淘宝误区-80%的人干的是20%的东西

品哥哥玩淘宝

先自我介绍一下：

  我只是一个进入淘宝创业的淘宝人，名字不重要，不是无谓大神级别，但是自己的衣食住行的各个收入来自淘宝创业！大家可以称我品哥。年纪的确不小了。呵呵 ！

  我写这些，可以是一种对我这样的非科班电子商务人士的 一种启迪吧，我们都是在淘宝的大军中发挥着点点滴滴的作用。希望可以帮到大家。或者找到知音跟我分析他的淘宝故事！

开始进入正题把，

1.为什么几年前，大家只要上了商品后，顺便的做点销量后，就会开始卖了。销售的确都还不错，近年来，都发现一句话，就是淘宝越来越难做了。

2.为什么有的朋友每次只能做到一定的销量后，就无法在提升他自己的销量，比如一个卖服装的，每次只能做到单品销量500左右，想要再次提高销量的话，却非常的难 。

回答上面2个问题的朋友们，我相信大家都会回答出几点出来的。

无非的答案是，竞争太大了，商家太多了，同款同质化的东西太多，利润也是已经不再有空间了。

其实我想说的是不全对，同样的商品 ，同款人家为什么卖的那么多？每个行业都有佼佼者，为什么他们能做的好呢？有过硬的淘宝技术？有巨大的启动资金？有智慧的团队人员 ？

今天我相信很多人已经具备了淘宝运营的技术水平。注意这个前提是淘宝！很多卖家都具备了华丽的淘宝技术，什么七天螺旋，什么淘宝SEO优化，什么数据卡位？

这些技术华丽吗？华丽!这些技术牛逼吗？牛逼! 但是很多运营赚不到钱？很多店铺利润非常的微弱！

我不知道用什么词去描述，但是我想说的是。很多运营缺乏的是互联网的思维。 缺少生意这门学问的精髓力。

女装行业竞争是日常火爆的，但是总会听说韩都衣舍，裂帛，初语....等等 这样的店铺的惊人销售额。人家的老板也是人，我们也是人，

我们为什么做不出来这么牛叉的店铺？

也许你会说，人家资金强大，人家淘宝水平极高.....但是你要知道的是，他们也是从小卖家起步的 。

我希望大家可以理解我这句话： 成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销

而我们很多人，把全部的时间都做在那20%的营销上面去了。至于那80%都是觉得很虚，很抽象的东西。我相信裂帛这样的店铺。先从知名度的打响再到影响力的提升，最后才形成品牌文化。让这种文化固守在客户的内心。人家也开直通车。也做站外推广，但是他们推广了30万，能够带来3000万设置更多的销售额。而我们推广了30万的费用，能把这30万赚回来，都已经是非常非常的困难了。同样是人，为啥差距就那么大呢？

我举个例子 ！现在市场上面有2家卖快餐的店铺 ！A家是一个装修程度比较好的快餐店铺。给人第一感觉是干净，每份价格在16元左右！适合一个人吃，饭量稍微大点的话，有吃不饱的感觉，B家就是一个普通的快餐店铺。装修程度一般，不算垃圾，跟本算不上高档。这家无论是饭和菜都足量的，价格在12元左右。

如果把这两家店铺放在不同的地域，命运是完全不同的，小编我家这边就是有这样的两家店铺。但是B家的生意要比A家的店铺火爆的N倍。我说下我们这边的具体情况。这两家店铺都开在国道边上，我们这边有个沙河，每天夜里都会有很多拉运沙子的车辆人员。到这边来吃饭 。我简单的分析一下 ，为什么我这边B家要比A家火爆。
1.A家店铺，基本上是白天来了为数不多的女人，来吃。B家店铺，从中午开始一直到晚上2点，人员不段，而且几乎都是男人 。
2.A家店铺，就是觉得装修程度比较好，价格稍微贵了一点，B家的话，价格要比A家便宜几块钱 ？
我先分析了一下，我们当地的消费水平。我们是一个三线城市，消费水平不算高。而快餐店铺面对的人群，是一些干活的年轻人，或者体力活比较重的人员 。就是这样的一群人，让他的B家的店铺，生意火爆的非常的好。，每天人员不断！
最后的结果是：A家定位人群没有定位准确，而且定价水平相对较高？造成他的失败。

从上面的这个例子当中 你们能明白其中的道理了吗 ？裂帛，这样子的店铺。因为定位的人群非常的准确，而且产品的质量和定价也非常合适，如果喜欢他们店铺衣服的这群人，看到这样的店铺。进入了主页后，他们的粘性是非常的大？今天或许进来没买。但是一段时间后，还是会继续关注的，而且在售卖的过程中，他们传播了这种文化！这就解释了，为什么人家直通车把人引入进来后，会创造出如此巨大的财富，那是进来的人，因为店铺就是适合这个人，这个人觉得自己的喜欢的需求在她家完全可以得到满足。这样的人走不了！

第一次自己写的文章，我希望大家可以明白其中的道理，至于你说你都知道，为什么不去做呢？你或许不知道如何下手，你难道不会去观察你同行吗 ？只是写出过去的这一年，我因为我说的这些内容，我赚到了钱 ！也希望亲们能够赚到钱 ！



刷信誉哪个好（http://shuaxinyunagehao.com)（可在浏览器输入www.sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评，淘宝卖家互动交流，爆款研究，干货分享！本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！

暮雨浔茶

楼主写的很经典！

鱼塘总裁

支持楼上的！

我不情愿

楼主的帖子提神醒脑啊！

所谓深情

没人理我，好伤心啊！

飘灵儿

有机会找楼主好好聊聊！

何毁初心

我只是来赚积分的！

满雪萍

今天过得很不爽！

墨羽倾炫

支持楼上的！

盖宵月

论坛人气好旺！