说到 打造爆款，大家第一时间想到的就是直通车或者钻展。但其实，巧用淘宝客，同样可以打造爆款！ 有部分卖家会抱怨，钱是花了很多，爆款还是没能起来。大家是否知道，其实利用淘宝客也可以打造爆款。与其大风险的砸钱推广，不如在控制好ROI的情况下，利用各个渠道来推。而且，淘宝客推广也个双赢的选择，淘客能拿到佣金，卖家又能将推广风险降到最低。
总而言之，淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，卖家又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，真正实现了少花钱，多办事。
一．爆款产品的要素
① 款式新颖。要打造爆款的产品，首先必须是款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。
② 高性价比。跟整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单，就采取这个价格区间的最低价来定价。
③ 购买人数多。一件好的商品来自于消费者的认可，在淘宝网上，购买人数多的产品才能受到消费者的关注！
④ 用户评价高。最好的宣传来自于口碑宣传，而最能提高口碑的方式，则来自用户购买后的评价。爆款产品必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。
⑤收藏人气高。收藏人气高代表着购买率高。爆款产品在满足前面几个条件之后，还必须拥有收藏人气高的特点！
二．佣金比例
可以先用直通车或者钻展测试出潜力款，比如点击率、转化率高、口碑好的产品，然后通过淘宝客来推广。
爆款初期销量会很低，作为吸引淘宝客的主推商品，在定制佣金比例时，需要考虑最大程度让利淘宝客，以获得更多的推广。所以此时应适当高佣金回报淘宝客，比如50%佣金，这样算下来ROI也有2了。直通车或者钻展在低销量的时候ROI应该很难做到这么高，而且这两种推广渠道也不能保证“花出去的钱就一定能收的回来”！淘宝客推广是按成交付费的，能很好的控制卖家的风险，花出去了多少，收回来的时候肯定是双倍、三倍、四倍。
在制定佣金比例的时候，需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时，淘客来搜索产品，按30天佣金支出或者30天推广量排名，你的产品排名也能靠前，主动展示到淘客眼前。
以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%，淘客搜索女装，按佣金比例排名，他就是第一位，甚至整一页都是他的产品！很多店家不舍得把自己的佣金比例设这么高，但是仔细想想，对于直通车、钻展而言，这样的成本是不是更加小？并且ROI保证在2左右。
另外不得不提的就是如意投计划，该计划是淘宝在站外的推广，根据用户的搜索习惯进行投放，带来的流量也会比较精确，所以该计划里面主推产品的佣金要高于行业佣金值，才能赢得更大的的展现，促进成交。
三．客单价不同，推广方式也不一样
1. 低客单价产品
客单价较低的话，可以报些第三方的活动，比如淘宝U站、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金，一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都非常大的，比如说淘宝某U站。之前有款保温杯上过，活动当天uv5500多个，成交在2W多，成功打造了爆款。
2．高客单价产品
相对于低客单价产品，高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策，因为几乎不可能上低价活动。建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。该类型推广模式的受众群体和店铺消费群体还是比较吻合的。比如家居类店铺，可以找些家居类网站投放广告，或者是专门分享家居产品的淘客，最好能以cps模式，即帮卖家赢得了精确的流量，他们也赚取了淘客佣金。
有家店铺就找过一位达人分享，当天流量500左右，引入成交52笔，点击转化率9.33%，支出的仅仅是一点佣金。这种效果是持续性的，一个月之后，每周还保持在几百的流量和十几单的成交。如果能找到10个这样精准的淘客，爆款是不是就打造出来了。
不论客单价高还是客单价低，都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源，找到有价值的网站，进行CPS合作。既然已经有网站开始推广并且成交了，说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。
四.额外奖励
对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理．相同的推广成本，佣金越高，收益自然越好．淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，但除了高佣金外，维护也非常重要的，最好能给予淘客额外奖励，比如成交1笔额外奖励5元。
打造爆款期间，设置可以设置成成功推广1笔就奖励多少，更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性，也能保持淘客和店铺之间的粘性，提高淘客的忠诚度。
当没有淘宝客来推广的时候，不要守株待兔，要主动去寻找！去各大淘客论坛发招募贴、混到同行群里挖到他们的资源。总之条条大路通罗马，一定要坚持下去！
淘宝客推广，渠道是关键。打造爆款初期，可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来，并且附上淘客的联系方式、网站地址，一个一个进行沟通。如果参加了u站活动，可以把数据情况汇总填到在一张表格里。
另外，淘客推广的计划详情页要编辑好，额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况都添加进去，主动展示给淘客看，或者也可以将文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要给予配合。
在淘宝付费流量价格水涨船高的时候，与其不知道结果就砸钱推广，倒不如尝试给淘客高佣金加额外奖励，再和第三方活动相结合，将打造爆款的风险控制在最小，轻松打造出爆款！但是，打造爆款之前还是得借助直通车、钻展测试出潜力款，不然盲目地让淘客推广，性价比不高的话，最后影响的也是店铺。
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发表于 2015-2-8 22:02:39
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