无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海,但大多数小伙伴不知从何下手。其实,无线直通车操作也是有规律可循的
1丶无线直通车的展现规则:综合排名(质量分+出价),这点跟pc端一样。
2丶无线质量分的影响因素:
①关键词与标题丶属性丶类目的匹配度,分为4种情况:
1)完全命中;
2)不完全命中但是重要关键词匹配度高;
3)缺失重要关键词;
4)完全没命中。
这点跟pc端一样,所以你的推广标题里要加上你流量较大且培养的比较好的关键词,效果会更好,有利于宝贝质量分的培养。
②点击率
点击率一直是个很重要的指标。关于这点,可以结合直通车无线数据报表,查看点击率的变化趋势,自己去体会下怎样的图片在手机端是比较有吸引力的,结合标题与图片在手机端的尺寸内去测试,是不是图片上的促销信息还是比较小?
初步建议:
关键词推广的情况下,无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法,并且二者互相独立。但和PC端一样,影响无线端质量得分的TOP3因素,分别如下:
(1)文本相关性:不仅仅是关键词要尽量在标题中出现,更是要卖点词在标题中出现。
(2)点击率:一般来说,点击率2%属于合格,3%以上属于优秀,如果1%以下属于很差了。不同类目不同标准。
(3)转化率:按目前情况看,转化率在无线端的影响相对小一些。
3丶无线直通车展位:
1)IOS客户端:带hot标的, 展位为:1+20+2+20+2无限下去。具体解释为:第一位是车位,再隔20个自然位,再后面2个是车位,再隔20个自然位,再后面2个是车位,无限下去。
2) 安卓客户端:带hot标的 ,展位为:1+10+1+10+1无限下去。具体解释为:第一位是车位,再隔10个自然位,再后面1个是车位,再隔10个自然位,再后面1个是车位,这样无限下去。
3)WAP触屏版:搜个关键词,直通车展位为:1+20+2+20+2无限下去。
4)WAP标准版:搜个关键词拉到最下面有个“掌柜推荐”,这个掌柜推荐上面的这一个宝贝是直通车推广位置,点击“掌柜推荐”进去有20个单品这也是直通车展位
4丶标题与PC端不同
(1)PC端的创意标题,上限20个字,但是最多显示17个字,其他都被隐藏了,而无线端全部显示。
(2)PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来,而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的,用户对此无意识。
(3)无线直通车的展示规则,并不是单纯由“出价*质量分”来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说,即使你对某关键词出高价,也可能因为你的标题相关度低而无法展现。
5丶无线直通车出价技巧
(1)可以大胆一点出价:建议无线出价=PC端出价的150%。
(2)关键词刚刚投放时,基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词,可以在基础上再上浮到140%。
(3)给自己设定一个合理的心理出价上限,热词量力而行,不要轻易超过。
(4)后续优化时,根据质量分变化来调整,质量分涨,价格可下调,否则上调。
直通车优化总结起来两件事,换词和调价。调价思路和PC端一致,总结起来很简单:
(1)当词不错(质量分高于7分)但是展现量不够,不想删除的就加价。
(2)当展现量够,但是点击率不够,例如低于0.5%,降价。
(3)当展现点击都不错,但是转化能力差,例如低于1%,降价。
(4)当ROI效果好,加价,反之降价。
请看图: 关于直通车,我觉得首先要对直通车有个清晰的思路,清楚你自己店铺的需求,并找对方向去努力调整,看了一定要记得自己思考,你自己总结的才是你的东西,以后才是对你最有利的!
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