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很多人想学黑车，觉得学会黑车以后肯定很叼！ 但是作为一名曾经的黑车车手，我想告诉你你们：“黑车长远不了”。 想知道黑车我玩到什么程度？ 那就晒晒报表给你们看看。
这是一份直通车7月17-8月15的直通车报表，一个月内引进流量196,338，PPC 0.32元，ROI 4.88.说P图的，就走开吧！ ![]()
下面这是黑车 关键词的详细数据。 ![]()
本来想拍个视频的，不过派代上不会上传，太麻烦了，总之，数据就是这样。
黑车，玩了也有一年多了，不过一直是帮别人做代理，而我自己店主要是做白车常规优化。 8月底，系统升级了，黑车死掉了，代运营的店铺也死掉了，而活得好好的还是我自己常规优化的店铺。 为此，我也思考了很长一段时间，就总结了一绝话:黑车已死，白天当道，整体运营为王。
也许在之前我就预感到了黑车的没落，所以，我一直在用黑白2种模式操盘店铺，而当黑车死忙那一刻，我知道白车的时代来临了，整体运营的时代到了。
什么是整体运营？ 一.小爆款模式，全店动销为主。 谁都想做大爆款，但是爆款做的多大是和产品需求有关的，产品适应了越大的需求，这个款自然就爆的越大。相反，不适应需求的产品，硬推，只能亏顺。 下面是我店铺的小爆款群的经营报表，女装，客单价125元。店铺商品总数50多，日销售额1万以上的有1款，日销售额2000以上的有6款，日销售额1000以上的有4款，日销售额500以上的有10款，其余是日销500以下的。 梯次小爆款群，全店动销。 ![]()
二.老顾客占比高。 整体运营的概念是老顾客占比越高越好，我目前做的老顾客占比是35%以上，也就是说每天成交额有35%是老顾客贡献的，而老顾客流量是免费的，极具价值。
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三.店铺DSR为王。 整体运营，我最看重的是店铺DSR评分，因为这是淘宝系统目前考核店铺发展状态最为重要的指标，你的DSR高于同行多少，体现了你究竟有多优秀。目前，我操作的店铺三项DSR均高于同行40%。别问这是怎么做到的，关键是你有没有去做。 ![]()
四.访客价值。 今年，淘宝平台整体流量在下降，每一个访客对淘宝而言都是重要的，那么，访客到你店铺产生了多少价值呢？你的店铺又能给淘宝平台带来多少价值呢？ 打个比方，A店铺客单价是50元，每天销售1000件，销售额是50000元。 B店铺客单价是100元，每天销售500件，销售额是50000元。 2家店铺每天同样销售5万元，但是B店铺的访客价值显然比A店铺高很多，同理，淘宝会更喜欢B店铺。 目前我店铺的访客价值=销售额/访客数=74305/13822=5.37. 思考下，你的访客价值又是多少吧！ ![]()
五.流量结构。 流量是越多越好吗？ 在我看来并不是这样的，流量应该是量力而行的。 比如说，你的是新的天猫店，显然前期不适合导入大量流量，因为销量，评价，物流，客服各方面的条件都不足，盲目的大流量，并不能起到对应的效果。 再比如说，你的店铺比较稳定了，准备给一个新款注入大量流量，这也是不合适的，一个产品能吃掉多大流量，不是运营决定的，是产品对适合的市场决定的。 下面是我运营店铺的流量结构占比，付费流量不超过10%。 ![]()
好的，下班之前随手写了这篇文章。 有时写文章只是想到一些东西就随手写了。
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发表于 2016-9-21 20:01:33
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