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很多卖家总是在抱怨着为什么无法打造一款甚至多款好的宝贝来带动店铺的发展，虽然在各方面都做得很到位，但还是会如此。 直通车是大多数做店铺都在借助的工具，那么针对直通车，你有没有考虑都有哪些问题会影响宝贝和店铺的发展？？？ ![]()
上图这些都是商家们经常遇到的问题，无论你是开车小白，还是开车大神，关键要解决的是本质问题没，只有解决了根源上的问题，才能从根本解决以上常见的直通车问题，有点绕口令的感脚，废话不多说了，跟上木子的节奏，年终会餐就要开始了。 ![]()
首先要跟大家说一下选款这个要点，因为款式一定程度上决定了你直通车点击率以及转化率的好坏，所以选款ok的话，那就是成功了一半。款式在某种程度就代表了你的点击，效果解决了款式，你直通车优化优化起来才能更加有效。具体我们来看操作! 选款要趁早！不要到后来才发现... ... 你懂得！切忌等到其他竞争产品都进入热销状态了，你再开始选款。不然到时即使你的宝贝再强也难以抢到优质的流量，还会造成流量成本特别高。 （1）选款三部曲： 第一步：定位 这一点可以在店铺内的宝贝中，选三到四款作为主推的潜力宝贝。在初选时，可以通过人为方式进行初选。还可以从宝贝的生产周期或者市场流行元素等要点，通过不同宝贝的点击、收藏等数据，选出一些潜力的宝贝。 第二步：测款 这一点要针对初选的宝贝进行销量数据跟进，通过消费的反馈对宝贝进行综合考量，为最终的定款提供数据基础。这里有两个要注意的要点：一是要确保流量来源统一性，二是要保证流量质量也是大径相同的。这样总的目的就是为了避免在选款式，因数据的差异，造成错误的选择。 第三步：定款 这一点是要根据上述两点的数据请款，进行筛选，哪个宝贝的表现好，更有发展潜力，就可以选择一到两款宝贝作为主推款进行推广。 说了这么多可能太文字化了，上图分析： ![]()
理论搞定了，接下来就是上款，直通车测款，操作跟进到位才能更有效。 对于直通车的测款可以先从PC端入手，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得自己测出来的是好款，但你应该晓得移动端的点击率是要远远高于PC端的，这样的测试结果数值可能会虚高，所以想要一款优质的宝贝，该怎么做，不用木子过多强调了吧！ ![]()
切记：测款的时候尽可能的保持外部环境的一致性，这样测出来的才准，所以同种宝贝的投放地区和时间模板也要相同。 （2）关键词选择 关键词的选择是优化中必不可缺少的环节，但哪些关键词是我们需要的呢？ 在宝贝数量多的情条件下，选择展现指数大一些的关键词，可以提升宝贝的展现机率。 但是当关键词指数相差不大的话，那就要去选择宝贝数量少的词，目的是可以降低宝贝与其他产品之间的竞争力。在基础上为自己的宝贝发展选择一条快捷的路。 我们以外套女为例： ![]()
直接在直通车推荐词里，找PC端展现的关键词，选择符合自己宝贝的词，切记大词不要选。或者也可以在生意参谋选择相应关键词。老生长谈话题就不继续了。这里再说一句，省油宝选词也是很不错的，新增的行业大盘数据，对选词也有很大的参考价值。 下面木子跟大家说说养词！ 这一点的优化可是针对关键词的一个重要的提升阶段，也是为了提高质分做铺垫。 几个要点要记清楚： 首先---针对展现较少的关键词，可以考虑直接删除； 其次---针对展现量较少，但是有点击量的关键词，那就得下点血本，考虑提高关键词的出价； 然后---针对展现量比较大，点击量比较少的关键词，要针对宝贝图片的点击率、销量以及评价这几点去跟进； 最后---针对点击量大，但转化比较少的关键词，可以在关键词里面修改精准匹配的方式。 在优化关键词这点上，木子还要强调几个点： 首先---想要开车，就要做好计划的管理事宜，自己都没头绪，还怎么去操作优化，针对那些半个多月基本上没有什么数据的计划。知道原因的话，赶紧修改。如果推广的宝贝自然表现还可以的话，添加的词还可以获得很高的分数，那就持续培养。如果就是计划本身有问题，可以考虑果断的删除了。 其次---对质量分的调整，也是要根据优化情况修改，保证8到9分的关键词占居多，如果对于质量分要求做到10分占居多，但竞争太大的话，可以先稳中求胜，降低一些分数上的指标，好的位置要果断抢占，跟进清理没必要的词。 然后---针对宝贝推广也要区分重点，对宝贝的内功做好优化，就要把握好宝贝的表现时期，为优化质量分和直通车后续的发展做好铺垫工作。 上面也提到过点击率的重要性，这个不可忽略的指标，想必大家一定清楚，看图说话： ![]()
看到了什么？两个都是粉色女装外套，你觉得那个是你的菜，就不有木子强调了吧，虽然说，商家们在优化点击效果时，不会出项这种硬伤，但是你优化半天，没有效果，那跟图片所阐述的无异于是一个级别，单单从视觉效果就应该明白，优化化过程中，不要忽视了你的“点击率”！ 所以说一张好的推广图是计划成功的垫脚石，这一点都不夸张。所以想跳多高，就得看你前期铺垫的有多厚。 为什么这么说。首先图片是能带给消费者最直观的视觉刺激，繁琐的文字不如一样诱人的图片，这话不是没道理的。所以要想点击效果好，好的图片，好的创意效果要跟进到位。去看看竞品的，或者竞争店铺的，在不行实体店中看一看什么样子的美，你中清楚吧？ 那么在直通车测试前期中，就是要在相同的计划中，去测试不同的创意图片的效果，一拖二，对比进行，以一周时间为周期，以所得结果为导向，去判断哪张图更适合自己的宝贝，测图不要拖太久，美工忙不过来，就用省油宝等创意优化功能，自己去做创意图，因为有模板，而且很智能，能够很快批量生成图片，然后你选择几张去多图测试，最后根据点击效果进行选择。现在看看你优化的是不是悠然生成的一种不一样的感觉... ... ![]()
别慌，直通车你都敢开了，还有什么不淡定的，图片是一个关键的要点，但与此同时，你还是可以成为一名标题党的。注意下图中的几个要点： ![]()
对于宝贝的标题，有限的那么几个字，怎么让他发挥出最大的效果，这可是个需要技术的活。如果前期保证测试的创意是一致的，那针对推广标题，也是需要跟进测试，一般是在创意相同的前提下，添加不同标题来进行对比测试。木子建议是去设置两个标题，一个可以根本宝贝的属性或者卖点来进行添加设置，一个可以根据宝贝的价格或者促销信息进行添加设置，设定一周的观察时间，来根据点击效果情况进行选择。 木子说了这么多，是不是思路有些清晰了，或者说，越看月越不知道自己的该怎么去修改了，别急，木子下面就给大家分享些省钱的干货。 ![]()
前期木子铺垫了这么多关键要点，下面就是优化价格的关键步骤了，开车的同志们都知道直通车的PPC?居高不降，还没出去效果，那就肯定是烧钱的节奏了。那么接下给大家分享下直通车控价的要点。适合自己的就赶紧收走。 首先---在推广一款新的宝贝，在优化出价时，前期可以先以一个统一的价格去为关键词出一个价位，跟进把访客价值也设置为默认出价，先进行培养，在跟进后续步骤。 其次---看优化情况而定，在根据单个关键词出价，做好预测，把握好价格的发展趋势，做好修改价格的准备。 同时可以通过你所培养的关键词，所反馈出来的展现&点击&花费这些相关的数据，去了解到这个词有没有给你带来效益，最直接的说就是“流量”，根据你的流量需求，去调整自己可以接受的出价，继续进行培养。 最后---可以根据系统查看你所培养关键词的排名，看自己的宝贝是否属于优先展示类目中的一款，在根据目前关键词的平均点击花费，进行优化处理。可以借助省油宝抢排名工具来取到想要的排名，可以分时段，PC和无线单独抢排名，新推出的抢排名报表挺不错的，看得到自己的花费、排名、流量变化。这样哪个位置最适合能够一目了然看出来，为你的宝贝选择一个合适的位置。 但一般来说，对于价格的调整，无非就是提高接个和降低价格为关键。 针对刚开始出价，因为低价，导致位置很靠后，那么就会导致展现以及点击出不来效果，进而质量分也就会很低，最终导致平均点击花费偏高，此时你就又觉得烧钱，想试图去降低ppc，但出价越低，展现和点击效果就会更少，从变成了一种恶性循环。 所以对于价格的调整，不要跟着感觉来，今天钱充足，就多烧点，明天缺钱了，就少投点，你的感觉要是准的话，还开车干嘛。所以既然打算优化，就找个靠谱的路子，可以结合木子分享的，加上自己的经验，总结出一套属于自己的方法，何乐而不为呢？
说了半天，目的就是提高店铺的转化率，这才是最本质的问题，但优化是一个循序渐进的过程，前期没有铺垫们，后期怎么会有效果呢？所以把基础优化做到位，转化问题还大吗？自己想想就清楚了。 但是对于转化这问题，木子还是要说上几句。那就是你目标群体的选择，为什么突然提这一点呢？往下看： 一般情况下，你所推广的宝贝，针对不同的客户群体，所得到的关注要点以及购买需求都是不一样的。可以通过性别、年龄、工作等区分，最关键的一点就是你所选择的市场目标群体是不是有购买你所宝贝的能力。 一个小白领，买一件二三百的外套，很正常，但是你让一个穷屌丝情何以堪。你还别不信，不枉有一些消费者，看上你的宝贝，先是要求在价格上的优化，降价不成，反过来又要赠品，这中例子比比皆是，相信开店的都遇到过。 所以说直通车优化是一方面。再有就是由于营销手段的差异、宝贝优化策略等不同，导致的结果也是参差不齐的。 所以说，如果对消费者的数据掌握我不清楚的，这你就要好好东东脑子了，不明白的可以来找木子。通综合的提升，才能保证宝贝和直通车以及店铺的有效优化。 临近年关，总是忙的不可开交，木子也是忙里抽闲，给大家分享一些自己的思路，学习总是不分时候的，有问题可以找木子交流，进步总是需要不断学习才能达成的，今天就先到这了。开好车，才能过好年，木子在这提前祝大家新年快乐，生意兴隆喽！
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发表于 2017-1-20 20:57:07
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