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[运营相关] 促进买家决策的22个详情页设计秘诀

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楼主
发表于 2016-1-30 20:12:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

详情页销售环节中,买家可能出现3种情况影响成交:

第1种情况是:买家的自责

第2种情况是:预期的懊悔

第3种情况是:落选情节

显然,卖家不但需要提供物美价廉的货品,而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面,在哪里下单,在哪家下单,被哪个页面打动,被那个图片或者文案说服,背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀,熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。


1:选择极具冲击力的形容词来创造精神电影

2:从用针对个人的措辞来套近乎!要说:你、你、你。

3:把销售文案放在图片下面

4:撰写短小、简单的词语

5:大叫”免费信息!“

6:编写有说服力的产品文案

7:忘掉风格——而要记住销售!

8:裁剪有度,删掉那些含糊其词的话!

9:通过递进罗列好处来激发人们的欲望

10:提供正反两方面的信息—双重角色说服

11:从众效应——给他们一个跳板

12:自我意识变形——激发即刻认同

13:转移——通过渗透作用获得信誉

14:用极端具体化压垮竞争对手

15:著名的奥格威版面设计原则

16:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你

17:重新划分信念等级——改变顾客的现有意识

18:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

19:确立自己的权威地位

20:要记住,物以稀为贵

21:探索法——给出足够全面的购买理由

22:质保书——获得更高的回应率


换句话说,详情页也是内容营销的一种,即品牌和买家在共享的价值取向,在共建的国度自发的成长。详情页即营销,详情页即品牌,转化率即王道。


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沙发
发表于 2016-1-30 20:37:20 | 只看该作者
收藏了,改天让朋友看看!
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板凳
发表于 2016-1-31 06:22:51 | 只看该作者
今天怎么了,什么人都出来了!
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地板
发表于 2016-1-31 06:23:28 | 只看该作者
很有看点!
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5#
发表于 2016-1-31 06:23:48 | 只看该作者
刚分手,心情不好!
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6#
发表于 2016-1-31 09:09:50 | 只看该作者
太邪乎了吧?
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7#
发表于 2016-1-31 20:43:27 | 只看该作者
收藏了,细细品读!
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8#
发表于 2016-2-1 21:14:04 | 只看该作者
不错,受用了!
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9#
发表于 2016-2-2 18:10:48 | 只看该作者
对牛弹琴的人越来越多了!
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10#
发表于 2016-2-11 20:50:38 | 只看该作者
看帖、回帖、拿分、走人
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