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派代网大神干货： 大家好，在目前这个淘宝运营的大环境下，如果你不做推广的话，我相信整体运营难度还是很大的，不管是这样操作 那样操作，这样手法那样手法，我觉得都是基于投入花费的一个基础之上，如果有人说不用做推广店铺一样能良性的发展起来我估计问题很大。 那么我们如果去做了推广，花费肯定是我们必须要关注的东西，我花一块钱能得到的东西，为什么要花两块甚至三块去得到呢，毕竟我们推广花费的每一分钱都是在降低我们店铺的利润，那么如果才能降低推广 直通车的PPC呢，下面一一解答 一如何有效降低PPC避免不必要的浪费 降低PPC讲的是一个逐步并且次序的过程，它可能会贯穿我们操作的整个直通车流量，所以这个操作还是比较考验时间耐心的，如果降低幅度过大或者操作不当就会造成我们质量分的一个降低，从而影响到我们关键词的展现量降低 有些卖家朋友说，我自己店铺的基础需要达到多少才能上车推广，这个也就是大家所说的上直通车推广之前需要给单品做一个基础，也就是不能盲目行车，如果你的基础不好，点击扣费比较高，可能你的竞争对手只需要在均价上增加1倍就可以获取到很好的展现了，但是你可能就需要花费2倍甚至3倍才能获取到一个点击数量，很多朋友基础量都没有就的上车推广，引进的流量没有转化率并且质量分很低，也不知道如何有效的优化质量分，那么如果你想去降低PPC的花费首先第一就是先提高直通车账户的权重再降低PPC，那么降低PPC需要有一个前提那么就是你所添加的关键词质量分要高，9分10分的关键词排名比较高，要不然这个时候去降低PPC是没有同的，如果说你卡的排位是10页，这个时候降低PPC引来的流量本身就是有局限性的，卡位不理想那么获取的流量 展现也会是不理想的，我们在优化PPC的时候关键词的质量分10分，并且关键词排名也是要比较靠前，不断的根据我们的数据表现来进行一个调整 我们做直通车不仅仅是为了流量，还有一个目的就是提高销量 获取精准人群，所以如何花最少的钱，得到最大的产出，这也是我们最关心的事情 我们再进行拖价的时候，一定要在权重、点击率 质量分都比较稳定的情况下进行，再去优化PPC的操作。如果说质量分不够稳定，那么去操作这个价格意义就不大了。所以操作前期肯定是有一个高PPC 的过程，我们上车的时候是为了把我们的排名卡住，再去降低PPC 而不是降低PPC同时降低关键词的展现。低溢价、高出价，还是高出价、低溢价。低溢价，高出价适合圈定人群，所以在操作降低PPC的时候，只能是从我们人群以及关键词出价里面去操作 从早上8点-24点，是100%起的，那么晚上1点-7点我自己基本上都是30%的溢价，通过直通车正常出价，做到了质量分10分，当点击率和转化率稳定4-5天的时候我们再去做降低出价。如果我们太着急的操作降低出价，就会发现，不是我们关键词质量分下降就是我们展现量下降 关键词排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价 我们都知道不能随意的去动，我们关键词的出价，也就是最终才能驱动我们的出价，我们首先先从时间折扣来调整，时间折扣按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后需要观察1-3天，那么这三天我们要观察点击率，如果点击率下降了我们需要及时的拉回之前的溢价，如果降低之后我们的数据 比如转化率、点击量 点击率。稳定那么我们的可以继续降低，如果出现下滑那么我们就需要再拉回，这样反复的拉升进行调整。 很多朋友可能用到比较少，其实这个就是通过关键词入手，我们的关键词质量分比较低、或者说点击率比较低的时候，我们可以通过关键词的权重相互影响，来提升我们关键词的质量分，从而提高我们整体账户的质量分，提高计划权重来达到PPC降低的目的 在刚开始选词的时候，我们选择的关键词展现和竞争力度不要太大，我们通常要选择的是长尾词，或者小词的添加。关键词的数量我们最好控制在10个左右，最多不要超过20个，具体可以根据实际类目的情况去进行调整，我们添加的关键词只需要保留质量分高于7分的关键词，因为只有质量分高于7分才有机会展现在首页并且优化提升起来也是比较快的。 如果添加的关键词质量分太低了反而会影响到账户的整体权重，出价的时候我们需要注意，我们要卡在4-6左右，这个时候PPC相对会比较高一些，那么我们需要控制溢价以及日限额。这样是我了提高整体的关键词质量分，从而来提成我们的流量，在添加新词的后达到通过高计划权重来降低我们PPC的作用 我们可以通过分析店铺的流量高峰时段，选取最高的时间段来提高溢价获取点击率 设置地域以及日限额可以通过生意参谋的数据进行设置，选择店铺成交率比较高的5-6个区域进行投放 日限额一定要设置好，要考虑到影响关键词几个正常维度，我们还需要考虑点击率递增的趋势。 设置好了之后花费也要跟上，前期不要担心多花钱，这个在关键词上升阶段是比较重要的，比如我们有100个展现，点击率一次，那就是1%，这样的一个数据带来的加权是很少的，可以忽略不计，我们可能需要10个 20个点击量以上的数据，我们通过高峰期的出价设置，在这个时间段排名应该是很高的，这个时候我们就需要注意点击率是否高于行业均值，如果我们的产品基础不行，那么我们这样操作的意义也不大了，如果我们的点击率高于行业均值才有意义。我们先把精准的关键词数据稳定7天，再逐步的添加大词用这样的方式打开流量入口，在引导整体推广的上升。 二 人群标签的匹配 现在淘宝的流量匹配变得越来越精准，一款商品能否被消费者搜到 很大程度就取决于商品的标签与人群的标签是否重合。重合度能做到多高，那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群，当然我们的标签还要准确，不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的，那么我们应该如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签，首先我们先了解下标签的形成原理。 买家在日常的购物过程中就会慢慢的给自己贴上标签、性别、职业、年龄、购物习惯等等。但是这个标签也是存在变化的，就像某一个买家平时比较拮据，但是突然某天 不管是升职还是加薪了，他的消费习惯就会立马产生变化，但是不管怎么变化，系统给买家打上的标签一定是非常细化的， 商品在上架后 我们就会给商品贴上标签，比如说:类目、属性、价格等等，但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目标签，这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量，不断的通过点击率与转化以及加购收藏，慢慢的转变成买家匹配的标签。 举一个例子:我们如果在卖一件价格在150元的纯棉衬衫，系统就会匹配一些喜欢 衬衫、棉质服装，消费能力一般的买家进来，那么当我们有人群在25-35的人点击了购买，那么系统就会为我们打上消费者人群年龄段的标签， 但是这样的人群并非完全覆盖的，因为我们还有其他年龄的人群也是具有购买这款商品的习惯，比如说 如果在多次购买中都没有35-45之间的人群进行购买，系统就会减少这部分人群的匹配，但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的，那么我们就要浪费很多的精准流量。 我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群？ 首先我们必须要对自己的产品有一定的了解，我们产品的消费群体是哪一类，如果这个都不是很清楚的话，那么前期人群圈定和测试 进度就会比较缓慢。 其次是我们可以通过生意参谋的搜索人群画像，通过关键词找到搜索人群特征。 找到这些人群特征之后我们需要做的就是在这类人群中进行推广和人群圈定。 1 老客户、老客户是权重非常高的一部分人群，老客户复购率对于权重提升 也是比较理想的，，可以针对老客户实现 固定的优化模块以及 落地页，提醒老客户进行复购关注度。 2 直通车、直通车推广现在基本是 各类产品 展现的救命稻草，直通车不仅仅只是花费点击费用促成销量，还有就是通过人群一家，为商品快速的打上精准人群的标签。 三 标签扶持 1 我们通过生意参谋数据分析店铺的访客消费层级，如果我们进店的人群和我们的客单价不相符，基本可以判断人群是不精准的，我们所说的消费层级就是店铺流量喜好的客单价，这个需要根据自己客单价来进行匹配 2 大部分店铺都会有一个店内的促销活动，不管是满减 还是优惠券，我们再做活动的时候需要注意不能过度的透支优惠力度，如果消费力度过大那么成交客单价是不是会低于颠婆均值，如果低于均值是否会造成引流人群与实际单价人群有差异。 比如说消费服饰的，活动为下单享受半价促销，因为服饰产品属于复购率比较高的产品，提高复购率 另外一个店铺选择的是 买一送一活动，提高店铺的实际成交客单，吸引更高的消费层级以及吸引更高的人群客群。 两种不同的优惠方式得到的结果也是不同的，当然这里这是证明，根据店铺实际的情况当然也需要适当的进行调整，总 3 产品属性的正确，每一个属性词就是一个产品的标签，每一个标签的背后就是一群潜在的访客，重视产品的属性词填写，并与产品标题以及主图符合 那么就是一个强化标签的过程， 我们宝贝的标题的关键词需要与产品建立相关性，消费者点击发现产品与搜索的产品关键词符合度不高，那么只会造成较高的跳失率 转化率低的情况。
作者：张仲景
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发表于 2020-6-17 19:16:18
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发表于 2020-6-18 12:07:44
