用户在淘宝上搜索相关关键词进入搜索结果页面后，每页都会展示40个商品（第一页会展示44个），有展示并不意味着就是一个流量，只有用户点击了以后才算一个流量。那用户会点击什么样的宝贝呢？毫无疑问，绝大多数情况下，只有看到一个自己喜欢的主图的时候才会点击。如果从这个角度看，不管是关键词搜索流量，还是类目搜索流量，好的排名和更多地展现只是前提，只有有一个好的首图，才会带来更多的流量。甚至，可以说首图是决定商品能否存货的关键因素。
一：合格的首图应该包括哪些因素
商品的主图是脸面，如果脸面都不好看，消费者自然不会买账，可能根本不会去点击，或者点击后匆匆关闭。产品的首图是卖家将店铺宝贝的重要信息传达给卖家的重要窗口，所以必须起到准确传达信息的作用。在真实丶清晰的基础上，应该尽可能的强化产品卖点，同时适当的加入促销的因素，这样就可以给消费者留下比较好的印象。
（1）真实丶清晰丶完整的展示产品
真实丶清晰丶不变形是商品主图最基本的要求，必须要能完整的展示产品，否则就会降低宝贝首图的质量，从而吸引不到买家，甚至会起到负面的效果。我们看两组商品的主图：
很明显这一组的主图效果很好，很真实丶清晰，并且非常好的突出了重点，非常好的表现了产品本身。左边的图片，我们可以看到模特的表现力非常好，但并没有抢走衣服的风采，所采取的方法就是截掉头部，当然还可以采取不对视的方式，也就是模特的眼睛不看着镜头。右边的图片就更直接了，突出的主体完全是商品的本身，非常的清晰，非常的真实，并且图片没有变形。
我们再看这一组图，就明显是有缺陷的。左边的图貌似展示了好几款衬衣，但是我们看到都没有把衬衣展示完全，都只展示了一部分，买家看不到衣服的全貌；右边图片明显变形了，本来非常有质感的品牌衣服一下子就失去了光彩，模糊的图片失去了真实感，这是所有真人模特的衣服做主图的时候的大忌。 （2）突出产品的卖点和亮点 卖点的提炼油很多的方式，可以利用商品的独特功能，比如大小丶材料丶形状丶重量等。还可以利用消费者的心里，竞争对手的状况等，有时候还可以利用抽象的卖点来进行提炼，比如非常着名的鞋子会透气的首图，用一种非常有趣的方式来诠释了这个鞋子是透气的这一个抽象的卖点。
另外，卖点的提炼不能太多，1个最好，最多不能超过两个。在首图上千万不能堆砌太多的卖点，尤其是利用文字的堆砌突出太多的卖点，这样会让消费者产生很不舒服的视觉感受。大多数买家还是比较喜欢清晰和商品就是本身的真实感受，比如下面这张图，就会给消费者非常不好的感觉：
这个作为首图就是一个非常不明智的选择，用文字堆砌了太多的卖点信息，很多消费者的视觉感受会很不好。 （3）卖点中适当的加入一些促销元素 为了制造一些购买的紧迫感（限时或者限量等等），可以在主图上加上一两个促销的信息（尤其是C店）。比如满就减丶包邮丶限时特价等等，但切记不能文字太多，要注意排版清晰丶色彩和谐，最主要的是不能喧宾夺主，抢了商品的风头，比如下面这一组图：
我们可以很明显的看出来，左边的那张图就很好的加入了两个促销因素，一个是限时特价，还有一个是通过万人疯抢增加了紧迫感，同时也没有抢了这鞋子的风头，整个图片的主题依然是这个鞋子；但是右边我们看到，文字就太多了，同时还有一个毛病就是提炼的亮点太多，包邮丶价格疯抢丶首次降价丶名品等等。
二：首图上画龙点睛的文字 有时候，在不违规丶不影响图片美观布局丶不抢商品风头的情况下，在首图上放一些画龙点睛的文字（不是包邮丶秒杀丶满就送丶热销XX件的那种文字，那种文字太多了，没有什么太强的吸引力了），对于吸引点击是非常有好处的。 首图上的文字主要有两个作用：描述看不见的感觉丶描述隐含的卖点。我们看一下下面这两张图：
这两张图都有画龙点睛的文字，左边的图是“一衣三穿”，右边的是“轻松遮住小肚腩”，左边的图描述了隐含的卖点，右边的图描述了一种看不到的感觉。
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发表于 2015-3-4 16:16:42
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