分析：如何提高淘宝直通车ROI

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大家都知道，直通车可以给我们带来更精准的流量，而且这些流量还都是我们花钱买来的，要是不能转化，心都凉了。

开直通车的目的是什么？给自然搜索加权？拿直通车来赚钱？给淘宝交保护费？每个人都有不同的回答，但是作为老板，作为一名专业车手，开直通车的最终目的一定是ROI，要不然你这车就白开了。那么，如何提高ROI是很多老板、车手一直都在追寻的问题，我们今天就来谈下如何提高直通车的ROI。

我们先从直通车的点出发，这些都是在直通车有了一定的数据量的基础上建议：

1、地域

首先说一下地域，大家在开车的时候，一般都是地域全开（港澳台及偏远地区除外），当直通车的数据积累到一定量的时候，我们会发现有些地区点击率很高，但是ROI很低，或者几乎为零，这种情况一般是什么呢。就是某些地区的一些大老板，他们每天没事情做，他们就研究市场上卖什么样的产品，然后他们就点进去，但是他们不购买，这就很容易造成你的点击率高，然而却没有转化率，一般这就是产业带地区，也就是你竞争对手较为集中的地区，这个时候，你就可以选择把这个地域关掉了，不管点击率有多高，都是在浪费你的钱。当你把这些地域删除的时候，你会发现你的ROI会提高很多。

2、关键词

我们每个产品都有很多关键词，但是这些关键词有好有坏，很多人的开车习惯就是加很多词，通过偶然性来提高成交的比例，提高ROI，其实开车的时候，关键词的原则是不求多，但求精。前期我们可以多加一些词，测试一下这些词的数据，把好的词留下，然后还可以去生意参谋后台观察竞争对手的成交词，包括热词和一些长尾词，可以拿到直通车来测一下，观察一下关键词的数据。

3、人群

现在人群是一个很重要的概念，随着淘宝越来越重视消费者的利益，人群的作用已经越来越大了。如果店铺的、宝贝的人群标签不准确，淘宝也是会给你一些垃圾流量，还是没有办法形成转化，这就需要我们的直通车精准人群了。而且直通车的作用本来就是给需要这个产品的人展现的，你人群越精准，转化的概率也就会越高，ROI也会越高。前期测人群的时候、包括后期精准推广的时候，我都是建议低出价，高溢价，这样流量会相对精准很多，ROI也会高很多。

直通车的目的就是推广，要把我们的产品卖出去，既然你都舍得花钱做推广了，为什么不可以做一些营销活动来给直通车推广增加点色彩呢。

二、从产品的内功来讲

1、营销活动方案

这个是直通车的展示位置，我们可以看到文案上他的优惠力度。在这里有个建议，不建议用低价、低利润的产品区推广直通车，有经验的人都会知道这一点的。所以我们在推广直通车的时候，保证产品有利润，保证自己在做让利和推广的时候不亏钱。然后说一下营销活动，营销活动有很多，买一送一、下单立减20元，送赠品，第二件半价等，让顾客感受到既买到了想买的东西，自己还占了便宜。

2、主图和详情设计

主图和详情都是老话题了，只要是在网上卖产品，大家都知道这一点的，主图和详情能不能打动人心，卖点突出不突出，有没有抓住消费者的需求很重要。如果是服饰类的产品，尽量有模特，多角度展示产品，以及一些衣服尺码、材质等，多做一些细节图，增加消费者的信任感。

3、评价、问大家等板块

评价是很重要的一块，即使你的直通车开的再好，图片详情做的再好，如果很多差评，你这个产品也是一个失败的产品。所以我们要保证自己产品的质量，保证评价。我们没有办法保证每个消费者满意，但是当出现差评的时候，我们也不要着急，主动和顾客去联系一下，看看有没有好的解决办法，如果实在解决不了，我们再用一些外界删差评的工具。问大家这个，模块目前不太可控，所以为了不出现不好的评价，我们一方面要保证产品的品质，另一方面在客服、物流等方面也要尽量做到周到，给顾客一个满意的购物体验。（莫殇ms）

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