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历经许久的电商路，也走过很多许久的弯路！我们应该回想着失败案例。知己知彼方可百战不殆！下列我说说16点，为什么会失败的案例，希望能够帮助到大家！
1.产品线不够专注，店铺产品核心结构的跨度较大； 每一个店铺，都会有灵魂，那么如何做出灵魂呢？给出消费者观看的感觉，就是你专注的方向。比如，你卖女装也卖鞋子那就是不专注。你卖数据线也卖鼠标，那就是不专注。 这样给到消费者的感觉，会觉得你店铺不专注，什么东西都做，他究竟去了杂货店，还是去了什么地方，直接影响消费者心态，购买之后是否能够得到很好的保障？这一点希望大家也好好的去思考！
2.没有团队，没有美工，一把手不了解电商； 目前，做集市店C店的很多小伙伴，都是单干的。但是你确定你一个人能够把控得到店铺所有的东西吗？ 运营：SEO优化，店铺规划，店铺走向。 推广：活动，直通车，钻展。 美工：视觉，详情，美观 这3个是店铺最重要的职位，直接影响店铺的好坏！那么你能够做到的或许只有其中的一样，那么其他的本领或者需要借助外力，招人，或者是找类似我们变革这样的代运营公司，才可以更好的把控自己店铺走向。趋势，就是团队。猛虎敌不过群狼。所以，没有团队没有后盾没有思路，也或者是你失败的原因之一！
3.迷信低价； 我最近都是听到很多伙伴跟我说： 神圣，别人9.9包邮，怎么做到的，我也想做？ 神圣，别人的价格很低，跟我是同款，我是不是应该也降低价格去竞争？ 这些话题都是层出不穷，为什么大家都坚信低价能够给自己带来出路呢？我这里给大家几个想法跟个人建议： 1.如果你是新店，不要降低价格跟别人竞争，你可以选择第三方活动亏一点或者平本去销售，增加自己店铺的体量累积，比你降低价格后期涨价格是会好很多的！ 2.适当的刷单，然后可以做一点站外，微信，微博，这些推广去支撑你的一些销售额。 或许，大家都会觉得一定要降低价格去竞争。但是大家好记得，你的店铺卖低价那么以后你也只能够做低价的产品，做客单价稍微高一点的别人就不相信或者是转化率大幅降低，这就是核心人群的问题组成了！
4.坚定的认为流量才是根本的原因； 流量固然是店铺最重要的一点，只是一点，不是之一。所以说大家不能够盲目的一直去做流量，做流量之前，一定要先把流量导入进来我应该怎么去转化？内页，内功，营销方案，这些做好了之后，才去整流量，这样会更加轻松的！
5.迷信着推广才是唯一的出路； 推广，是一定要做的。直通车，淘宝客，站外，随便一个推广都是必然要使用的。但是推广务必也重要，但是做推广之前，你也是要做好推广之前的准备，才能够更好把控！所以说，有基础才能够把精力省得更多，回报更大！
6.看不见也看不懂做的好的店铺，优势跟细节是在哪里 分析数据，竞争对手的店铺时候，你只看销量，根本不是别人优势在哪里。 1.分析详情页 2.分析营销方案 3.分析品牌实力 4.分析客单价适合人群 5.分析主要核心人群。 这5步，是可以看出竞争对手与你的差距的。如果别人店铺针对的核心人群是30岁，你针对的人群是20岁，那么你去比较我想也是白费的！所以说，了解竞争对手这5步，大家可以参考参考的！
7.不重视页面，细节，店铺装修风格 不管是新手卖家，做的好的，做的不好的，都有一个共同点，就是不喜欢做店铺装修，觉得买家都是从单品进来，店铺首页不需要太大理会！那你就大错特错了，店铺风格，装修，排版，直接影响你的转化率！因为买家，很多时候不一定今天进来今天转化，如果隔两天买家从新进店，观察不到你的高大上店铺首页，内页，细节，你就已经输了！！
8.喜欢在图片或者详情加非常多的文字介绍 详情页，文案，都是店铺必备的！但是有很多卖家都喜欢把详情页放一大推文字，把图片描述很多介绍。这样你保证消费者一定会看？ 按照我的角度去想，我要是有必要去买你的产品情况下，我货比三家之后再看到你的宝贝，一大堆文字，一大堆废话介绍，我还会用心看得下去吗？其实消费者是有必要购买宝贝的时候，你只需要简单清晰的说出你的实用性就可以了，因为消费者原来就知道这些东西的作用，不用你太多去介绍的了！简单，清晰！！
9.不愿意跟消费者妥协 买家需要你送一个小礼品，你拒绝！ 买家需要你告诉他产品作用，你拒绝！ 买家不需要太多，只需要你很好的服务态度去说两句话，购物开心就下单了，而不妥协也是失败的原因之一，所以这点需要好好管控自己的客服哦！
10.刷单 这一点，无论什么时候都有人在说！刷单可以，适当的刷就行了！往往很多失败的，都是刷单刷死了！时代变化不一样了，刷单已不能像当年那么勇猛了！
11.美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工；
12.详情页做得特别短，缺乏了场景带入； 详情页这一点，我相信大家都是很头疼的，但是详情页做的太短肯定是不行的。因为缺乏了消费者观看下去的欲望！
13.缺乏品牌展现，后盾展示； 品牌展现，是给予买家下单的保障。不管你是否有，是否没有，品牌硬实力你吹都要吹出来给消费者看！不然会把转化率直接降低的！
14.产品的价格区间过度太大； 店铺产品价格区别太大，比如你的最低客单价女装是50元，最高有1000元，那么区别太大，消费者在浏览你店铺其他宝贝的时候，根本就不同一个层次了，所以你想要消费者买单，那也就难上加难了！
15.缺乏分析消费者心理需求，文案设计，营销方案 没做到位； 分析消费者心态，为什么跳失率如此之高！ 是详情页的问题吗？还是文案设计？还是促销方案？等等，这些单品内页上，做好功夫，一步一步的把跳失率降低！
16.产品供应链缺乏掌控，缺乏对产品的认知； 产品供应链这块，我也是很经常有提高的。因为现在没有好的产品，做淘宝根本消费者不会买账的。没有好的产品，再厉害的大神能给你盘活店铺吗？我相信那真的是不可能。这个都是要看实际情况在去言论的！每一个类目都有竞争，可是竞争的程度多大，你如果还没有优势产品，你怎么能够把控买家体验呢？ 产品认知这块，就关于到你怎么做这个详情页，把控客服的问题了！熟悉产品能够很好的做出详情页，关键词，一步到位！客服能够更详细的跟买家说出产品的优势。事半功倍！！
看完以上的16点失败案例总结之后，我相信还是有很多朋友中枪的，而且还不止一个，反思反思！做的不好原因其实还有更多，也欢迎大家补充！
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发表于 2016-2-27 10:33:32
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