有人觉得学营销很难，营销学高深莫测，策划案，创意案，文案一个比一个厉害。但是我们常常也会发现，哪些能让你落尽企业营销圈套的方法，那些闪到眼睛的案子，似乎都离我们很近，很真实，仿佛都跟自己的生活相关。今天我们一起聊聊雾霾，名人大咖们的故事与营销。
营销，本就是一场对人性的洞察，而人性却恰恰在生活里体现的淋漓尽致。一 个不留意生活细节的人，很难成为一个好营销人。——题记
1 雾霾与营销
先看两则新闻，
“北京圣诞节遭遇强雾霾，飞机在首都机场落地后找不到路。据乘客反应称，机场地面车辆已无法行驶，只能在机上干坐4小时。”
江苏省张家港市某餐厅向顾客按人头收取一元钱空气净化费，且收费前无任何提示。被举报后，涉事餐厅介绍为营造良好的就餐环境购置了空气净化器，向消费者收取该费用，是想弥补新增的经营成本。 ![]()
近日多地已经发出雾霾红色预警，太严重了，已经深深影响了生活。第一则新闻，乘客在飞机上干等4个小时别提多难受。此时如果有一家保险公司公司推出雾霾险，航空公司推出“雾霾关心服务”是不是会有些不一样呢？
第二则新闻，这家餐厅收空气净化费，既没有任何提示，也没有引导，是有些名不正言不顺，但他事后如果顺势推出“无霾房”包间是不是便顺理成章？还有一些亮点。
不要以为上面只是此刻的设想，大胆的企业恐怕早已经在尝试做了。有一家以摄影和人文为主题的酒店——亚朵，他们在11月份就联合其它酒店、专车公司、三体空气净化器等发起了一场“无霾之旅”的活动，并推出了“无霾房、无霾车”等产品服务，在京东上发起众筹。而这一系列动也开创了酒店行业一种新的营销思维。
雾霾，是生活中的危机，既然它不可避免，那总会有人抓住机会做点什么，只要这些是正当合理就好。
近日，口罩，空气净化器自然都是雾霾之下的必需品，更有人调侃，空气净化器成为了北方人结婚的必备家电。此类的企业也受益不少，有新闻报道，网上空气净化器都卖断货了，似乎有些夸张，但雾霾之重确实让人颤栗。身边一位朋友公司，生产的“豹米2代空气净化器”，在京东众筹原本目标是50万，可不到4天已经众筹超过270万，单价1200多一台。这年头主要看气质，更多看性价比，用网友的话说，豹米靠谱的有些离谱。
雾霾，是危也是机，就看你怎么营销。
2 周鸿祎的故事与营销
营销的最高境界就是讲故事，但凡有故事的企业都不需要太多营销，马云的故事，俞敏洪的故事（都拍成电影了），张瑞敏砸冰箱，比尔盖茨退学，乔布斯早年被赶出苹果等等，都是无故事不营销的典范。以至于现在创业新秀，没有点故事都不好意思出来讲，万一实在没故事也要整点“事故",网络撕逼，娱乐八卦，语不惊人等等，套路太多。
营销除了要学会编故事，还可以借故事，这个社会从来不缺热点，缺少发现热点的眼睛。所以借势营销，热点营销层出不穷。
中国互联网大会，周鸿祎与雷军的那张合影火了，用周鸿祎自己的话说“一觉醒来，世界都变了”，他成了最老的网红。一时间朋友圈传疯了，微博上也发起了#帮雷军周鸿祎配对话#的话题。很多人都在看热闹，但聪明的企业总会把别人的事故变成自己的营销，神州专车就是。 ![]()
抓住热点，植入自己产品，借势传播出去，哪怕效果并非预期，也至少比自己创造一个热点要强很多。生活不缺乏精彩，也不缺乏故事，而是缺乏留心，联想。当营销人不再热爱生活，而靠从书本上汲取营养，是无法真正理解营销，更别说做好营销。
冬至那天在饭店，上菜的服务生问我们饺子味道如何？当时一桌饺子都吃光光了，你说味道如何？他却借机说，我们家还有外带的，如果喜欢可以给家人买一点。呵呵，聪明的家伙。
营销真的不在别处，它在生活里，生活里的营销才是最真实自然，不刻意，不抵触。
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发表于 2015-12-29 10:10:17
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