不管是自己当美工设计抑或是找美工外包，产品的卖点都需要清晰的转达给设计师，这是一个店铺完成的基调。选对产品卖点进行设计，也是成交转化率的影响因素。
确定卖点都是为了产品的销售。而想卖宝贝首先要从消费者入手。如今商业竞争日益激烈，消费者不一定会马上做出购买决定，这时就需要卖家通过页面卖点展示引导消费者。
如果文案结合设计手法得当，会让消费者心理产生共鸣，也许当即就会购买。另外，卖点的设计手法体现一定要大方得体，文案也要恰如其分，聪明的削弱产品页面的营销成分却又不影响效果。
下面总结个人经验所得的几种提炼卖点并巧妙的融合进页面的方法：
一.先做好设计前的市场调查。 确定好产品卖点才能做好详情设计，但是做好一个详情设计更需要事先进行市场调查，调查范围包括同行同款主要卖点，避免设计风格相撞。另外的就是关于消费者的调查，分析产品受众群的消费能力、消费的喜好以及购买所考量的问题等。
二.了解详情页的作用 宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以引导激发消费者的购买欲望，树立顾客对店铺宝贝的信任，打消消费时的疑虑，促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，所以在页面展示要做好文案的处理。 ![]()
上面页面通过文案展示了产品的特性，适合的人群，消费者一眼就能知道产品是否适合自己。
三.卖点部分展示 产品的卖点即是产品的优势。通常为价格，材质，质量，售后服务。通俗的来说无非是几大核心优势。如果这方面可以用售后消费者的回馈结合一个页面，会更具说服力。 ![]()
四.与产品标题相契合的参数展示 宝贝的详情页必须完整真实的展示宝贝的属性，且要与标题文字相契合。如果详情中产品参数与标题有出入，那消费者肯定有背叛感，觉得这不是自己想要的东西，瞬时就关了页面，那页面做的再好也没有效果了。 ![]()
五.做好展示达成交易 卖点有了，参数也完整了，那么接下来就是产品一个细节跟整体的展示。页面的完整度离不开产品展示，如果展示具体到位，打消对产品疑虑的同时，也会增加购买信心。 ![]()
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六.页面的承上启下 上面第三点说明了产品卖点的页面处理，做好展示后，可以进一步将上面的五大核心优势放大具体加以文案说明，带给消费者初浏览页面的观感。如果最开始消费者因为标题，页首感兴趣继续浏览，此处的承上启下其实是唤回消费者最开始的好感印象。 ![]()
七.从市场调查根本出发打消消费者疑虑 上面的页面细节都处理好的话，这时候详情页也是可以开始收尾。有好的开始，当然也希望愉快的结束。有的顾客可能浏览到这里，还是无法下定决心购买。这类消费者如果有主动与客服沟通的话，可以人工打消客户疑虑。但太多客户选择高冷的浏览，再高冷的下单，怎么纠结法可能我们永远都不知道哈哈。 所以这时候，事先的关于消费者的市场调查就发挥了重大作用。借此调查结果，可以抓住消费者心理，对于她们心存疑虑的想法做优劣对比，，达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。 ![]()
八.卖点中最易被忽视的—售前售后服务及包装 其实不管什么产品，在电商销售这块，消费者普遍在意的就是产品的包装，运输途中的保护程度及售后服务的承诺。有做好市场调查的话，这几点相对产品的类目又会有不同的变化，但也都离不开上面说的几点。 ![]()
页面完成后，查看整体视觉效果是否协调，文案方面是否有纰漏，避免某些处女座买家因为个别细节的缺漏强迫症发作影响第一观感。后期当然也需要结合一些工具来分析页面转化等数据，根据这些进一步完善页面。抓得住卖点的详情页固然是好，但也需要各位卖家不断的寻找问题，解决问题。时代在不断的改变，详情页优化也需要不断的去根据产品，根据市场，根据电商的规则做改善，希望大家都能通过简单的页面设计2016大发！
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发表于 2016-3-27 08:14:29
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