电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 28326|回复: 193
打印 上一主题 下一主题

[直通车相关] 点击率法宝:直通车推广图一鸣惊人的技巧

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2016-1-3 19:02:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

平时通过直通车直通车,最头疼的是什么,就是点击率上不去。没有点击率,带不来流量,导致质量得分很难看,出来一系列前后影响的问题。那么提升点击率,好的突破点就是——推广图优化。



如图是做得比较好的点击率的推广计划,卖家们是不是也有些心动出来。回答,自然是肯定的。那么到底要怎么做,就要从这个图片这个点直通车推广图优化入手。


淘宝就是图片营销,好看的图片能直接抓住买家的的眼光,也就一秒的时间,就会决定是否点击。随意提升点击率的最直接的方法,就是要有一张创意推广图。


推广图怎么做,现在就好好和卖家们说一说:


买家搜索宝贝侯,视线浏览角度,基本是按照1234的看图顺序走的。所以这也是为什么,首页豆腐块的位置重要,而且首页前三位的直通车位置也很抢手。

那么在2、4主要的直通车展示的位置,要知道买家在搜索宝贝的时候,不只是出现你这一张图,而是一屏图,买家也不会很仔细的去看每一张图,那么在众多的图片中,要想让自己的图片吸引住买家,最重要的就是图片有足够的冲击力。怎样才能变得更抢手,就看图片做的有没有创意。所谓创意就是——差异化。


先上两张对比图,实际的看看,就能明白:


阿胶糕,基本上,可以看到这种真人手捧的,或者包装不错的,或者是只突出阿胶糕。一眼看去,真的说找不到什么特殊所在,有强迫症的,看着就难受,不好凸显自己。

再看这张图,有创意,用的是最近火的一塌糊涂的小殊。视觉突出点有了,再者卖点呢,用了不错的文案“小舒吃阿胶糕续命吧”梅长苏时不时的吐口血,而阿胶是补血的。直接戳中卖点,能续命的阿胶,一定是大补。


推广图制作要点:


直通车图片制作禁忌:


直通车制作的要点,禁忌都一次性的说了,那么具体的看看什么样的直通车推广图更好。

直通车推广图布局结构:

左右结构,上下结构,基本是日常做直通车推广常用到的形式,这样操作,整体的推广图,结构紧凑,主题突出,营销文案清晰,相互之间可以更加凸显。


接下来通过分析一些实例,让操作更有具象感:


图1

图2


看图1图2都是左右结构的布局,产品图在右侧,营销卖点在左侧。两图的主题背景色和宝贝机体颜色相符,就更加凸显产品的质感,科技感十足。而营销卖点非常清晰,前者强调的是“原磨天然”后者强调的是“智能预约”可以晚上把豆子放好,早上自己就能打出豆浆,醒来直接可以喝,而不是提前起床去做。


二者主体突出,卖点清晰。

图3


再看图3,和图2仍有差别,一样的产品,但是背景不同,换成了自然景观,加之营销文案“绿色美味”强调的是原汁原味纯自然。同时,产品自身定义的就是“植物奶牛”。


所以这么清新的图片,产品自然是可以凸显出来的。生活电器产品,需要的就是卖点简单,直接。


推广图,除了整体构图结构,背景和主体的呼应。重要的内容就是卖点,营销文案的写法:


季节性。这个呢主要是针对有季节变动的产品,不同季节有不同产品。在季节初期,文案中可以加入相应的例如春夏/秋冬新款,春装新款等。这些,是由季节产生的直接营销点,还有就是转季清仓、新春上新等。


营造氛围。这个主要是打造一种热销的气氛。例如包邮、限时折扣、特价、买就送、买有送、爆款、热卖、热销、明星最爱、皇冠品质、品牌等等。通过这个刺激买家的视觉点,让他出手。

图4


图4食品宝贝,没有去说特价,没有说是爆款,而是换了更好的文案“手快有,手慢就没有”,直接就强调了宝贝很热卖,想要就赶紧入手,还在等什么。

图5


再看图5,一样通过“哥们!还不动手!!”强调宝贝的热销,同时配上卡通版的包租婆,抓住视觉点。

创新语句。创新思维运用得当,效果也是明显的。

图6

图7


图6通过范伟的“打劫”,图7通过皇后的一句“臣妾做不到”再配合产品和品牌去凸显主体。


折扣。折扣是很常用的,一般都会涉及到具体多少折,很多时候和清仓、抢购这些词一起用,但是换一种说话,是不是会更好?

图8


图8“土豪价”就是有钱任性,我就是便宜,所以赶紧下手,跟着土豪一起走。

万用型的。例如正品、秒杀、抢购、低价促销这些词,实在没找到更好的促销语句的时候会安上这些。

图9


看图9,一样的低价用语,但是添加了“赤裸裸的”配合后边的女子,自有一番创意。这种图片,拿牌骗点击是不错的,当然和那种纯粹骗点击的是更上一层楼的。


直接凸显产品。结合产品自身的特性就行表达


图10


“一掌之距”凸显自拍神器的短小易于收藏.

利用冰河时代,显示帆布时代,突出帆布包包。

绿色环保,彰显床垫宝贝的主要卖点。

速度与激情的范儿。


图片举例,就不再多弄了,对于推广的说明,就写这些内容。推广图全靠的是思维,颇有几分只可意会不可言传的感觉,多学多看多想多试。


评分

参与人数 1亨币 +35 收起 理由
admin + 35 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

沙发
发表于 2016-1-3 19:02:27 | 只看该作者
缺乏激情了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

板凳
发表于 2016-1-3 23:46:44 | 只看该作者
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

地板
发表于 2016-1-4 17:26:46 | 只看该作者
经典,收藏了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

5#
发表于 2016-1-5 20:09:46 | 只看该作者
楼主很有激情啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

6#
发表于 2016-1-5 22:37:26 | 只看该作者
楼上的真不讲道理!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

7#
发表于 2016-1-7 08:06:35 | 只看该作者
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

8#
发表于 2016-1-29 15:17:29 | 只看该作者
楼主是男的还是女的?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

9#
发表于 2016-2-10 16:33:53 | 只看该作者
楼上的心情不错啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

10#
发表于 2016-2-12 01:28:05 | 只看该作者
收藏了,改天让朋友看看!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版| ( ICP10004957-4

GMT+8, 2025-6-11 19:48 , Processed in 0.282912 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表