做淘宝的人都知道爆款,每个商家也都想要爆款,一提到爆款大部分人眼睛都红了。什么样的款式才是爆款呢?有的说月销上万的,有的说月销3000以上就是爆款,对于一些小卖家来说可能每天几十单也是爆款。但是随着流量的碎片化,行业的不断成熟,新的爆款也越来越难形成,所以越来越多的商家走向了全店运营,和小爆款群。
我们看一下上图是传统模式的爆款店铺。从流量就可以看出,店铺断层非常严重。这样的店铺风险极大,只要爆款出问题,可能整个店铺这个季度就算是结束了。要重新去推爆款。
这个是形成小爆款群后的宝贝流量状况。相对来说,店铺更加的稳定安全,而且发展更安全。那我们怎么来做小爆款群呢? 第一步:分析店铺最有竞争力的品类。 第二步:分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。 第三步:根据流量入口布局产品。 第四步:从单个爆款开始打造,形成波浪状,顺势打造爆款群。 整体的规划和打造要持续进行,做好整年的规划。下面来细分说明每一步的操作。
第一步:分析店铺最有竞争力的品类。 这一步说起来还是比较简单的,我们可以从几个方面入手分析 数据模仿,行业下面,有子类目,更多运营技巧加企鹅群93974295每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额,子类目中,销售额占全店最高的,就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手,将更有把握去打造小爆款群。
除了这里找到自己最具竞争的品类外,还需要考虑自己的供应链是否能快速反应,以及这个品类自己的性价比,竞争优势是否有。如果综合分析,都还不错的话,就可以从此品类入手。如果有问题的话,就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。 第二步:分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。 销售额从哪里来?需要转化,转化从和而来,需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为,免费流量(淘宝搜索,天猫搜索,自主访问,站内其他),付费流量(直通车,钻展,活动等),站外流量。根据自身的特点去找,自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说,自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。 搜索流量,当然就是从关键词搜索进入店铺的流量,所以关键词是重点。我们需要分析,我们品类的关键词。 举个例子:拿女鞋行业,靴子为例子
可以从行业热词榜上找寻和靴子有关的关键词,这里只截取了第一页的部分关键词,最好是可以把5页的热词榜力的都找出来。 然后点击进入会进入淘词,可以看到和这个词相关的词
这样不断的找词,然后通过和自身产品的分析以及目前店铺流量来源的关键词分析,确定10到20个中心词,也是相对而言比较大的词。比如:马丁靴 女 冬、马丁靴潮女短靴、内增高马丁靴、真皮马丁靴、高跟马丁靴、系带马丁靴、粗跟马丁靴等(手头只有女鞋的数据魔方,所以以这个为例) 收集好关键词后,再到shu.taobao.com。看看词性如何是否和自己的顾客匹配,主要关注性别、年龄、消费能力、地域性、和类目关联性。 如此周而复始,找到四五个中心关键词,和辅助关键词。 第三步:根据流量入口布局产品。 这个需要做一个全年的表格来分析,需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。
(此表只做举例用,可做参考,真实需要更细致的表格,需要根据自身产品特点和店铺客户群体进行分析) 完成的产品布局大致如图:
第四步:从单个爆款开始打造,形成波浪状,顺势打造爆款群。
打造爆款,目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法,这个百度一下,都很多说明。而且所有款式最好是先通过钻展直通车测试过,再推,除非你很了解行业可以不用测款。测款的方法,百度一下也很多。选一种就可以,主要是看产品的点击率和转化率。 慢慢的通过一段时间的优化,你也可以做到这样。(以上款式皆用于举例使用,并未详细分析,请勿直接使用)
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