|
2014年开始做淘宝，马上两年了，一个人做，亏了10W左右。把这两年的经历大概写下来，希望对处于迷茫还在苦苦坚持的微小卖家，有个参考参照作用。
我一直都觉得自己是个聪明的人，属龙的，并且是处女座，表面虽然谦虚，其实内心还是稍微有点自负的。没做淘宝之前上班，工资1W+,内贸销售，属于电商，天天对着电脑，有时候客户看厂，接待接待客户。 后来想自己创业，想来做淘宝比较适合自己。第一丶我是学计算机的，网络常识绝对够用，建站丶简单的PS丶简单的网页修改都会（只是皮毛，够自己用）....
第二丶在公司上班，本来就是靠阿里巴巴的，淘宝和阿里巴巴，操作经营的本质基本一样的。第三丶也是最重要的一点，我觉得现在那么多人通过淘宝购物，
有这么大的网购人群基数，只要有人，就不怕。
一开始做淘宝的时候，是做高仿手机的，一开始一两个礼拜进展的不错，当时做的是苹果的高仿，随便上传一个产品，每天就1000左右的流量，不需要做优化，只需要找朋友刷单，一天刷一单两单的样子，真实销量也是一天一单两单的样子，一个利润300左右，也许是觉得太简单了，所以就一次进了几台，包括也进了几台三星的高仿机子，谁知道一备货，立马就来问题，首先是有很多退货的，再次是有投诉的，不到一个月，店铺就被封了，愿意是卖假冒伪劣产品。
这是第一次的教训，亏了五六千，都是压货退货的款。
然后借别人的身份证重新开店，这次坚决做正当生意，不售假。想想自己在深圳，做3C吧，拿货什么的很方便，华强北就是天堂啊。萌萌就做了耳机，8块钱拿货的耳机，卖16包邮，一个利润2块钱，卖了几个觉得不行，利润太低，没意思。然后就网上碰到一个有意思的产品，智能戒指。当时这个产品是刚出的，搜索指数100多，做的人也不多，所以很快就起来了，一天可以卖个三四个，一个利润70块钱80块钱的样子，可是做一段时间，问题来了，退货率太高，因为这个东西很多时候和客户自己的手机不匹配。我是一个比较懒的人，不想做售后很多的产品，所以也不做了。
接着发现了小米耳机，从搜索指数和宝贝数量来看，这个产品有的做，竞争不大，当时才6000多个宝贝，现在你去搜小米耳机，5w宝贝数量，其实后来最高的时候好像有11W多，当时也是高仿小米耳机，因为正版的不知道哪里拿货，其实现在想想，当时自己也忘记了第一个店铺的教训不做假货。虽然小米耳机没有被人投诉是假货，但是因为产品的问题，就是耳机头经常脱胶，100个有80个都会脱胶，前期是我自己一个一个重新用502胶水粘，后来发现还是不行，还是很多差评退货的，原因是线控的部分裂缝太大，这个问题是致命问题，我没办法修，厂家也不会去提高质量，因为拿货便宜。反正在诸多坚持和发现问题之间，自己做了一个多月的小米耳机，算算刷单丶退货的，其实还是亏的。
其实当时如果有比较好好的货源，做小米耳机还是可以赚钱的，因为当时产品太少了，但是因为没有质量好的货源（当时市场也找不到），所以最后还是死了。
吸取了前面几次的教训：我明白了，一定要做质量过硬的产品。因为前面都是死在产品。当时的思维还是没有跳出3C的圈子，当时看了很多同行，耳机.音箱居多。发现找个耳机音箱的品牌来做其实也不错。发现有几个自己的小品牌做的不错的，所以就开始找品牌。找品牌以及做的过程就不讲了，反正坚持做了半年多，产品质量确实过关了，但是因为品牌定位是高端，所以转化率很低，但是利润高，所以这是这样坚持了半年，最后还是亏钱。
进入2015年，自己又想：3C真不是小卖家玩的，竞争太大了，属于少数大卖家瓜分市场，或者利润极低的小卖家分一杯羹。那么做什么呢？
做暴力产品吧，按照这个思路一直做到8月，还是失败了，；；
一共亏了多少没细算，反正从去年淘宝贷款的8W，是没有了，所以大概两年的时间亏了10w。
想听过程故事的人请原谅后面都是一笔带过，其实我想表达一下现在我对淘宝的认识，也许这才是最重要的。
1.开始做淘宝的人，大部分都是想走薄利多销的手法，可是往往坚持不下去，因为前期肯定亏钱；
2.这个时候开始狂听淘宝培训，突然有一天听到一个培训老师讲：与其给大家拼价格，为什么不做高端高利润的产品呢？现在人们的品味和消费层次都普遍提高了，大把的高端客户。
3.这个时候你放弃了一开始的想法，开始做高端高利润产品，刷啊，刷啊，刷了不少，偶尔成交一单，心里那个高兴啊，，，，这这样一条路走下去
4.做了一段时间发现，不是那么回事啊，虽然利润高，可是三天两头不出货啊，成家率太低啊。
5.这个时候心里乱了，开始怀疑了，到底做什么，怎么做？有一天，你上派代，发现到处都在讲，质量为王！现在回归了，一定要重视产品质量，产品才是王道！
6.所以你又开始找产品，刷单，，，，找产品，，，，刷单
7.和我一样，还在失败...
其实，这个过程，都没错，你没错，培训老师讲的也没错，但都他妈的没用！为什么？不接地气，很难适合自己！ 你有什么优势？
如果做低价走量产品，你可以拿到最低价吗？绝大多数人其实拿不到的，因为你没量。
如果做高端产品，你的软实力够吗？包装产品的能力，营销推广的能力！同样，很多微小卖家没有。
做高端做低价，都没有优势，那靠什么成功？
我们苦逼的微小卖家，如果你没有成功，先问问自己上面两个问题。其实一切的一切，基本就是从上面两个大的思路铺开的。什么产品是王道，什么刷单，什么推广，都是根据你的
思路来的，如果做走量低价，产品质量不可能很好，如果做高端，就不可能软实力很烂。
想想我一直失败，就是因为细分下来，一个人，其实没有优势，没有资源，当然原因是自己的，不应该责怪谁。
还有一个要说的，就是趋势，前几天认识一个做淘宝的朋友，一个人做，什么都不懂，图片都是直接盗用别人的，都不会改，可是去年赚了10多万，因为他的产品他刷10几天就可以出单，后面也不用刷了，这就是势，赶上了一个产品的势，也可以成功，今年我这个朋友就一直亏，因为他今年刷200单也才有一单两单成交的。
我讲这些，很多人都断断续续听过，可是有多少人有结合自己，认真思考过？
当你思考过之后，也许之前自己觉得是优势的东西，也许什么都不是，要么出淘，要么重新挖掘优势！
| 
发表于 2015-10-3 09:44:47
收藏
评分
