基础篇
1. 控评:又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。 2. 带节奏:和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品。
3. 坑位费:直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
4. 服务费:商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
5. 佣金:电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
6. 纯佣模式:电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
7. 定向佣金:在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客)，设置佣金比例。
8. 专属利益点:只属于该主播的独家赠品、产品价格等。
9. 推流:主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。
10. 助播:又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。
直播间数据
1. GMV:英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。
2. 客单价:平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
3. ROI:英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
4. 渗透率:有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。
5. 在线人数:同一时间点，观看直播间的用户人数。
6. 直播间PV:直播间访问次数。
7. 直播间UV:直播间访问人数。
8. 直播间人均在线时长:用户在直播间平均停留的时长。
9. 刷单:又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。
直播产品
1. 引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
2. 利润款:又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
3. 标品:具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
4. 非标品:没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
5. 白牌:品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。
6. C2M:英语Customer-to-Manufacturer的缩写，指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。目前主要有两种模式:一是直播间模式，基于主播丰富的选品经验，以及对粉丝画像及消费行为的洞察，打造适配直播间粉丝的C2M产品。二是平台模式，即通过电商平台将用户端与产品生产端直连，通过大数据分析，精准获取目标群体需求，产出定制产品。
7. sku:英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品。如果一款商品有3个颜色，相当于有3个sku。
8. DSR动态评分:淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。
9. 品牌专场:主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。
10. 拼场直播:主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。
作者：礼品代发平台
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发表于 2020-10-20 23:47:39
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发表于 2020-10-25 04:39:39
