如何7天单品上首页，阿里巴巴全渠道引流大法，打造爆款走起来

admin

05期
很多商友们都听说过"流量"这个词吧！那么这个"流量"是什么意思呢？
很简单的去理解，我们开了一家实体店，门口每天都会有来来往往的人，那么这个"人"就是我们所说的流量。
把店开在繁华的闹市，这样来往的人就更多了。人越多，流量就越大，进店并达成交易的可能性就会越高。

通常在阿里巴巴店铺运营过程中有以下几个渠道能够直接带来流量。

付费流量：网销宝、厂货通
免费流量：线下交易、活动、老客户
那么今天我们就来说说怎么全渠道把"流量"引进店铺。
（写在前面：做流量之前一定要把店铺以及产品基础全部优化好，并且我们要有市场上热销的款式或应季的产品，选对了款式然后做引流才会更有效，这部分的内容可以结合我们之前的文章进行学习。）
一、付费流量
（1）网销宝
网销宝搜索引流是商友常用的功能之一，下面我们将介绍5个网销宝搜索引流的技巧。
①限额设置②地域设置③定向推广④产品⑤关键词
1）限额设置
消耗限额需要根据我们一个分组要推的产品数量、时间阶段、关键词点击费用去设定。
很多商友会出现这样的情况，设置了网销宝，但是只推了2小时就结束了，完全没有把流量吸引进来。这不是网销宝没有作用，而是在操作过程中限额没有设置好。
网销宝的费用要根据网销宝里面的余额去决定，如果预算充足，可以选择一些行业大词持续引流，如果预算紧张，那么去掉大词或者调低大词的出价，同时盯紧数据一步步调整。
在产品数量上面我比较推荐设置1-2款主推款，
2）地域设置
方法一：在后台直接观察访客地域来源

方法二：导出店内近30天或者近1年的访客以及成交量，筛选出排行前十的地域，随后我们再进行设置。这一部分操作我们在实操视频《达成一笔订单的背后，竟藏着这样的秘密|订单分析》有讲到。
最后我们可以整理得出这样的数据表：

3）定向推广
定向推广就是站外推广，站外流量有百度、头条、浏览器等一系列的广告位。选择空间很大，但同时费用消耗也很高，而且带来的流量很不精准，因此建议没有特殊情况不用去推广站外。
在设置过程中将下图红框的按钮关闭。

4）产品
利用网销宝引流的产品需要选择我们的主推款，主推款一定是市场上热销的产品，也是我们店铺数据最好的产品，同时还是我们工厂最有优势的产品。
推广的主要核心是推爆，从而带来更大的流量和成交，切记不要在推广一周后，觉得没有明显效果就换一款产品，任何事情都是要有一个累计的过程，数据和流量也是逐渐积攒起来的。
5）关键词
选择关键词是非常重要的一步，一定不要因为费用问题选择超级低相关的词，低相关的词带来的流量是非常不精准的。
下面介绍三种选词渠道
①[生意参谋-流量-入店关键词-选词助手]

手动输入一个词根，剔除不相关的词，选择适合自己的词。例如以下便是有关浴巾的关键词整理

②[生意参谋-市场竞争-搜索词排名]

使用这个渠道的店铺需要是实力商家、生意参谋是豪华版、交易勋章大于等于3A，只有同时满足3个条件才能进行。在操作过程中一定要记得选择类目。
③[阿里指数-阿里排行-搜索相应的类目]

这里我们可以根据关键词的搜索趋势来判断是不是潜力关键词，如果是潜力关键词我们可以提前进行推广和布局。
（2） 厂货通
厂货通是在2019年10月份推出的一个收取佣金点的业务，适合利润比较高的产品，需要谨慎加入。
优点：突出工厂直通商的名称流量增加首页有单独横向板块缺点：只要你店铺有成交就会收取5%的佣金点报名入口：[营销-专场活动报名-搜索厂货通-点击报名]

二、免费流量
①线下交易②活动③老客户
想要店铺有一个突破一定要把免费流量做到精细。
（1）线下交易
阿里系统排名是根据关键词近30天搜索量和成绩金额去决定单品权重的，线下交易是增加勋章、层级、单品成交额一个方法，能让单品在阿里有一个自然排名，从而有更多流量。做好线下交易，7天单品上首页不是问题！
在线下交易做流量的过程中，有以下4个注意点。
1）产品选择：产品依然要选择主推款或者是新品进行破0，有些动销产品会影响店铺的权重那么就要去附带动销产品
2）关键词选择：标题里面有的关键词，新品期选择长尾关键词，当做到稳定排名的时候关键词缩短，做到核心精准关键词。
3）单量选择：单量选择需要参考同行买家数，而不是想做几单就做几单。一开始我们要通过线下交易达到同行的平均数值，渐渐地当我们的真实买家数达到平均值的时候，我们就通过线下交易做到和最优秀的同行买家数一致。

4）金额确定：为了控制风险每单做1500-2500，避免大金额的投入。每天金额累计和买家数是一样的，要达到平均值然后做到和优秀同行一样的金额，如果是我们的买家数达到了，但金额没办法达到，我们需要发起邀约订单做大金额交易。

（2）活动
活动是免费流量很重要的一个点，关键点在于会场和产品要选择正确，这样一场活动下来成交额最少有2万。
那么，如何选择会场以及参加活动的产品呢？
1）活动前：活动前会有预热会场，预热会场也是一个很好的展现机会，很多商友去参加了预热活动，但是发现产品在活动前并没有得到很好的展现，因此在活动开始之后也没有达到很好的效果。
其实预热会场的展现与开抢提醒息息相关，有如果你的单品活动开抢提醒越多，那么单品在预热会场排名就会越前面，知道了这一点，在活动前就能有的放矢地增加单品曝光了。
2）活动中：活动中产品排名是根据买家数和成交金额来决定的，其中买家数是首要核心因素。日常活动时间大多数是10点开始，那么在活动开始后的2个小时内我们要进行破0，4小时内成交额要破万。
根据多年的运营经验，其实活动开始的那一刻我们就需要把交易补上去了，这样我们的产品能及时在第一位。随着活动的进行，很多商家都会进行补交易，我们要随时观察我们产品的排名，一旦排名掉下来就要用交易补上去。
3）活动后：活动结束我们要对这次活动进行分析，这里包括访客分析、买家数分析、成交金额分析。通过数据来判断我们这次选择的会场和产品是不是正确的，为下一次活动做好准备。
4）活动会场：日常活动效果比较好的，这里推荐"火拼单品团"，专场活动包含了所有活动。

（3） 老客户
有很多学员会问我们："我的店铺已经能做到50万到70万了，但想往上再做高些就好难，有没有什么办法？"
当然有！而且就是我们最熟悉的人。老客户就是我们想要突破店铺的天花板的一大关键！
定期进行老客户列表整理，根据老客户表针对性地进行维护。


老客户维护是非常重要的一步，具体的内容和学问，我们将会开一个单独的帖子详细地给大家分享。
以上便是本期帖子的介绍内容
下一期帖子"爆款数据"是我们组合拳系列的最后一期。
跟着快门，让新品不怕没有流量，让爆款离你更近一步！


作者：铁木真商学院

仪灵韵

精神病院在通缉楼主！