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店铺想要提高成交转化率，主图是核心影响因素，图片除了要展现卖点外，也要具有一定的视觉效果，才能吸引消费者浏览。
设计师在设计主图的时候，应该先思考几个问题。
一，产品是否有独树一帜的卖点 产品卖点可以从价格优势，质量以及是否包邮等角度去思考。能推动成交转化的主图，都是寄托产品卖点而设计。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果，往往会影响主图的点击率。 ![]()
从上面的案例可以看到，虽然产品的卖点等优势都有通过文字体现，但是整体看并不协调。产品主图要规避的其中一点就是不能用色过多，特别是天猫京东店铺，对于这种图片是拒绝的。回到淘宝直通车来说，即使这张主图有卖点文案，但是因为用色的原因，看上去并没有多大吸引力，这也引发了另外一个问题。
第二，主图颜色的选用对于成交转化率是否重要？ 解答这个问题前先来看下面这张主图案例 ![]()
比起上面第一张案例来说，虽然用色显眼，但是因为文案字体与背景颜色协调，巧妙的给人和谐感，而且如果你的产品具有价格优势，在文案上体现，其实是种很聪明的手法。消费者在选购的时候，内心都有一个价格区间，如果你的产品外形功能都符合她的要求，那么价格就是你产品脱颖而出的优势。
第三，主图是否越简单越好？ 这个问题其实要根据产品类目及店铺的情况的不同而定。如果你的产品有明显的优势，可能主图只需要体现一个卖点就足够了，但如果是跟同行的产品都差不多，应该大多数都恨不得把所有卖点挤在一张图上，也不会去管视觉是否协调整洁了。 ![]()
像上图案例所示，因为是品牌老店，可能保证销售的有老客户支撑，但实际这张主图对于引流新客户非常不利。从图上可以看出，卖家用了这么多幌子就是为了说明他做这个价格是值得消费者信任的，但由于字体过多，其实消费者反而会忽视卖家想要体现的卖点，而只会想到这家比起同行价格高太多，图上的文字根本没与消费者形成共鸣。
第四，主图是否有引导转化购买力?
假设吸奶器卖点是顺丰包邮、赠品多，那就可以尝试在主图上将两者结合后设计，让顾客看到主图就能判断是否符合自己购买需求，而进一步引导顾客继续浏览宝贝其他因素。 ![]()
但如果抓住了卖点，却没有好好运用设计师手法，出来的效果就如上图，凌乱分不清主题，产品图片的选用也过于随便。 ![]()
总的来说，如果要提高点击转化率，促进产品销量，卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要。主图背景颜色的选用，既要亮眼又不能夺走产品的关注点。整体文案的放置也要规整不凌乱，中心主题明确。
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发表于 2016-4-12 08:52:57
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