我做了5年的淘宝了，这3年里尝到了各种酸甜苦辣，我只是想发表我一些感受。如今做淘宝感觉就像是在赌博一样，刚开始我是在杭州拿货在网上卖，不过那里的男装价格比工厂高一点，但是质量真的不敢恭维，第一年我卖一款丝光棉T恤赚了点钱，当时主要是简单的烧点直通车，宝贝到下架会有点流量。之后我们做仿货美邦的T恤，这个转化比较高 主要是价格压的比较低，一件有个5元的利润就不错了，然后做过美邦的休闲运动裤，这款也比较好卖，一个月销量保持在3000就不错了 直通车一般是烧500左右，14年开始不卖仿货 这个投资就很大的了 基本上算下来都不怎么赚钱 亏在库存上面，如今的淘宝小卖家没有钱就很难做的了，现在无线端起来了 无线端最主要排名还是决定在转化率，转化率越高产品在无线端展示的机会就越大，无线端弊端就是一般在29-49之间的产品一般的转换率比较高，所以手机端豆腐块展示的机会时间长。
现在来说一说为什么现在的淘宝跟赌博一样，第一个 淘宝现在抓仿货比较严，一般只要主图，名字，品牌属性里面有使用别人的品牌都卖的是提醒吊胆的。反正最近死了很大一片啊，第二，现在抓刷单抓的很严啊，一不小心，哦豁，宝贝被隐形降权 直通车亏本 刷单佣金 一般的小卖家死啦死啦的，第三 款式选择上你没有优势，主要是一般的小卖家根本就没有钱去做货 都是靠档口拿货或者分销，产品价格压不下来，走低价呢 亏本 走高价呢 玩直通车投资也大。最后还是亏本。
最后说说赚钱的那一部分人 ，淘宝70的人都是基本没什么利润的，剩下的30%的人是怎么做的呢？第一，资金，大家都认为我在说废话，但是你知道怎么控制最小的资本，最大的回报呢？大概需要多少钱才能做好淘宝呢？我这里只说小卖家 做货成本控制在单款1件 20元以内，一般T恤只要做到16-20元的T恤基本上质量都是过关了的，选款一定选择比较简单的图案 黑色 白色 夏季销量是最好的 尺码选到3XL的 做4个颜色 4X5=20 也就是说 一个颜色尺码做一件 就要20X价格（16-18） 就算18吧 那就是360元 开始 L XL XXL 的多做一些 那么做货上压个2w元 ，第二 把握时间 一般是在3月份开始搞 你别要说到了6月还大力的搞 那时候大家都在清仓了你还搞个毛，开始就卖19.8一斤 直通车一天大概投资2000左右 不出一个星期 销量估计会破600+ 别要问问怎么知道的 因为都是无数次实验出来的 效果好的下架有展示 基本是破1000了 这里主要是直通车主图给力不 还有自己的商品详情做的好不好 直通车手机端直接把比例出到120% 坚持2个星期 手机端直通车词基本上就显示的是手机。这里大概需要3W左右。第三 就是发货速度 这个很重要的 现在搜索都是什么 已收货 已付款 只要把握好这个速度 亲 你的生意慢慢就走上正轨了 等到销量破2000+ 涨价39包邮 一件基本上利润保持在15 15元真的就够了 以后一天基本上150-250单之间 直通车保持在一天500-700就ok了 基本上一天的利润保持在1500左右 人手只需要3-4个人左右就能搞定 第四 安全刷单 这个主要是刷点好的评价而已 多刷无益 最多刷单不超过96单 但是都要精刷 怎么刷 看生意参谋 什么词进来的就刷什么词 别要自己去找词。钻号多刷 手机端多刷 。
最后要积极的参加淘宝免费活动 天天特价 淘抢购 或者一些类目活动 其他的什么团购网啊 那些都是浮云 既不增加宝贝搜索权重还降低转化率 没意思。 祝大家今年电商生活过的更好！
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发表于 2015-5-9 20:45:50
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