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多做淘宝的中小卖家都不知道自己宝贝的点击率是否达标，点击率应该从那些维度去判断，由于很多卖家朋友都向我问着同一个问题，那么今天我就分享一下我自己的经验，教你如何通过基准值来判断点击率是否达到要求。 首先，先简单介绍一下我自己。我是黄有祥，花名有祥，亿级操盘手，电商导师，多家千万店铺顾问，擅长数据分析，直通车，店铺诊断。今天我给大家分享的干货是：“诊断点击率那些事”。 很多人都对点击率感到很苦恼，经常问别人自己的点击率怎样，怎样提高自己的点击率等等。那么今天我教大家如何去判断爆款以及次爆款的点击率。诊断一个宝贝是否具有潜力成为爆款或者次爆款，很重要的一个指标就是点击率。 首先，分析一下大爆款和次爆款背后的人群，因为每一个关键词背后都是代表着一个人群，要想成为一个大爆款，首先必须通过各个人群引进流量，比如说，要想打造爆款卫衣，那么类目大词：（卫衣女）这个词背后的人群必须要吃的开，而且不仅仅是类目大词要吃的开，二级关键词（宽松卫衣女），三级关键词背后的人群都要吃的开。如果不能各个人群都能吃掉，那么就成为不了一个大爆款。所以说点击率不能太差，尤其是大类目的大词，点击率绝对不能比同行差，一级关键词，二级关键词，三级关键词的点击率都要比同行要高，简单来说，要想成为大爆款，你的整体点击率必须要比行业的点击率要高。 如果你只是一个次爆款，你获取的流量能力肯定不如大爆款获取流量能力，相对的你的点击率也不会比大爆款的点击率高的。在一个单品当中，要想成为大爆款，就必须要具备有大爆款的基因，比如说它的一个点击率一定要达到行业的优秀值的，如果它的点击率只是很普通，就成为不了一个大爆款，我把点击率称为获取流量的能力。 诊断点击率，第一步我们先建立点击率的基准值，建立参考值；第二步了解自己店铺单品的点击率；第三步对比自己的点击率与同行的点击率，找出差距。 第一：建立参考值 首先要建立起基准值，由于淘宝没有一本教科书明确说明每一个类目的优秀点击率到底是多少，那么我们就要自己凭着经验建立起标准值，因为如果不建立标准值的话，怎么和行业的点击率对比呢？就好像是给自己一个方向，明确好方向，只有知道自己与行业的情况，才能够采取措施去优化点击率以及店铺接下来的运营方向。 从思维导图里就可以看到，我把建立标准值分成了两种情况，一个是非标品的，一个是标品的。因为非标品和标品建立的标准值有点不一样，我就把它分开给大家介绍。 先从非标品建立基准值来说，对于非标品建立基准值，我采取了“一带三判断法”；即是一个大词加上三个核心词去判断。我待会用一个具体的案例来说明，大家就能化抽象为具体了。 比如说：你的单品是卫衣类目的话，那你的类目大词就是“卫衣女”，核心词就是你这个类目流量多而精准的词，比如宽松卫衣女，加绒卫衣女，纯色卫衣女。明确了这个类目的核心词以后，接下来就可以去收集这些词的点击率数据，从哪里收集呢？可以去直通车的流量解析里面去收集数据。 大家可以看一下这些图片。第一步进入直通车后台，选择工具里面的流量解析，这里的数据和生意参谋的数据是相互打通的，进去了以后下一步就要学会怎么样去找这里面的数据。 很简单，我就以“卫衣女”，这个大词来操作一下。大家先看一下这个词的整体点击率，刚刚发的图片中，卫衣女这条曲线是随着时间的变化而变化的，所以我们要取一个平均值作为行业卫衣女的一个参考值，不要取最高和最低的值，只取平均值。在进入直通车后，一定要选择（过去90天以上）参考值，然后取它的平均值，画出平均线。行业的平均值分为PC和无线端点击率。 ![]() 进入直通车的流量解析以后，选出最近一个月的点击率平均值，然后再选择数据透视，选择过去一周的时间参考值，这里面的数据都是非常有用的。你就可以看到很直接的看到行业的PC端点击率为0.4%，无线端是3.3%。那么整体的点击率就是2%左右。在这里我给大家解释一下，为什么类目大词的数据可以当成行业的平均数据呢? 因为卫衣类目要成为大爆款的话，最大的流量词是什么？大家细想一下，是不是（卫衣女）这个大词？80%的流量基本来自于20%的关键词；而20%的关键词大部分流量基本来自于（卫衣女）这个关键词，所有的二级关键词（宽松卫衣女），三级关键词（宽松加绒卫衣女）的权重都会累积到（卫衣女）这个大词里，所以说我们只需要看这个流量的最大词，就可以把它看成是行业的平均数据。如果要成为一个爆款，那么这个类目的大词点击率和流量一定要比行业的平均数据要高的。 这个是对比大词的数据表格，要成为一个大爆款，你的大词点击率和二级词的点击率，三级词的点击率不能低于行业的平均值。刚刚上面说的就是一个怎样建立起基准值的一个过程。你要成为大爆款，你的类目大词必须高于同行，同时其他的核心关键词也要高于行业的基准值，因为我们收集的每个关键词的数据在直通车的流量解析里面都是这个词的均值。 这个是判断核心关键词数据对比图，这个就是非标品的建立基准值的流程。 对于标品建立基准值来说，就简单多了，大类目的标品可以参考非标品的流程，小类目的标品可以直接拿大词去对比。比如：风扇吊灯，这个类目比较少，核心词不多，直接拿大词的数据就可以直接对比。行业的优秀值点击率可以直接拿行业的平均值点击率*1.5倍，就差不多达到行业的优秀值点击率。 第二步：收集自己单品的点击率 这个就是收集自己数据点击率的流程图，一般分为pc点击率和无线端点击率。两个数据都要看，PC端的点击率可以在生意参谋里面就可以看到一个大概。例如下图： 如果想看无线端的点击率数据的话，是要进入直通车里面去看的，可以看下面三张图，大家看到的是毛呢外套的数据，不是什么数据生意参谋都可以看的，如果那样的话，淘宝直通车就没收入了，淘宝的意途很简单，就是想让你去花钱买数据。 你们要想看整体的点击率的话，可以看创意图点击率，大词的点击率。一般来说我们要想知道哪些是自己的核心词，其实可以通过直通车可以看的出来的。所以说直通车要好好利用起来。按照点击量排序的话，哪个词排在前面，就可以知道哪些词是你的核心关键词了。为什么呢？一般来说的话，带来流量最多的词，那词的背后人群就是你的核心人群。 大家在看这个毛呢大衣数据的时候，大家可以发现我们添加的关键词，黄色毛呢，呢大衣过膝等。按点击量排序，这些词排在前面，这就是这个类目的核心词。 可能你们会发现我们这个数据里面，没有添加这个类目的大词，那是因为车手在推广的时候，知道这个款不是一个大爆款，而是一个次爆款，如果是一个大爆款的话，那每个人群都要吃的开的。所以说这款只能是一个次爆款。这个就是收集自己数据的流程。 第三步：诊断自己的点击率和行业的点击率的差别 把我们刚才收集的卫衣女的关键词数据和自己的数据填写到里面，在诊断点击率的时候，要先从整体再到个别，为什么呢？如果整体的点击率都高于行业的均值点击率，就说明这个款已经具备有次爆款的基因了，要想有大爆款的基因，那么必须是大词，二级，三级关键词的点击率都高于同行的均值点击率。 如果整体的点击率要低于同行的均值点击率，那么这个时候就要去看看二级和三级的关键词的均值点击率了。比如说卫衣女的关键词，我的无线端和PC端的整体点击率都是低于行业的均值点击率，那么这个款的点击率没有达到大爆款点击率基因，那么我这个主图一定要去优化它。 如果采取了优化的方案以后，类目大词的点击率还是低于行业大词的点击率，成为不了一个大爆款，那么这个时候就可以从整体到个别去分析它的二级以及三级关键词，比如说（宽松卫衣女或者加绒卫衣女），分析一下它是否具备有次爆款的基因，如果这些词带来的流量也挺多的话，点击率也不错，比行业均值的点击率要高的话。那么就算成为不了一个大爆款，还是可以成为一个次爆款的。 经过分析后，如果都不达标成为大爆款或者次爆款的点击率，那么这个时候就要好好的去优化自己的主图。以上就是诊断点击率的流程。可以简单总结一下诊断点击率流程： 1.建立行业的基准值
2.收集单品点击率
3.诊断分析点击率
先从整体分析大词和行业大词点击率，如果整体数据都大于行业的数据点击率，说明至少具备有次爆款的主图点击率的，但是还不能完全确定，还有看二级，三级关键词的点击率对比行业的点击率，进而判断自己的点击率是否高于行业的均值。 除了上面说的之外，另外我还总结了一下影响点击率的因素，这都是我在实操当中所总结出来的，在这里两个因素要特别注意。“第一”就是直通车权重问题，如果刚刚开始用直通车去测试数据的时候，你的直通车权重是很低的，在这种情况下，如果你测到的数据能够达到行业的均值，在权重那么低的情况下，还没经过溢价调整，就已经有这么好看的数据，说明这款式是没有问题的。“第二”就是测试方法，在测试的时候，首先选择创意轮播，再者添加十几个核心关键词（包括类目大词和二级三级关键词），然后不要添加任何人群，为什么呢？因为我们在测试点击率，如果添加人群的话，那么会导致点击率会偏高，人为的把人群缩小了，那么就会造成测试的数据不精准。要想点击率高的话，是我们在测试以后才对产品进行优化的结果。最后就是出价不要太高，出价在10-20名左右就差不多了。 以上就是我今天所要分享的内容，“诊断点击率那些事”。文章有点长，希望大家多看几遍，相信你们会有意想不到的收获。无论你做什么产品，点击率都是必须是要达标，才能成为一个爆款或者次爆款。今天就说到这里，谢谢大家的聆听。（有祥说诊断）
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发表于 2018-1-31 20:13:00
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发表于 2018-2-1 02:02:02
