实操案例分享：直通车三天降低PPC原来很简单哦

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大家好，我是爱分享的阿沐，看到很多人在纠结直通车质量分和PPC问题，今天就为大家详细解读一下！
讲到降低PPC，不然是少不了质量分问题的。
上次质量分更新呢，系统升级对关键词质量分的精准预估。

到底什么质量分的预估呢？这就要说到一个概念，就是质量分的原始分，这个分我们是看不到的，如果说你感兴趣的话，可以去阿里妈妈的这个后台可以看。现在看到的质量分是创意相关性，买家体验，那么其实还有一个点是基础分，这个在之前直通车的分数上是可以看到的，基础分他的解释是：根据直通车账号近期关键词推广效果得出的动态得分，那么其实由这么一个点可以理解到，基础分其实是一个历史权重，也可以说是一个历史得分。

然后针对于这一块呢，官方的话也是比较明确的给出了答复，我们一起看一下：

他是为了更加精准的预估你的直通车质量分，让质量分有更加高的参考意义，所以直通车质量分模型会定期的做相关的优化和更新，统计的纬度不会发生变化，也就是说统计的纬度不会发生变化，如果有关键词质量分拨动的话，则代表模型优化后你还有很大的提升空间，建议你可以去优化你点击率，带来质量分的提升。

刚刚的上一句话呢是官方给出的一个解释，也就是说质量分的拨动并不是由于直通车算法更新导致的，而是由于直通车他的计算维度发生了一个变化，或者说流量的精准度更加的高，这个时候当你出现掉分的时候，你不要担心，说明你还有非常大的优化空间，建议你去关注你的点击率。

当然对于这一块的内容的话你可以去阿里妈妈的后台进行查看或者咨询阿里万象解决相关问题，在阿里妈妈的后台有一个实际情况举例的表格，表格当中我们大概可以看到四个数据ABCD，ABCD呢四个数据呢全部关键词都是雪纺连衣裙，但是有一个他出价最低反而他质量分最高，那是因为她的原始分最高，原始分我们看到的是4位数，但是在我们现在所看到的一个数字呢只有2位数字，要不就是10分，9分，8分这样的，而这一个得分呢由于我们的这个直通车的算法做了一个标准化的处理。所以咱们现在看到的话只有2位数。事实上呢他的原始得分呢是4位数字的。

接下来我们来解决一个问题，对于质量分掉分的情况，我们现在该怎么去维护？

我们的质量分，哪怕都是10分，背后的原始分也是不一样的。所以哪怕是同样质量分，同样出价，扣费也会不同，而由于你原始分问题，会让很多的用户受到一个误导，也就是我们刚刚说到的，同样的质量分，扣费的差距却很大，所以官方为了让直通车透出的数据更精准，于是乎就调整了质量分的一个数据经度，其实这一个也是通过这个去打击黑车，通过这一段话当中，你需要去读出一个点，这个点就是未来的这个技术门槛其实会越来越高，越来越不被欢迎。其实真正的优化才是我们需要去掌握的。

也就是说：你以前的点击率是10%，质量分是10分，我的点击率是5%，质量得分也是10分，但是我们扣费的差距很大，这时候我们看到的数据是很不方便的。现在官方将他重新界定，比如说把5%点击率计划的改成9分，这样跟10分的比扣费就很直观了，这个时候我们就可以感觉到我们的点击率比别人差，所以知道我们的一个优化方向在哪，因为我确实是要比我对手的权重低，说白了就是你以前上10分太容易了，但是10分以上的空间又非常非常大，而你这个你又没有办法去参考一些具体的数值。

其实这个也是黑车这么盛行的原因，比如黑车简单的就可以上10分，上了分后就可以获得一定权重，因为这一个扣费公式摆在这个地方，我相信大家是能够明白的。那么就让前台显示的质量分更有说服性一些，比如说你的是10分，你的是9分，你就能感觉我的权重比他权重低，所以这个时候你就会去思考，为什么你的权重比他的权重低，可以说质量分的调整其实站在我们用户的一个体验角度上做的一次修改。

下面我们来讲：平台发展，用户体验，流量价值

这里我们会讲到一个问题，直通车除了提升了关键词人群的经度以外，还做了哪些调整？

我们前面说到的这个经度，这个经度大家理解起来比较虚，没有办法去真实的触摸，下面我将这个经度说的更加落地一点。

这个经度背后有哪些数据是我们可以看到的，第一个是什么？

创意质量相关性，买家体验，唯一看到的就是创意质量，这一个创意质量的背后到底是什么？

这一个是需要我们去思考的，我们发现不少大店铺的后台做了一些调整，具体的调整就是直通车人群的匹配方式上面，其实在近期我们看到直通车站内信的话，我们可以发现直通车的一个改动是非常频繁的，从批量推广到部分人群下线，到8个创意部分测试等等，其实就是针对于此次的这个变化。

我手上有一个男装T恤的店铺，每天上午11点左右就可以烧5000个点击量出去，然后这几天虽然部分关键词质量得分发生了变化，但是我发现我的点击量和点击率反而高了。这一个数据说明什么问题呢？

是不是就说明流量精准度高了？但是我发现另外一个问题是，展现比同期少了，其余没有发生变化，依然烧钱非常迅猛。那么也就意味着，虽然自己质量分掉了，但是流量排名并没有发生变化，ppc甚至由于权重的提升以及增量还在降低！

那么这些多个数据的反馈结果是一样，因此我们是不是应该去思考一下这个背后的逻辑呢？

其实说明官方确实没有改变其他维度的权重计算，也就是说影响质量得分的要素还是那几个点。

我们需要做好的是什么呢？

1：权重的增量；数据的优化。

2： 昨晚我们收集了很多账户进行数据监控，发现部分比较优质的账户流量反而更加精准了，而那些产品低价没有任何优势的出现问题最多，这里大家可以去思考什么问题呢？
[欢迎大家在评论区讨论这个问题！]

下面讲讲数据直通车的一个实操解析。

就是我们在做直通车之前，我们需要去做一些测试计划，这个当中具体有一些变量，比如说时间，地域，就是我刚刚给你们讲的那些点，每次添加包含同一核心分词的关键词大概3-40个。

测试计划的建立

把初始数据依次放到我们测试计划中去推广，第一个点是时间全日制投放，溢价100%，第二个点是地域全开，关掉那些偏远地区，跟产品不搭边的地区。第三个点，关键词上面，每次添加包含核心关键词的成交词大概3-40个，当你的关键词展现大于50的时候，然后没有点击的时候，这个时候直接将其删除。如果说你的展现大于100，你的点击率低于2%的时候也可以把他删除掉，展现量300以上，如果说你的点击率没有做到行业的均值，这个时候你也需要去考虑这个词，是否有问题。如果说你的点击量做到了10个以上，这个时候我们可以调价到0.05，第四步是去卡排名，卡4-6，如果是做女装的，前期可以卡16-20，排名固定，每个关键词的。第5步：你要去添加你的人群进来，姓名 年龄 价格段 3个标签，添加之后呢，你的大概溢价30-60%之间，展现量跟我前面讲到的关键词展现词是一样的。展现大于50的时候，然后没有点击的时候，这个时候直接将其删除。创意最开始的时候就投放一个创意就可以了，因为这个时候你要去测试你的关键词你的人群，你的创意点击率这块，还有各种端口，比如说你投放的什么设备，什么地域，然后把这个数据作为一个记录，记录下来过后，再去做你的正常投放

正常投放我们也需要分6步走，1：时间，我们前面测试的时候是投放的100%，正常投放的时候呢，我们需要投放点击率最高的时间段，投放点击率最高的时间段。2：是地域这块，点击量大的类目，你只需要留10个点击率最高的地域就可以了，小类目去掉点击率最低的10个地域，3：关键词这块，每一个关键词背后的人群都要确定，所以说我们在选择的时候，前期要选择同一个成交方向的关键词，不要随意去把关键词加进来，也不要我直接通过我的官方词库直接导过来。这种做法肯定是不行的，对你后期来说，一点用都没有。4：排名这块，排名如果说你能够用一个你能接受的价格去抢到比较优质的排名的话，那你就用这个价格去抢一个优质的排名。没有一个固定的位置。具体的还是要具体去分析。5：人群，通过人群控制我们的一个精准的人群，扩大我们的核心的人群，计划中的权重6：创意，通过创意图的制作，我们要做到行业2倍以上的点击率，所以这个时候呢，在做之前，我们先需要去测，测sku，再测你的背景图，然后再测你这个模特姿势的角度，最后去测你的文案，通过变量去提高你的点击率。有一些变量是因变量，比如说我们的展现量，点击率，点击量，点击转化率，收藏加购，这些因变量都决定我们权重的高低，展现越大，你的点击率越高，你的点击量就越大，你的转化率越高，你的成交和销售额就会越高。你的点击量越高的话，你的收藏加购就会越好。所以他是一个因变量，这个因变量决定我们权重的高低，这个需要你们去理解。那我们直通车操作的第一天，大概有5个步骤。

我先讲前3天。

[第1天]
从时间地域上面选择点击率最好的时间段，投放点击率最好的地域。创意的设置，标题必须包含你的所有核心关键词，创意图必须是测试过点击率高于行业均值以上，关键词你设置最少有一个二级词，其他你可以三级词，保证你的权重足够高。建议在做权重的时候，加5-10个词，最多不超过20个字。排名的设置，如果说你能卡前面就卡前面，当然，你要保证你卡前面的时候，这个价格你可以接受。比如太高的价格你也不能接受，那就展示不考虑这个地方。一般在10元以内都是可以接受的。人群的设置，标签两两组合，必须包含统一核心人群，前面也讲过，加一个组合标签，要进行组合，比如性别女 年龄25-29岁，这是一个标签的组合。  关键词的一个要求，每一个关键词的点击量最少要大于5个，且每个关键词的点击率不能低于行业均值。下一步就是人群的设置，人群的设置最少要拿下80个点击（加起来）。人群的点击量占比要达到整个点击量的占比的50%以上，这样你才能去触发你人群的权重。因为人群权重最终决定我们展现量和点击量的高低，所以这个也需要你们去注意。下一个点就是对展现量的要求。展现量要大于2000，最低1500，建议你们做到2000，点击量要大于150个以上。单创意的点击量大于150个以上。

[第2天]
关键词人群包括创意的点击量要在第一天的基础上进行递增，第一天你的点击量做到了150个，那么第二天在第一天的基础上能够递增50-100个，如果能进行翻倍更好，而且你的点击率不能比第一天低，为什么不能比第一天低？因为我们说过我们的创意质量是三天更新，也就是说直通车在第三天的时候，他会把你第一天的点击率和第二天的点击率进行比对，如果你第二天的点击率高于第一天的话，他就会去计算你第二天的权重，这样你的权重才会去递增。如果你第二天的点击率比你第一天的点击率低的话，直通车在更新权重的时候，就会不增加权重。因为这一个创意的这个点击率这个更新的一个周期是2天，所以建议你的点击率不能比第一天低，也就是第二天点击率不能比第一天低，点击率最少要高于行业均值一个点，这样才能去触发系统去更新，而且整个创意当中也是以2天为一个节点的，那么在更新的时候，点击率会按2天中低的那天算，所以说这个点击率前期的话，做到越高是越好的。第三步就是这个排名，根据你的实时数据去调整你的关键词出价，你不要觉得前期这个关键词加进去，统一出价2元，就不管了。这其实是一个误区，也不建议你们统一出价关键词，建议你们针对每个关键词的排名进行单独的出价，第四步是人群这块。根据人群的点击率确定标签的点击量，如果说你刚开始高于行业均值，需要200个点击量，如果你人群的点击率能够做到行业2倍的话，你第二天的点击量可以比第一天低是没关系的。因为你的点击率做高了，也就是说你拿到了更精准的人群。第5个点呢，关键词这块，要保证你每个关键词点击量最少要高于10个，就是你的每一个关键词点击量最少也得在10个以上，你不要说有些关键词的点击量就那么2,3个，这样的话你单个关键词他是没有办法去触发权重的，这个时候就会造成两极分化，有些关键词的权重Ok，有些关键词的权重非常非常低，所以你们会发现问题，在你们整个直通车账户当中，你烧钱的永远就那几个词，那些也非常关键的词，甚至没有办法烧到点击量，这其实来说是一个非常健康的状态。所以建议你们要在培养权重的同时，让你们关键词的点击量尽量均匀。每一个关键词都能获取到点击量，让权重平缓的去递增。

[第三天]
这个时候你要观察你的关键词是否上分。这个权重更新的一个节点是2天的，所以观察关键词是否上分，关键词首屏的预估价格是否有降低，如果说他降低了，说明你的关键词已经初步上分，也就是说你的原始得分就上来了，如果说即使你前端没有显示这个关键词是10分，但是你发现你的首条价格降低了，那说明你的直通车这个原始得分，已经提升了，只是你的综合得分还不达标而已。这个希望你们去记住，原始得分和综合得分这2个细节点。人群权重，观察你的人群在昨天同一个时间段达到的展现量是否更多，这一个呢，你可以去点击你的实时点击这个地方，你的左下方，点开之后，去点击你这个直通车后台的电脑的右上方，点击你那个单品就可以看到这个实时的展现量和点击量的数据都可以观察到。如果发现在同一时间段比昨天你的展现量大于500，大于1000，就说明你的权重上来了。这一个是我们去判定权重有上升的节点。第四个点是辅助创意。比如说你今天是否要添加辅助创意的标准，就是看我们宝贝权重有没有更新，如果说我们的权重有更新的话，如果说权重有更新的话，我建议可以再添加一个创意进来，继续通过创意去做加权，第三天千万别急于去降低你关键词的出价，也不要去拖价，这个时候如果你去降低出价或者拖价的话，很可能就造成功亏一篑。那么这个时候就可以添加新的关键词进来。上面就是我今天的一个分享，希望大家能受用。

作者：阿沐mu

党丹南

楼上的别说的那么悲观好吧！

仇修真

楼主的帖子提神醒脑啊！