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大家都知道千人千面的重要性，也知道不同定价的类目产品，都有自己的专属人群，达摩盘作为人群分析的工具，包括了买家行为，地理位置，兴趣等等海量的标签，可以通过对人群进行深度分析，挖掘潜力客户，快速圈定精准人群，进行精准推广，从而满足不同的产品需求。 可能很多人也遇到过这个问题，使用达摩盘后流量少，拉新效果差，而且人群也非常的不精准，这些就是今天的分享内容，主要是<<<<达摩盘的意义，达摩盘分析人群，达摩盘拉新>>来展开的 达摩盘的意义 达摩盘的开通条件比原来降低了很多，可能很多人会说，有钻展就足够了，为什么还要开通达摩盘，门槛还这么高，长时间不用还有被清退的可能，这里欧阳要说一下，钻展并不能对人群进行全面的分析，也不能做店铺拉新，但是达摩盘是完全可以做到这些，并且效果也会更好，完全可以带领店铺提高另一个档次。 图一：这张数据可以看到达摩盘的详细数据，还可以看到通过达摩盘购买买家数量，以及潜在客户 图二：左边是人群数据做出的分析，直通车被大家重视也是因为销售额，那么接下来的达摩盘分享，可就不要错过了，同样会给店铺带来意想不到的销售额。 达摩盘投放位置 达摩盘的推送位置包括直通车，钻展，超级推荐，首先店铺要有一定的访客基础，如果访客过少，系统能获得的人群就会少，而且不达到标准，也是不能投放的，在做推广时也很难获得什么流量，对于想拉新的店铺，可以把直通车和这两个都做投放。 有些产品里的关键词并不是很多，尤其是标品里的关键词，产品型号也比较单一，使用的关键词也有局限性，想为店铺拉更多的新粉丝，用智能定向去拉，能拉新的数量也没那么多，这个时候可以用达摩盘里的基础画像去选择，老客户给店铺带来的转化是有限的，想把店铺做好做强，需要我们为店铺持续拉新粉丝。 钻展单品：全店推广不放便做调整，并且费用也比较高，单品推广的PPC会更低一些，可以更有效的利用推广费用，钻展的展示位置，针对的是有意向的买家，可以利用达摩盘找到更精准的客户，把产品推送到这部分人群，如何去选择标签，根据你要投放的目的来做，标签不能选择太多，人群太多太过于精准，人群覆盖就很少，根据店铺的情况来定就可以。 2、超级推荐：超级推荐也是同理，PPC也会相对较低，流量也会更大，适合做粉丝拉新，超级推荐的展示位置也是猜你喜欢，本身浏览猜你喜欢的买家，都是以闲逛为主，可以利用达摩盘减少这部分的人群，可以提升手淘首页转化率，同时提高产品权重，拉动自然搜索流量。 直播推广做拉新以前，要优先分析店铺人群，尤其是转化率最高的人群，可能就是我们需要的真正客户，内容行为里有很多标签，想做直播推广这是必选项，尤其是最近30天观看并做过互动的，这也是拉新的标签。 3、直通车：通过精准的关键词去搜索精准人群，把达摩盘标签加入到关键词中，增加精准客户的展现量，避免有效客户丢失，提高粉丝精准性，用达摩盘做拉新，用直通车做收割，效果是非常好的，投产也会做上去。 达摩盘之标签分析 左边选择的汇总标签，右边就会显示出标签所对应的人群，人群是涉及到的标签范围很广，而且数量也很多，怎么从众多标签里选出我们的优质客户，店铺用户里的众多标签，都是跟店铺有关系的人群，双十二想要积累更多粉丝，就可以结合人群标签，选择我们需要的人群。 举例：韩版风格-产品受众人群18-24岁-中等购买力，人群的覆盖率虽然高，但是想要提升转化，还需要找到产品主要的推广人群，找到这部分人群里购买力最高的，就可以通过人群画像，在重新组合人群标签，对其他特征进行重组，把大部分很难转化的人群剔除，找到转化最高的人群投放，同时在找到优质人群来扩展，那么逐渐就可以提高转化率。 找到更精准的人群后，就可以进行更进一步的投放，参考标准是看店铺权重，以及人群覆盖量，过渡精准流量少，过渡广泛人群不精准，要把握一定的度。 如何通过达摩盘找到精准人群 1、基础画像透视：能看到每个标签下的人群画像，大家可以清晰看到人群的名称，包括新客，老客，粉丝状态，成交价值等等，跟我们产品相关的人群，要比生意参谋详细很多，把所需要的人群选择好后，拿马上快到的双十二来说，就可以选择有收藏加购行为的买家，进行精准定向投放，双十二那天的销售额想不爆发都难。 2、超级用户：上面说到爆发的前提，是需要先分析店铺的精准人群，在根据店铺人群进行优质人群扩展，超级用户里的买家，对店铺来说，都是相对优质的人群，因为购买频率，成交都比较多。 通过达摩盘打造双十二 在双十二之前，最主要的就是维护老客户的同时，积累更多的高潜客户，以及新客户，配合上文字文案，店铺活动等实打实的优惠，和节日紧张感，刺激买家在双十二当天转化。 1、预售，预热期11.25-12.11号 在预热期前，就要积累更多的店铺粉丝，寻找优质粉丝群体，内容营销+付费推广等方式来积累店铺粉丝。在预售期时，对预售的买家增加粘性和召回，继续维持新粉丝的爆发量，维护好拉客户，保障双十二活动当天转化效果。在预热期时，继续扩大新粉丝，当然要避免垃圾流量，要对店铺和产品有兴趣的优质买家。 2、爆发期12号 对全领域进行收割，之前的拉新，和老客户维护效果，在双十二当天就能得到验证，尤其对活动有着深度兴趣的买家做最后收割，确保当天能突破预计销售额。 3、余热期13-17号 对有关于店铺有行为，包括浏览，点击，收藏加购的买家，持续进行活动推送，因为今年过年会比较早，双十二和年货节的间隔又比较短，双十二的余热期刚过，年货节就会到，但是我们要尽量把节奏提前，尽量让买家在双十二转化，同时对滞销的产品做一次清仓。 今天的分享就到这里，在优化时也是把达摩盘结合直通车，超级推荐和钻展同时去做，因为想要更多的流量，肯定要多流量入口去抢类目流量，同时控制人群精准度，不然垃圾流量过多，就会影响投产，拿单品推广计划来说，当初也是投产不到1，现在单品推广计划的投产3.34。 而且当初操作钻展的时候，刚开始也没有用达摩盘，之前的投产不到3，现在的投产可以达到10，这就是用达摩盘之后最明显的效果，做拉新的同时，还能控制人群标签，而且达摩盘升级之后，也开始使用新版的达摩盘，整体的数据指标也都提升很多，最低也增加了7的投产，单品投放的投产也比之前提升了很多，就是因为跟达摩盘做结合，最终才可以达到这样的效果。 而且接下来是双十二，大家想把双十二做好，就要把控节奏和布局，提前规划好每个时间段需要做什么，筛选多种标签去做测试不同时期对人群的需求度，相信看完文章的朋友，对达摩盘已经有一定的了解，趁着双十二之前，尽量为店铺拉新更多的粉丝。
欧阳晓奕
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发表于 2019-11-26 23:49:45
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发表于 2019-11-27 00:11:24
