做淘宝的人都知道爆款，每个商家也都想要爆款，一提到爆款大部分人眼睛都红了。什么样的款式才是爆款呢？有的说月销上万的，有的说月销3000以上就是爆款，对于一些小卖家来说可能每天几十单也是爆款。但是随着流量的碎片化，行业的不断成熟，新的爆款也越来越难形成，所以越来越多的商家走向了全店运营，和小爆款群。
我们看一下上图是传统模式的爆款店铺。从流量就可以看出，店铺断层非常严重。这样的店铺风险极大，只要爆款出问题，可能整个店铺这个季度就算是结束了。要重新去推爆款。
这个是形成小爆款群后的宝贝流量状况。相对来说，店铺更加的稳定安全，而且发展更安全。那我们怎么来做小爆款群呢？ 第一步：分析店铺最有竞争力的品类。 第二步：分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。 第三步：根据流量入口布局产品。 第四步：从单个爆款开始打造，形成波浪状，顺势打造爆款群。 整体的规划和打造要持续进行，做好整年的规划。下面来细分说明每一步的操作。
第一步：分析店铺最有竞争力的品类。 这一步说起来还是比较简单的，我们可以从几个方面入手分析 数据模仿，行业下面，有子类目，更多运营技巧加企鹅群93974295每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额，子类目中，销售额占全店最高的，就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手，将更有把握去打造小爆款群。
除了这里找到自己最具竞争的品类外，还需要考虑自己的供应链是否能快速反应，以及这个品类自己的性价比，竞争优势是否有。如果综合分析，都还不错的话，就可以从此品类入手。如果有问题的话，就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。 第二步：分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。 销售额从哪里来？需要转化，转化从和而来，需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为，免费流量（淘宝搜索，天猫搜索，自主访问，站内其他），付费流量（直通车，钻展，活动等），站外流量。根据自身的特点去找，自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说，自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。 搜索流量，当然就是从关键词搜索进入店铺的流量，所以关键词是重点。我们需要分析，我们品类的关键词。 举个例子：拿女鞋行业，靴子为例子
可以从行业热词榜上找寻和靴子有关的关键词，这里只截取了第一页的部分关键词，最好是可以把5页的热词榜力的都找出来。 然后点击进入会进入淘词，可以看到和这个词相关的词
这样不断的找词，然后通过和自身产品的分析以及目前店铺流量来源的关键词分析，确定10到20个中心词，也是相对而言比较大的词。比如：马丁靴 女 冬、马丁靴潮女短靴、内增高马丁靴、真皮马丁靴、高跟马丁靴、系带马丁靴、粗跟马丁靴等（手头只有女鞋的数据魔方，所以以这个为例） 收集好关键词后，再到shu.taobao.com。看看词性如何是否和自己的顾客匹配，主要关注性别、年龄、消费能力、地域性、和类目关联性。 如此周而复始，找到四五个中心关键词，和辅助关键词。 第三步：根据流量入口布局产品。 这个需要做一个全年的表格来分析，需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。
（此表只做举例用，可做参考，真实需要更细致的表格，需要根据自身产品特点和店铺客户群体进行分析） 完成的产品布局大致如图：
第四步：从单个爆款开始打造，形成波浪状，顺势打造爆款群。
打造爆款，目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法，这个百度一下，都很多说明。而且所有款式最好是先通过钻展直通车测试过，再推，除非你很了解行业可以不用测款。测款的方法，百度一下也很多。选一种就可以，主要是看产品的点击率和转化率。 慢慢的通过一段时间的优化，你也可以做到这样。（以上款式皆用于举例使用，并未详细分析，请勿直接使用）
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发表于 2015-3-11 19:53:18
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