|
其实你们基本功做扎实了并不用大量的刷单，大量的开车。也可以实现店铺或者单品的流量翻倍提升。 这个基本功就是大家都认为不太重要的标题优化。
今天会给大家详细分享里面有一些细节的东西其实很重要我相信很多派友们都不太注意这些。 OK先给大家看一下最近我学员优化标题的成果： 男装卫衣出现下降后的标题优化
这是最近新品的标题优化的访客效果
这是老品的长期优化的趋势（女装类目）
这是我帮学员双十一以后的标题优化（纸巾类目）
优化后的稳步增长（女装卫衣）
这些其实都是一下小店铺，也是我们中小卖家触手可及的东西。 OK我下面来详细的说一下操作的过程 首先我们要确定淘宝为什么要给一个新品流量？哦不对是展现 其次我们要知道淘宝为什么要扩大给的展现？ 最后淘宝为什么要扩大并且持续给展现？
好我们先来解决第一个问题 淘宝认为好的产品，好的产品是什么？这方面要细说的话会很长我就省略了这个派友应该都知道的，我就说一个点：淘宝要数据，OK那么数据怎么产生？绝大部分有较高权重的数据指标都离不开一个指标“销量”但然现在并不是拼销量的时代，但是销量还是核心（售后的一切数据都是在有销量的前提下产生的，转化率，加购转化率，回购率…..）
好了我们确定新款上新我们要产生基础销量，通常我们会选择最简单的方法“刷单”但是我要告诉你们的是刷单有可能会没有权重（这边我要说一下不是淘宝没有提示你就是没有抓到，你们太天真了）当然以前我也这么干，随着淘宝对刷单打击越来越大，我开始不怎么刷单了前期我开始动用除了刷单意外的一切手段只为成交。
OK我们开始对可以提高转化可能性的方面都开始优化。
第一步我们对标题上的30个字谨慎的使用，开始在茫茫词海中找适合我的关键词。
选词的条件1、最大限度提高展现可能 2、最大限度提高转化可能 明确这两个目的后，我们在词表中进行筛选： 这个是通过表格筛选出来的，分别通过，商城占比、可获流量可能、可获销量可能。 表格上转化率左边的数据都是生意参谋里的数据，关键词已经通过相关性方面删除了和宝贝不相关的关键词。右边的是自己通过简单运算得出的。（筛选关键词相关度可以通过三方工具箱来做，这样比较节约时间）
下面我们在说一下这三个数据如何实现的。
商城占比不说了，生意参谋自带的。 可获流量可能=流量竞争/流量竞争的平均，流量竞争=搜索人气*点击率/在线宝贝数 可获销量可能=销量竞争/销量竞争的平均，销量竞争=搜索人气*点击率*转化率/在线宝贝数
前提：C店 操作： 商城占比小于60%的待选标色，可获流量和销量可能大于0.8的分别标色待选。按照搜索人气做降序排列如果出现某个关键词同时标有3种颜色，也就是同时符合三种条件。这个关键词就是我们的目标关键词。
如果你对自己详情和客服等内功问题不是很有信心的情况下可以再做转化率的筛选，筛选转化率大于所有关键词转化率平均的关键词（进一步提高流量转化的可能性）
OK到这里我们选词方面已经解决，目标关键词已经有了。下面我们就要开始解决关键词的排序摆位问题了。 说到这个摆位问题有很多人说万能的淘宝已经可以随意分词组合了，还有人说关键词在标题的两头权重最大等等。我不评价这些说法的对与错，我分享我的思路和方法。
举个例子： 两个词根“卫衣”和“男”我们组合的话“卫衣男”是否等于“男卫衣”？ 看一组数据： 看到这个数据派友们应该在自己的心里已经有了很明确的答案了吧 有人会觉得这两个词在系统里是一样的，好我们来看一下截图： 淘宝搜索的销量排序：卫衣男 销量排序：男卫衣
我不多说什么了，朋友们自己思考吧！！！！
关于排位我来说几个关键的点： 如：xx卫衣 和卫衣xx 这两个词在我们词库当中同时出现的话，我们看词后面分别跟着的数据，还是参照上面所说三个数据，如果出现让你难以选择的尴尬局面推荐大家优先选中转化数据相对较好的。
说到这里大家应该非常清楚的知道写标题的时候该怎么样做关键词的排序了吧！！！ 标题优化不是一次性的工作，他是根据宝贝不同时期的不同权重要做不同的具有针对性的优化。 下面说一下后面的优化
后面的优化是建立在之前的产品引流和成交数据的基础之上的。 再来看看一张表格 这个是通过过去七天的单品流量和销量数据进行分析，得出每个所有的词根所给我带来的访客和销量，两项数据进行末尾淘汰。（表格不知道怎么做的派友可以来企鹅群中找我）
在这个时候我们这个产品已经跳出了权重空白期，也就是说这款产品已经有一定的权重了，我们要进行二次选词，这个时候选词还是要兼顾关键词对产品的引流能力和转化能力。 数据运用还是一个道理只是把数据维度放宽 还是看图吧省的你们在往上翻了： 新品我们选关键词图上用的标准是大于0.8，现在产品有权权重我们可以把标准降低到0.6左右，标题上架后根据数据反馈情况进行优化。 下面还有一个标题优化的时间节点问题 还是结合图片来看一下： 我会通过图上箭头所指的时间节点来优化标题，我的逻辑就是在流量上升到平稳的时候我们去优化。 这个是因为淘宝有一个机制叫做“展现测试机制”你每次重新编辑标题之后系统都会根据你的变化来给你部分测试展现，然后通过数据反馈考虑是否给你更多的展现。
每次流量数据上升到平稳的时候就是测试展现结束的时候，这个时候就是我们优化标题的最佳时机。切记不可在访客正在上升的过程中去优化标题这个很重要！！！一旦你在这个时候修改标题就会出现数据紊乱的情况。 OK我们再来看看我弟子最近操作的情况 15号优化的标题搜索访客直接上涨300%，店铺权重越高优化的效果越好。我所截图给大家都是小卖家的数据，都是我们中小卖家稍微努力一下就可以够得到的。
好吧今天就先写到这里吧有点累了！以后再分享其他的点
最后我们总结一下标题优化的过程： 1、 明确标题不同阶段目的，这个涉及到我们选词的方向 2、 明确关键词搜索的逻辑和基础算法，这个涉及到我们标题里面关键词的摆位顺序。 3、 词库建立要完整，越完整我们的流失的流量就越少 4、 要学会从官方数据中衍生出自己所需要的数据。越精细越好（对于数据表格有需要的可以评价留下你的邮箱我看到了给你们发，也可以到企鹅群中找我）
好了就到这里了，今天说的只是一个点，我们店铺里面还有很多的点需要我们去做。就标题优化来说，我们店铺里面产品都去优化一遍，每个款都有点增长，其实这个数据也是很可观的。好了不说了！！！！
妖王1916
| 
发表于 2017-11-23 23:47:26
收藏
评分
发表于 2017-11-25 06:10:37
