时加大力度，抢占流量先机。

　　四、效果呈现
　　(1)直通车数据
　　调整优化前：
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　　调整优化后：


分析：通过直通车数据得出，10月整个直通车的流量明显提升，转化率由2.11%提升到了2.86%，PPC有明显的下降，ROI将近翻了一番。
　　(2)店铺销售数据
　　调整优化后：

分析：通过店铺销售数据得出，整店10月的销售额达到了21W，这是店铺近期巅峰值。

　　五、可复制技巧
　　相对来说，童装行业做直通车推广比较简单，主要是加入精准关键词为主，引入了精准的流量，才能提高点击率，提升转化效果。
　　直通车推广选款，一般都是选择应季或者是洞察市场上受欢迎的产品，选择较具优势的产品进行推广，选词方面一般都是直接选择跟产品相关性很强的词，而且一般对于这种行业的人群也不会有太多的自己的理念去搜索，所以转化都是几个很热很热的词，但是其他的词也不是说一定放弃，偶尔也能带来不错的效果，所以童装行业相对来说具有不稳定的因素。

　　一开始出价一般来说，先找流量获取能力较高的词进行提价，这样对于质量得分的快速提升，也方便观察数据，流量反馈情况，根据情况适当调整，是否后退，或者前进。

　　跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置好。起个好的名字，做好图片设计。好的名字让大家对你的宝贝要一看就想点过去看看，图片也要起到这种效果。


　　宝贝推广时间最好要设置下，坚持推广并经常注意排名是否有变化，每天看一下报表，总结下推广的效果做好优化。灵活设置推广地点和时间，这可是直通车设置的关键，也是帮你省钱的关键。


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