上一次个大家讲到了，《做店永久性的4句8字真言》的上半部分：如何圈人丶如何养人：http://shuaxinyunagehao.com/thread-2589-1-1.html
今天给大家带来的是下半部分：如何筛人丶如何用人，希望能够对大家有所启发！全文如下！ 四丶如何筛人（将不同的差异化的产品和对应的人群，再进行流量的差异化补充和共享，形成强有力的流量闭环）
道理只说一遍： a.人的三六九等分层完成之后，接下来就要根据这些人的属性需求进行产品或者服务的差异化提供，品类相对丰富的产品，主要以产品属性为主要差异化的点，标品类属性差异化比较小的店铺，可以以服务方式差异化为主要差异化的点，当然也可以两者相结合。 b.将不同的差异化的产品和对应的人群，再进行流量的差异化补充和共享，形成强有力的流量闭环，这也是“流量永动机”最重要的一环 1.全店宝贝分层参考因素（主要按照精准类目里或者细分人群或者细分属性里进行细致分类）
2.宝贝细分规划（主要是细分属性或者人群的宝贝，分成：A款丶B款丶C款，进行细分分类和资源倾斜）
3.属性分类与人群分类匹配
注意点： a.卖给什么人利润高，第一有特殊喜好的人，如：红木家具或者追星族，第二不懂的人（小白人群），如：55度杯，第三弱势人群，如：孕妇丶老人丶重症病人丶先人。 b.产品的需求点要有一定的共性，也就是我们所说的风格或者人群等属性的关联性，但是同一体系中的产品得有差异化，不然跳失率会很高，客单价也难提升。
4.流量模型建立（主要将宝贝获取的流量通过相互关联性进行共享或者分配，形成长久的流量流转模式，降低跳失率丶提升客单价以及转化率） a.正三角模式【爆款模式】（以大流量进来，通过大众款宝贝，进行多种细分属性共享，或者多种细分属性A款宝贝，拥有模糊属性，如中年丶老年丶中老年，或者互补属性，如青少年丶时尚商务丶中老年，进行流量共享或者互补，在店铺内互相推荐，大流量进来之后，再用B款与C款进行细分属性的互补或者共享，再通过不同优惠方式进行关联销售或者套餐绑定或者互荐，再进行流量共享或者回流，最后把所有流量再以特定需求进行多样化集中，这样就可以最大限度实现流量闭环，以此来降低跳失率丶提升客单价以及转化率）
b.倒三角模式【全店热销模式】（以多个中大型流量进来，通过热卖宝贝，进行多种细分属性单独性引流和共享，拥有独立属性，如学院风丶白领丶中老年，但是属性中也有部分模糊属性，如职业风（学生和白领都有需求）丶中青年（白领和中老年有部分属性重叠），这样进行独立引流、共享和互补，在店铺内互相推荐，独立流量进来之后，再进行流量集中与某一大众属性（如羽绒服女）或者互补属性需求（如套装或者亲子装），最后再将大众属性或者互补属性产品流量以及独立流量，进行混合，再进行互荐或者分流，形成流量共享或者回流，这样也可以最大限度实现流量闭环，以此来降低跳失率丶提升客单价以及转化率）
特别提醒点： a.运营要从客服做起，再牛逼的运营也得如此，运营要多和懂产品的多交流，这是了解客户群和产品特点的主要渠道，你思路模糊，是因为不懂产品和客户。 b.客服要从仓库或者生产线做起，要学会耐心，挖掘客户购物心理和产品匹配点，这样再为运营提供建议，协助流量模型建立。 C.最容易建立长久模式的是关联性极强的小蓝海类目或者属性产品，也最容易形成垄断，建立流量壁垒，笼络稳定的大流量。
五丶用人（知人善用，手握人这一根本资源，如何巧加利用，做需求弥补，这是个完美点）
道理小叨： a.大量圈进来的人，经过筛选和分层，形成了长久的依赖和信任，当某一壁垒受到威胁或者超越的时候，或者建立新的壁垒时，就可以用条件进行交换指标需求，完成流量巩固。 b.当然大量的人的信任和依赖，也可以用来做其他平台或者其他想做的事，因为有人任性。
1.用人策略（分兴趣点：购物渠道或者购物方式，条件交换：78项指标，流量共享或者交换：回到一开始的人的来源，形成整体的人流量的循环）
【劲爆分享：78项指标分享】
特别注意： a.做店的精细化，不是说说就行的，也不是1丶2张excel表格就能解决问题，要真的细分。 b.指标中的来源渠道，来源于后台软件以及后台左侧栏的数据，当然最终这些指标要细分到工作岗位和工作细分内容中，以便配合具体的KPI考核，对工作内容和工作岗位进行流程化和降低管理丶培养成本。 六丶总结性发言
整体注意点： a.你会发现，雷军貌似做什么都能成功：手机丶净化器丶汽车，为什么，因为有人；你会发现坚强东，京东那么薄利甚至赔钱，都要做下去，为什么，因为有人；你会发现陈年，亏成那啥了都，还要做，雷军还投资，为什么，因为有人；你会发现自媒体或者个人品牌，他们做周边或者产品，都很赚钱或者成功，如老罗丶罗胖丶褚橙等，为什么，因为他们有人，有了“人”，一群“信任丶依赖丶追随”你的人，想做什么事，怎么做，都会成功的。 b.未来可能没有电商也没有实体丶020，因为这些只是变成了人与人之间的连接方式，而在什么渠道消费，选择什么消费方式，完全取决于兴趣点，但是不管怎么样，人还是永远的争夺的对象。 c.不要盲目的圈人，要量力而行，因为任何事情都有风险，可能不赚钱，但是富贵险中求，不要眼光短浅，鼠目寸光是成功的人应该摒弃的缺点，也许你这一季度或者前几年都只是为了圈人，不赚钱，但是请坚持，因为只有倔强的任性才会最终受益。 d.道理很容易懂，技巧也可以熟能生巧，缺的是执行力和行动的理由，所以不要轻易瞧不起一个简单的道理，因为往往最简单的才是最真的真理，跟着真理，成功也是必然的。 e.最后祝天下努力的人，越努力越幸福，希望用心付出的小伙伴们都可以得到应有的回报，祝大家身体健康生活愉快，感谢您的细读，万分感谢！
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发表于 2015-1-18 13:31:24
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