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派代网大神干货： 手淘首页流量一直是很多商家普遍关注的焦点，原来在于手淘首页流量成本低，对店铺的提升有很大帮助!如果配合直通车操作的好，手淘首页流量可以快速爆破，直接带动爆款的发展! 那么什么样的产品，什么时间内操作手淘首页，更容易快速拉升流量呢？ 就个人经验而言，低客单价的产品更容易拉爆首页流量，其次在新品流量扶持期首页流量更容易提升! 首先，我们在操作首页流量时需要了解一下淘宝搜索权重累计方式（淘宝加权期） 第一个加权期：也就是3天加权期，我们的产品销量一定要破零，否则没有同行其他产品权重高； 第二个加权期：（7天加权期）产品销量要有所突破，且单量呈1、3、5、7做递增，以此获得流量扶持。 第三个加权期：（14天加权期）淘宝产品上下架的两个周期，可以缓冲一波流量，如果7天加权期内没有做好，在第二周的时间里完善操作，流量也会很快起来。 第四个加权期：（30天加权期）计算出同行竞争对手，先确定一个小的竞争对手，计算出它的单量以及产值，再结合自己的产品制定一定的单量，并在30天内快速超过同行，以此获得更大的流量扶持。 那么加权期我们的数据一定要保持递增，如果行业在此期间处于下滑状态，也一定要抓住有效的推广时间段，做好爬坡，让流量呈现爆发的趋势，数据表现也会很优秀。 那么这里有个产品流量入池，当我们直通车流量中进入了定向流量，才能更好的维持流量。产品入池的核心指标又有哪些？ 第一个，点击率，点击率是流量的第一门槛，创意图一定要去做测试，找出高点击率的图，如果后期想拉大流量的话，宝贝主图或者推广图点击率不高，你要想拿到更大的首页流量，是不可能的。那么，如果你想产品流量快速入池，淘宝第五张主图为白底图，图片背景无阴影、无牛皮藓，如果有LOGO、水印、文字、链接等，直通车定向里面的展示位置猜你喜欢审核也不容易通过，这直接造成后面定向流量能否进来。 图片点击率的重要性：对于标品类目来说一定要测图，非标品类目测图测款同步进行，在我们测款期间除点击率指标外，还需要关注的几个核心要点是收藏加购率、转化率、售后指标等，我们的点击率越高,入池的机率越大，可以拿到更大的流量，其次收藏加购率越高，我们的产品人气越好，产品转化好且高于同行，有利于手淘首页流量的稳定持久，因为手淘首页流量最大的特点是来得也快，去的越快，不稳定，这也是为什么在定向流量持续增长后后期转化不好补坑产维持流量稳定的原因! 其次，我们的店铺售后指标要呈上升趋势，高于同行同层级的产品会好很多。一般天猫店铺售后指标达到80％以上最好。 在直通车定向拉爆首页流量前期我们如何做？ 下面来讲实操，前期测款是很重要的，我们选择的产品不能有违规降权，然后添加到直通车计划里面，一个计划或者多个计划开，可以同时放2-3个产品，对比点击率、收藏加购转化率等数据，选择点击率高、转化好的款来推，如果在测款期间创意图点击率不行，就要去多做几张测试，直接测出高点击率的创意图出来，点击率一旦提升，后面首页流量也能更快辅助爆发，首页流量的直接影响因素在于点击率，所以这个问题一定要解决。 如图，测款数据，下面是优化后的计划，投产整体表现不错，PPC也通过拖价玩法做到很低： 在我们的推广计划当中，直通车关键词、人群很重要，第一部分是关键词，我们在选取关键词的时候，关键词尽量选择与产品属性、类目相关的精准3-4级长尾词，其次通过流量解析去分析我们关键词的点击率转化等情况，尽量做到高点击率、高权重，核心关键词这部分不仅仅是为了打开更多的流量入口，更多的是通过精准关键词提升转化! 直通车优化期间，注意三个核心要点的提升： 1.点击量的递增，通过3-5天关键词点击量情况的累积，将关键词划分为点击量多，点击率高的词，这部分词可以做流量词，其次投产高的词，这部分转化词持续关注优化，保证排名不掉，有利于提升关键词权重，其次无转化点击量太少，点击率低的词直接删除，以免影响计划的整体点击率。如果前期处于上分阶段，我们保证第1、2、3天点击量呈1.5倍递增，稳定提升点击率；如果关键词已经是全10分，这个时候就需要一定的点击量保证流量的持续供给，也有利于后期拖价。 2.点击率的稳定和有效控制：筛选高点击率地域、人群，通过流量解析分析点击率稳定、转化率高的关键词进行投放，在计划点击量做递增的同时，保证地域点击率最优，人群点击率最高，以此提升计划权重。 3.出价优化：标品类目出价卡前三或者4-6条，在于稳定点击率，且根据关键词花费情况做出价调整且出价能够在自己承受的范围内，非标品类目出高于市场均价的1.5倍即可，保证点击率稳定上升状态。 一般我操作直通车的步骤是： 前期：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的状态。 中期：在点击率权重稳定的情况下递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。 实操案例1:PPC从1.82元降低至0.62元。 实操案例2：PPC从3.02元降低至1.91元。 后期：在PPC降低至极限时放大流量，低价引流，带动自然搜索流量；（注意：如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的；土豪随意!） 下面再重点说下人群；淘宝搜索个性化标签严重，精准人群很重要，前期我们要测试人群，人群全部打开测试，先不要高溢价，否则会造成实际花费很高。 如图：前期溢价30或者根据建议溢价来做调整： 其次，通过生意参谋流量解析分析我们产品的主要成交年龄段、职业占比。，筛选出与我们产品相关的人群进行投放： 然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，持续优化点击率高、转化好的人群，暂停删除低点击率无转化的人群。 那么我们直通车定向拉首页流量，前期必须做好关键词和人群权重，让我们匹配的流量更精准，在操作的时候不要在原计划里面操作，否则影响原计划的点击率。 核心方向如图: 操作步骤：单独开一个计划，投放计划开无线端，关闭PC和站外。 地域设置：除偏远地域外全部打开，因为定向和搜索本质区别在于搜索是人在找宝贝，而定向是通过宝贝来找到精准的目标人群，为了找到更多的人，所以地域要多开。 访客定向主要分为： 喜欢我店铺的访客 喜欢同类店铺的访客 对于低价店铺而言，把喜欢我店铺的访客溢价拉低，喜欢同类店铺的访客溢价提高; 如果是调性店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客溢价拉低;如图所示： 购物意图定向：里面每一个关键词都是一个独立的小鱼塘，只要能进来的都是系统判定符合你宝贝的，全部统一溢价，后期再根据情况慢慢调整； 搜索重定向：必须打开，搜索重定向是让系统帮你统计、分析、计算产品反馈数据，这样手淘首页流量的推荐会更有针对性，爆发速度才会更快。智能投放前期出价要在自己承受的范围内，后面根据溢价和流量情况调整。 展示位置方面猜你喜欢溢价30，后面根据流量情况每次10％上调： 在此过程中，如果猜你喜欢位置显示没有通过 ，可以在创意里面添加一张白底图，加完后把老创意图全部删除，等待一天之后就会变成绿色的勾 。流量进来后，后面根据转化情况猜你喜欢补坑产，具体补单技巧可以和我交流；其次流量入池标准，猜你喜欢单日点击量达到100以上，且点击率高于行业优秀。 我们在优化定向计划的时候，如果猜你喜欢溢价后流量很小，可以提高溢价，如果点击率一直很低，就要考虑高点击率创意图的选择，其次定向计划的PPC也是可以根据点击量的递增，优化点击率来持续降低的。 下面是近期操作的定向计划如图： 我们再来看下店铺首页流量趋势： 直通车定向带动首页、引爆搜索流量快速助力店铺突破第五层级： 如果你的是低客单价产品更容易爆破首页流量，下面是去年年底操作的案例：低客单价产品，一个月首页流量75W+,访客数远超同行；一般在在新品加权期做好产品基础，利用直通车快速引爆首页流量将会有事半功倍的效果! ![]() （铭涵520）
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发表于 2018-7-26 10:41:54
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发表于 2018-8-2 10:21:28
