对比马云：一个普通淘宝人在手机上戳了45分钟，写了什么？送给那些做电商的人

晨更

最近老是有人问我：“现在的淘宝规则是不是变化很快，今天变化了吗？总看到有人在淘宝上研究规则，研究稽查系统。而自己研究个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，开始怀疑是不是自己研究的不对？……”

其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑丶担惊受怕丶患得患失，shua了一年颗粒无收，甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然丶很正常的事。说生意好做的人基本是做培训的。任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力……一夜暴富成名的事基本上都是9.9包邮又反10元。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的！

淘宝开店也一样。其实13年前开店会开直通车的人赔钱还在做的人坚持到现在不多。那时候开淘宝店也要推广，因为流量少，展现很差，转化率绝对不顺畅……那时候开实体店的人常常笑话开网店的人异想天开：）其实很奇怪，十多年来，那些想通过做活动，推广打造爆款的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把产品做好的商家却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……

做淘宝的第一要素是要引流。你做的关键词是你真正寻找和测试的！因为你用心做自己全店关键词布局和上下架，发现有客户对你的关键词和主图感兴趣的时候，你自然会引进流量和客服接待和交流……会做seo优化的人容易成功，更何况你还会做主图，所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品关键词和主图感兴趣的人非常重要！

做淘宝的第二要素推广。选择了推广后，就必须投钱。尤其是大企业，你必须投钱来，按照操作方法来决定投入产出比，做出直通车和钻展来……做生意不是简单的买卖关系，而是在免费流量或付费流量引进客户，继而产生客户价值。找到推广的方法其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗？！

做生意的第三要素是必须要类目和竞争对手。几乎所有优秀的商家都是在生e经，数据魔方，第三方软件，分析如何干掉竞争对手和霸占豆腐块，在抓住每一份类目数据和全店数据。在分析中学习，在整理中感受希望，在零销量中品味爆款的希望……过去的15年，很多人说淘宝是分析好，我们确实有很多很多的数据成分在里面，但我们新款一定比其他商家上的早，我们下架时间一定比很多商家安排的妥，我们的销售额可能没有对手多，我们的ROI一定比大家少得多，我们的全店产品一直在沮丧和挫折中挣扎……

淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！如果给你提供这么好的平台和工具，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心丶用脑丶用体力去改变自己的方法？以前你做小而美，而今天你可以做品质，问题是你觉得自己的推广和数据分析是不是灵活运用，是否能在十几亿人展现出来，是否能让这些运营起来，成为终身“法宝”！

淘宝网刚设立的时候，我们希望更多的商家来到我们平台！赚到钱是一种快乐！赚不到钱，思考如何赚，如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。

淘宝从第一天起就不是按传统企业或外资企业的销售而设计的，而是希望年轻人借助平台流量和活动的交易来产生一种新的虚拟平台。就如同人们去你店不是为了买你家的产品，而是看你是怎么做的。人们灌你家的流量不是为了带来销量，而是紊乱你家的数据！

淘宝在打造的是一种流量丶营销，创意的交易平台，里面有无奇不有的“爆款”！我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是没有差评的店，把自己评论差评做成差评营销的“奇葩人士”。他们觉差评是一种逼格！如果没有差评，只能说明你不了解消费者，或者你“特别”的差评更本就没有“差评营销”。花大钱去修改差评而不是靠耐心靠服务去了解“差评师”做法，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想改掉“差评”也是幼稚行为！

电子商务只是刚刚开始。未来三十年才是真正拼钱的时代，未来，你可以不做生意，但你必须要有钱。你的钱未必是纸币，而是虚拟钱，是别人评价你财富的地位，你要找到的不是那个“支付宝”而是那个“余额宝里属于你的钱”，你要学会存钱得到收益，是明天的生活保障！你要经营的不是慈善，而是在经营你更好的钱途！

世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了打造三个“豆腐块”呢？我们可以没有很多小二资源，但我们必须有很多“爆款”！

晨更

2015年7月3日

（躺在被窝失眠，随感而写。送给那些在做电商的人。）

想你的心事

楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

好好活下去

看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

诺金团对

记得吃药！

超拽网名

楼主你想太多了！

学校你还我青春

你觉得该怎么做呢？

时光老去

支持一下，下面的保持队形！

心林冻藏

不是惊喜，是惊吓！

有生之年

楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

懂你味道

最近压力山大啊！