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没有核心卖点的详情页，只能浪费点击，浪费车费，浪费流量，结果只有惨绿的转化率 要提高转化率，必须要学会提炼宝贝核心卖点。 宝贝的核心卖点要像针一样锋利，轻易挑开卖家的购买防御，把流量转化成订单。 现在淘宝卖家比较有意思的一个现象是： 卖家天天在谈刷单，谈搜索，谈直通车，却没有几个人敢说转化率。 因为怎么能提高转化率，他们也不知道。即使有了流量，也还是没销量。
这样的例子太多了。 我有个朋友，每天流量很不错！却总抱怨不赚钱！ 我打开他给的链接进入他的详情页，
首先进入眼睛的第一屏，第一图，就是一个大大的低价。这个布局马上给我了低档货的感觉。 再往下拉，我感觉进入一个杂货铺。乱糟糟的图片，拥挤着，堆积着。
但是没有一张图片能让我感兴趣，勉强看到底然后点了右上角的X，然后就没有然后了.... 我没有一点点惊喜和购买冲动，虽然他在第一屏就给我了一个低价。
但是我还是不想购买，我实在没有购买的欲望，也想不出有购买的必要和理由。
我对他说，你把低价放到最后吧，先提炼出自己宝贝的核心卖点。 你的详情页就像马路上碰到一个人，诡异的对我说：伙计，这个手机才200块，要不要来一个。 除了极个别贪图小便宜的人外，大部分人都会远远躲开。这是什么鬼，相信那些人还在心理嘟囔。 我继续对他说：你应该找出宝贝核心卖点，并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点。
关于产品卖点提炼，你应该谨记，并且运用执行到你的详情页上： 一：每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处，并给买家一个承诺。
二: 每个卖点必须是独特的，是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是核心卖点的精髓所在。光提供好处还不够，你还得让产品有别于其他同类产品。
三: 宝贝卖点一定要够吸引人，才能让众多买家投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者足够重要。
四: 任何产品都能提炼出独特的核心卖点。只要用心，就像MM巧克力豆提炼的“只溶在口，不溶在手”。因为他找到了这个卖点，他就不再是普通的巧克力豆，而其他巧克力豆还只是普通的巧克力豆，没有区别。当然更不用说在销量上的差别了。
哦，我好像明白一些了，我试试看。他说。 很高兴你听明白了，我以为你又会说“然并卵”呢。我说 说这个话不是没来由的，每天在网络上遇到太多的人，只会说“然并卵” 你说转化率，他说“然并卵”， 你说核心卖点，他说“然并卵” 你说产品定位，他说“然并卵”， 你说买家心理，他说“然并卵”
很高兴，我的朋友去做了。
两个星期后的一天，我在路上接到他大呼小叫的电话： 你知道吗？现在那个宝贝的转化率已经提高6倍多！他说。 这一点不奇怪，还有很多值得优化的地方！我说。
大部分店铺80%流量都被浪费在：不会提炼产品的卖点，不会根据买家心理布局详情页！
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发表于 2015-8-14 20:59:41
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