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本人从事电商已11年。 目前已亲手操盘出：3个天猫，1个C店（童装天猫日销售额6万，女装天猫KA商家，内衣天猫KA商家，C店3C行业前列，C店目前已停止运营） 14年12月申请一个新的天猫女装店铺，起步资金50万（50万是推广、产品和团队费用），从今日起为广大想入天猫或天猫初入者一个一起学习的过程，我想把一个新店的团队配置，产品，运营推广从无到有的一个过程全部写下来！写的好大家鼓鼓掌，写的不好大家拍拍砖！ 1、天猫申请： 前期了解旗舰店店铺资质，准备好所有申请资料，具体的天猫官网查看，注意的是天猫现在入驻比较严格，需要记住以下几点：开店公司注册资本高于100万人民币（包括100万）；2.开店公司依法成立并持续经营两年及以上；3.开店公司需具备一般纳税人资格；4.商标状态为R标且需注册满两年及以上，且在最近一年内未发生转让；5.女士内衣/男士内衣/家居服：涉及南极人/北极绒/俞兆林/浪莎/七匹狼品牌时，申请专卖店的商家采取主动招商；6.服饰类目专营店暂不招商。 申请下来后经过考试，考试多考几遍基本上都能通过，不难的！ 2、店铺定位： 店铺批下来后，我们首先需要定位，我的产品做什么风格，什么价位，定位什么人群！（这一步店铺申请前也应该有一个规划，规划不是盲目的，多参考别人好的店铺的产品、价格和风格，多听听同行意见，当然这不不是某个员工定的，而是操盘手（老板）自己定位的，因为这个是你店铺永久会延续下去的，不会因为某件事情或某个人的意见就会改变的） 目前主流的风格：韩系，日系，欧美，原创，每个风格在天猫或淘宝上都有比较有名的店，我就不一一列举。 那我就把产品定位在韩系偏欧美风格（其中也会掺入一点甜美，名媛风格的做产品结构搭配），春夏装的价格定位根据产品不同在100-300之间，属于中档偏上一点点，利润控制在1.8-2.5倍之间左右（一定要为后期的推广留出利润空间），人群定位是23-35之间，这个年龄段的基本上属于快时尚的年龄层次，决定了后期的产品上新周期和产品款式多样化，所以对款式的开发和生产供应链要求高一点。 3、团队配置： 前言：很多人认为开店铺之前就需要组建团队，我觉得没有必要，现在电商圈子普遍工资偏高，没有必要浪费人员开支，尽量做到快要用的时候提前几天招，招的时候每个岗位多备1个人，一般做几天就能看出这个人的能力和态度，不好的马上开除，留下优秀的。 定位已做好，那我们就需要开发产品（其实定位和产品应该在申请店铺前做的，因为我是突然开店，前期没有任何准备，所以反过来了，导致店铺12月份申请下来，现在2月份了产品还没有做完而无法上架产品，幸亏当初保证金是卡在最后一天1月25缴纳的，所以店铺正式开店时间是1月25日）开发产品就需要人员了，这时候我们需要买手1-2人（最好懂设计，一般设计师都会充当买手，我开的工资是5000元一个月），买手就去服饰网、市场、朋友、工厂找款，但是不会去淘宝上找，因为淘宝上找的话，最终就是拼价格，没有产品优势。把想要的产品的细节图全部截图下来各种分类存好，前期准备200个款，然后精选出100个款进行上下整套搭配，能搭出30套就可以了（时间10-15天），产品选好后做表格，表格如下： 100个款选好后把细节图片全部发给加工厂，加工厂负责面料和样衣，样衣一周内全部出来，然后进行改版，改面料，最终确定款式，然后进行样衣整套搭配。 ……稍等待续 | 
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发表于 2015-2-4 16:43:26
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