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最近我在忙着开发课程，是关于生意参谋的课程，早听说江湖策要下线了，而且我自己最近通过研究生意参谋发现里面实在是有太多可研究的好东西了，于是我给自己的课程取名
《开启生意参谋的宝藏》，敬请大家关注，我会等课程开发完，我会分享给大家的！ 对了，今天我也约了一个朋友一起探讨淘宝，我们来听听他的故事吧！
他说：我12年学习做淘宝，自学了半年，然后弄了点钱去进了点进口食品开始做淘宝？ 我说：你当初为什么选择做淘宝呢？ 他说：以前是做软件销售的，不想打工了，想创业，自己的专业是电商，很自然就想到做淘宝，当时正好有个朋友有进口食品的货源，当时的想法很简单，也根本不懂什么市场，反正有什么货，我就做什么了。
我说：那你当初是怎么做的，做成功了吗？ 他说：当初是自己进货。是从一个贸易公司进的货。一般是他们海运到港后分仓直接发物流给我。然后我自己找广告公司拍照。自己学着上架，写文案，做标题，开直通车，参加活动。
每天大概能发10单左右
打包发货也是自己做 但是没有做成功，因为后来库存剩了很多卖不掉。都送朋友吃了。
我说：那你应该在这上面 积累下 不少经验了，可以为下一次的成功做准备了！ 他说：经验确实积累了一些，因为每个环节自己都亲力亲为去参与过，后来发现货源不行后有朋友介绍我杭州四季青的货源，我就跑到杭州考察了一下，开始上架做女装。换圈子了，也不懂行，就是瞎上款。有几个款每个月卖几十件。感觉服装可以做。不过很快就春节了。春节休息了一下。过完春节准备好好做春装的时候，可能是上一年太累了。忽然病倒了。膝关节与踝关节痛。整整病了大半年。（好幸苦的电商人啊）在生病的时候也考虑了很多。觉得很多货源确实是非常重要的一个环节，然后就来了杭州。
谈到这里，不尽感慨，小到做淘宝，大到人生，选择比努力重要，最近我也接触了很多淘宝培训的老师，打造爆款的方法也是各有千秋，可是说到本质，依然是选一个好的宝贝基本上就成功了一半，所以我今天晚上也给我的小伙伴们分享了，通过找词分析蓝海市场的方法，大家也顿时领悟。
我说：欢迎来到杭州 以后我会带着大家互相学习和交流的！那你现在在杭州做的怎么样呢？ 他说：到了杭州 以后货源比原来的可选范围大了。但是随着今年大环境的变化对我也有影响。现在正在调整中。（2015年的淘宝大家普遍反应难做）准备在今年冬天努力拼搏一下。 我说：到时候有什么需要 帮助的 告诉我！
说到这里，我们来一起探讨一下，大的操作框架吧，以下是 淘宝搜索负责人思涵对淘宝2015年搜索的几个观点： 原则一：个性化 淘宝的大方向很多，对卖家影响的方面。 (1)个性化方面，针对卖家的性别丶购买力丶买家购买过的店铺等等，指标有二三十个，15年还会继续深入，做这件事要有一定过程，因为市场也有渐变的过程，不然对卖家影响比较大。EX：针对某些店铺，某些场合下个性化其实加大了投放力度，在另一些场合下降低了力度，但是大多数的时候很多卖家理解不了这么多。 (2)分行业，根据不同行业会很大的不同。EX：汽车最典型，用户买东西，和他已经有的车很大关系，母婴产品，跟他的孩子年龄有很大关系，鞋子的购买偏好等等，只买高跟的，15年会把这些做的偏好非常深入! (3)个性化是一个很大的机遇，核心的原理是流量是非常精准了，精准匹配之后转化率会提升，个性化很强的商品，当精准匹配之后，转化率一定会有一个很大的提升。 (4)卖家反应前台排名找不到了，提醒卖家只要关注后台总流量就可以了，搜索个性化只是让你在更精确的地方去做了展现，流量总量绝大多数是有增无减的，即使减少了流量，但是会增大转化率。
原则二：找准自己的定位和特色 淘宝15年更强调小而美，多样性，从搜索的角度，通过个性化方式，把特色的消费者和有特色的店铺匹配起来对于卖家，找准自己的特色将会有很大的机遇。 举个最普遍但是很典型的例子，一会儿在下边还会提到!EX：假设有100个卖家，100个买家，假设有40个买家喜欢找韩版的东西，但是你会发现有80%的卖家都是销售韩版的东西，另外有10个买家找到是条纹商品，但是只有2个卖家提供条纹的商品，结论就是：卖家会根据数据选品，但是不会意识到自己的进入的市场是供大于求，如果你有实力，你竞争头部是可以的，但是如果你是小卖家，加入你进入的是更将长尾的市场，你在15年会很吃香。 哪些方面是特色? 商品角度丶服务角度，关键还是解决那类用户的需求，长尾的特色!
原则三：商品质量 站在搜索的角度，淘宝的很大问题来自于质量。 质量有分为两类： 1丶 商品信息的质量丶图片丶标题丶属性等等，很多卖家不重视卖家的信息质量，图片文字有误导性，2015年会非常重视这类的影响，信息质量很高不会误导消费者，实践证明：商品信息的完整性越高越准确，转化率会更高。 2丶 商品本身的质量，商品品质一定要过关。 如果你卖价格稍微高，但质量很好的商品，15年会获得很多流量，搜索部门也会推出相关产品和参数丶维度指标等，帮助顾客做决策，可以后续关注整淘宝在每个行业的动态。
原则四：卖家的参与 1丶 卖家可以参与的地方不多，搜索本质上不需要卖家额外来做什么，但是前提是做好自己，不要犯错(一方面要求大家关注原则，二，细节也要关注，前提是不要犯错)比如，服装的主图有很多牛皮癣，投诉纠纷不要犯错等等，只需要做好自己就可以了。 卖家参与包括两方面 (1)搜索个性化丶行业细分丶特色，需要很多行业的支持，需要卖家提供比如：鞋子头层牛皮，但是搜索技术人员并不清楚，15年需要把知识体系打造出来。 (2)卖家参与共建，在一些个性化的场景下，会和行业结合，让卖家了解，你的商品对哪个群体更适合举个栗子：有些淘宝卖家会自己认为，自己的产品适合20-25大学生，二线城市，女性用户，实际情况经过我们后台算法分析，真正适合的群体是三线以下的消费群体，淘宝会共享更真实和全面的信息在后台，方便卖家校准自己的误差。 对以上内容做个总结：细节每周都在变，只有原则不变。 2丶 个性化，买家不同层次的需求和商品对接，个性化实现多样性，实现淘宝小而美，卖家找到自己的定位，有实力去竞争头部，如果没有实力，细分类目会有更多机会。 3丶 商品质量丶信息质量丶商品品质质量，高品质的卖家要有信心，2015年会更有机会。 4丶 卖家参与，让卖家支持，另外淘宝提供更多数据达到互利效果。
接下来是我的操作思路：
一丶 充分利用关键词分析法 找出类目内蓝海长尾市场 通过充分挖掘长尾市场，进行店铺内布局，形成店铺多个小爆款。 二丶 店铺务必保持一定的上新率 通过上新率，提升店铺的权重，同时达到测款的目的，所以建议多上新 三丶 确保新上架的产品拿到新品标 这是今年想要把宝贝做爆必须要满足的条件之一 四丶 充分利用关键词找词法找出好词，标题一定要布局螺旋神词若干个，流量词，转化词等 前期用螺旋神词去补单，让宝贝迅速占领销量排名的第一页
五丶如果你想做爆，宝贝价格一定要适合 1丶 价格越低受个性化因素影响越小，同时受众也广，流量大 2丶 价格越高受个性化因素影响越大，受众也小，流量小 六丶操作销量 1丶找到靠谱的补单的地方 2丶尽量采用个性化补单的方式 3丶销量的增速非常重要
七丶开通特色服务 这个淘宝各种能增加权重的特色服务尽量全部打开，另外也请参考一一下《2015年淘宝流量实操密码~~》这篇文章 八丶务必开好直通车 今年直通车对搜索的加权比较高，同时有一些重要的权重参数用直通车来操作会更加便捷，所以建议大家务必开通直通车，具体权重参数也可以参考我以前写的文章。 ![]()
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发表于 2015-8-29 08:53:36
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