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今天分享一个卖床上用品小C店经过2个月左右直通车推广后，店铺销售额直线上升。目前进入夏季旺季，月销售额已经破40万。这个月应该能超过50万了。 ![]()
重点思路以及操作方式仍然在于： 1，产品噱头设计，店铺关联活动计划。 2，上车目的以及执行。 3，阶段性调整。 首先我们先聊聊店铺初始的情况： 4月中旬看的这个店的后台，一般般，基本没什么销售，车子每天几十块钱，养着走，产品构成以床上用品，三件套，枕头，枕套套和毛巾等为主，特点就是产品没什么特点，和所有卖家居床上用品的C店差不多，客单价低，利润率也低。价格低但是比几个卖的热的品牌也没有什么价格优势，毕竟还要包邮，除掉这些基本没什么利润了。 最开始老板的初衷也是要通过推广三件套等产品来拉动店铺，直接给否决了。原因就是前面那2点，产品没特点，价格低，品质不好说，利润低，没竞争优势和推广优势。 同时也了解到凡是床上用品的一系列产品，都能搞到。 例如冰丝竹纤维凉席等这种单价高，利润高的产品店铺也有上，但是没有重视，因为陈本也高，单价也高，老板对这个能做起来的信心不大。但是从长远来看，还是要求在产品上重点搞竹纤维的东西，因为我们做店铺是为了赚钱，同时我这边也有相同产品的操作经验，因此要求所有店铺的主打产品全部换到这个重点上来。 之前的老链接，全部加竹纤维的SKU，慢慢的就给他全换过来。原因很简单，这个东西相对于季节来说有一定的潜力，4月时间还合适不算晚，只是推广成本会适当高一些。同时这个东西我们也可以叫成冰丝，相对与传统的纯棉啊或者聚酯纤维的东西，有一定的差异，同时价格也有提升空间。也就意味着利润能够有很大的提升，而且这个东西的旺季在于6，7，8这几个月，如果能够在5月份的时候给弄上路，后续到旺季肯定是不会亏本的。 简而言之，一开始我们先搞清楚我们都有些什么产品，然后根据自身情况确定店铺应该把重点放在这么产品上来。在围绕这个重点来做准备工作。 我们做什么店铺都应该这样，不能一条道走到黑，什么产品好卖，什么产品利润高，只要自己能够搞到，就应该来搞这种产品。 最终确定的重点产品就在于冰丝凉席三件套和冰丝毛毯（成人和小孩）这2种产品。每种的SKU准备的越丰富越好。同时周边产品也做好搭配。初期噱头整重一点，只要能用上的全用上，买一送一（高价值），买一送三（高价值搭配低价值），售后承诺30天包退。这些的目的就是要保证推广初期的转化率能够提升。最开始用买一送一。开始先推冰丝凉席，这个客单差不多200块。 搞完这些和准备好一些基础销量后5月14号开始上车走起！ ![]()
上车第一个礼拜情况。每天200块的日限额，花不完。但是收藏购物车很多，同时转化率也非常高。 反思： 1，说明产品没问题，店铺活动也没问题。 2，点击率不行，一是图片，二是权重，很多词出价已经不低但任然没有展现。 调整：（可以用流量119，控制转化率） 1，产品没问题，那么就没有必要继续这么送下去，马上换买一送三。（高价值冰丝凉席外加送其低价值床上三件套） 2，重新做车图。 3，关键词出价不变，提高精准人群溢价。 看后面一个礼拜情况： ![]()
调整后的花，点击率上来拉，钱能花出去了，随着点击量的增长，加购和收藏都增长很快。 同时带动店铺自然的增长非常块 ![]()
基本上通过2个礼拜的时间，可以肯定我们这个款是存在爆款潜力的，因此后续这个款要作为重点，同时马上上另外的冰丝毛毯。 调整方向：店铺买一送三活动不变，提高预算到一天1500，持续优化点击率。提升账户权重。 ![]()
基本到这个阶段，账户已经基本稳定了。但是PPC任然有点高，但是只要ROI能够保持高，这个没太多影响，毕竟这个价格竞争也比较激烈了。后续就直接按照这个节奏来保持。做好日常的维护。同时继续优化新增计划。 综合来讲的话，其实这个店铺直通车方面都是最原始的操作，能够快速起来关键还是店铺把自身的优势最大限度的发掘出来了。因此我们平时进行店铺计划安排下，必须捋清楚自身的产品情况，要做就尽量做利润率最高，优势最大化的产品，初期各种噱头没有就自己打造，所有的活动最终的解释权其实都是自己的，只要把这些基础的准备好，我们就按照计划来坚决执行，过程种有不足的地方就调整，好的地方就加强，只要数据反馈的效果好，就说明店铺的运营计划没问题，直通车只是一种辅助，能够快速的把这个好的效果最大化。 所有的持续到现在就是目前的这种效果，今天主要还是分享思路和阶段操作步骤。希望对大家的操作能有所帮助。 你好，我是逍遥，近年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！ 在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。 如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
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发表于 2018-7-13 10:44:26
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