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爆款作为电商界一个家喻户晓的名词以其庞大的成交量和流量广受各大掌柜所推崇，甚至不少卖家已趋之若鹜，纷纷尝试打造爆款，但其中有相当一部分并没有得到事半功倍理想的效果，更有甚者已有事倍功半之颓势~那么，爆款是如何炼成的呢？打造爆款有什么技巧可循呢？且让小编我从以下六个方面给大家做个详细分析。 一、选款 选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量 评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词 这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3、4天， 然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。 二、定款 当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的关联营销。首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望。 三、测图 做直通车最关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。 把你之前测款的计划里面的产品全部删掉 然后每个计划都放上这一款。首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图。如果你是8个计划 你可以测试16张图 关键词选择不要过多， 选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率最高的图，对于服装类来说 点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2，点击率越高越好，这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高 PPC越低。 四、养词 图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。 五、积累销量和评价 关于销量累计这个就不必多说了，7天螺旋的方法操作就可以了。说道评价要及时关注评价，好评是关于产品的各个点，而且这边方面正好是客户最关注的。销量的累计是一件持之以恒的事情，不可半途而废。 六、冲刺 销量在一天一天增加，直通车可以加词了，当然不要加与产品无关的词，然后7天一个周期，转化高的词加价 没有转化的词替换掉，到最后你会发现留下来的词都是转化词，大卖家可以把所有的词都拍在第一页第三位或者第二位猛烧吧， 你会发现越烧PPC越低。 童装一般我都能做到PPC7、8毛，用不了多久一个爆款就产生了。 按照以上六点顺利进行下来，可助你成功打造爆款，双十一嘉年华，您家的爆款、准备好了吗？
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发表于 2015-1-6 20:35:52
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