从个人感情上来说，我是讨厌双十一的，因为在透支卖家的前后内力。
因为我更喜欢让我的店铺每天稳定的增加，而不想一天吃的胀死，一天又饿的要死。
![]() 一年一度双十一，你是喜欢还是愁
大神都在说直通车丶都在说钻展，我说些别的吧。
因为，如果你其它一切都是不可变的，你车也开了或者是你不能开车或者不想开车，你钻展也开了，或者你是种种原因没有开，这也不影响你做一些对那天有帮助的事儿。
我说的是，你觉得你的准备工作都做好，什么应该做的全做了。可能你会发现，下面的事儿你还是没有做。这些是锦上添花的工作。不是什么关键点。
好了说正事，我看到大神们说了很多淘宝双十一的打法，当然再说就没有意思了，我只说一下我在每年双十一前，做的小动作，这些是很简单的事情。 ![]()
双十一的购买结构和思考：
1.提前收藏加车的人群：这儿会有十天以来想买，又想等双十一减价的，更有等了半年的，所以，这些是双十一0点疯抢的主力，这也就是说为什么双十一的前2个小时，可以有第二天白天一天的销量，并不是这2个小时览的，全是提前看好要下手的。 ![]() 2.双十一全天购买者：这些是有意向的，也有当天转转的，这些人你如何能抓住？只能提高当天宝贝的排名。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 下架时间：
9月23日、9月30日、10月7日，10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。
这些日期有一个共同点，就是：星期三。
也就是说，我们为了让自己的人气宝贝在这一天上架，只有这7次修改宝贝下架时间的机会了，我个人建议不要拖到11月4日那天去改。
你要是问我为什么要在这几天改上下架时间？我表示很受伤。 ![]()
那么几点最好呢？如果你店里有三、五个拿出手的宝贝，我建议做到周二晚23：00，周三晚上23：00，其它分布到周三全天。
我说的是有一定销量和人气的宝贝。
为什么把重要的放到周二23点和周三23点，是因为，双十一的人流分2种，一种是0点开始的疯抢，这一阵人流差不多是双十一当天8点以后到晚上24点相当的数量和购买力。所以，你用第一个宝贝下架时间，引入这一部份人。第二天的23点吸引全天的人。这只是会相对来说增加一些流量，因为双十一那天的转化率是平常的5-10倍，所以，基本上的能推广的手段大家还是全用上为好。
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开足马力 这儿就说了，就是这十五天，你有任何推广办法，都要用上，这时候，你的直通车只要收藏和加购物车的比例能让你满意，就要加大投放，而不是在双十一当天投放，是提前，建议不要低于你平常投放量的三倍。 这一段时间的收藏、加车都是双十一当天成交的保障。
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提前成交：
我们没有必要非要让买家积中到双十一那天成交，我们要做的是，引导买家在双十一之前就要成交。
双十一开始前的15天开始，全网转化率急转直下。我们要是能保持转化率不变，提高更好，我们的排名一定会有新的高度，当天会有更多的流量进来，这就是另一种思考方式。
这样子的好处就多了：别人都在等双十一，只有浏览没有成交，转化率低的吓人，排名当然也会受到影响，那你有十天转化率这么低，到双十一那天想抢到流量，没有排名怎么可能呢？所以，提前成交的好处是，提高你宝贝的转化率，顺便提高了双十一当天的宝贝排名，又结合上面的下架时间，好上加好。（如果你有别的办法，我也不反对你保持转化率）不过引导买家提前购买，这是最安全和最有效的办法。
理论大家全知道了，那我们如何做呢？
当然是打蛇打七寸。
我们在标题、副标题（卖点）、详情里做到位，就会起来一定的做用，并且这几天年测试，年年有收获。到底要表达什么买家才会提前下手呢？
这只是一个引导，大家可以用更好的办法。
1.你让买家想到，去年的双十一是什么时候收到货的 ![]()
2.你要是双十一准备减20元，你就让它一星期前就开始减，不过描述要变化一下 ![]()
我不是美工，大家理解意思就可以了。
最后，希望能帮到小卖家，大卖家有好位置，不用在乎这些小儿科。
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发表于 2015-9-18 09:36:45
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