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直通车是付费来弥补流量的不足，尽可能花最少的钱带来最大化的流量的方式。带来流量可以用来测款，用来卖货，或者打造爆款。直通车实操的东西特别多，这篇文章就挑几个点来分享吧，主要从概念丶流程以及注意方面来分享，很多细化会有很多的内容，新手很多如果不是很理解的话欢迎加我好友一起交流。 一丶要搞清楚的几个重点数据： 1丶展现量
展现量和覆盖面（宝贝数量丶推广渠道丶关键词的数量）和ppc以及关键词位置有关系，直通车的出价决定了流量。流量质量和关键词的选取和关键词的匹配方式有关系，成交的关键词是有偏向的，我们要做的就是找出它的偏向来选词拓展词从而进行展现量放大。 2丶流量
流量包括数量和质量。我们由公式：流量=展现量*点击率 来看，展现量和点击率决定流量的多少。流量的质量和关键词的选取丶投放渠道以及客户丶季节外界因素和店铺定位有关系，
3丶点击率
点击率和关键词本身基因丶渠道本身丶推广图片丶匹配方式丶点击位置丶宝贝款式丶对应人群等有关系。
关键词本身基因代表每个关键词客观上点击率不同，譬如“胖mm连衣裙”会有一个行业点击率，“修身连衣裙”也会有一个相对固定的行业点击率，不能祈求两个点击率一定达到一致。所以在判断一个款式的好坏的时候，尽量细分到具备相对特性的一类，大致估算出点击率。譬如胖mm连衣裙，大码连衣裙，宽松连衣裙，这类可以把所有类似的点击率平均一下。
4.渠道平台
渠道本身点击率，会受渠道限制，其点击率也会有影响，这个时候也不能单纯看点击率数值。 譬如手机端因为浏览习惯的不同点击率天然偏高，或者定向渠道或者站外推广这些平台的差异导致点击率也会有不同，所以这个时候需要结合渠道本身，找出每个渠道的平均点击率来做比较。
5.其他
点击位置影响是因为用户浏览习惯的原因，造成有些位置点击率高低，宝贝款式影响就是测试宝贝受欢迎程度，对应不同的人群还有季节的变化都会影响点击率。
我们分析数据的时候按展现量丶点击率丶点击转化率丶转化率和收藏购物车比的顺序来分析。
二丶直通车选词
选词需要了解产品的属性，风格，以及人群。我们可以通过各种方式，譬如，淘宝搜索框，数据魔方，淘宝指数，top20万词表等选词。我们会对这些词进行一些精准词丶黑马词丶低价词的细分。
因为每个关键词在不同的渠道它的ppc和点击率以及点击转化率和占比都不一样，也可以对不同类型的词进行单独筛选单独计划进行投放。
在店铺投放过程中，我们也会发现根据地域的不同，我们的产品在某些地方点击率很高，有些很差，也会发现每天的时间不同点击率也会变化，我们可以进行地域的调整。 三丶优化点击率的方法
1.图片的好坏
不断的测试图片，保留点击率较高的图片。
2.获取流量能力
对获取流量能力匹配。对转化率低的词降低出价，对转化率高的词加价和拓展。
3.关键词匹配方式
长尾词可以广泛匹配 类目属性词进行中心词匹配 热门词可以精准匹配。
4.平台的选取
选择点击率较高的平台，地区和时间点。对地区，时间，平台多维度投放。
5.关键词的选取
选择匹配宝贝的点击率高的关键词。
四丶直通车测款
在这里简单说下直通车测试款式的大概方法。
如果为了直通车测试款式，在产品基础做好的情况下（利润可以，销量可以，评价可以），可以前期找一组关键词，这组关键词要花很多心思去找，各种渠道，研究各数据，对产品以及目标人群进行分析，最后得出一组，数量20-50个都可以，进行出价，设置一定的日限额，来观察整体效果。后期可以拓展地区，不断的删添词，合理出价。在测款前期主要CTR是否满意，投放一段时间看宝贝停留时间和跳失率多少，再看收藏购物车比以及转化率。从而判断这个款是否可靠，很多直接看点击率，因为一般好高点击率的宝贝都是具备爆款潜力的。
五丶数据分析
1丶流量价值
要明白是否赚钱。首先要知道流量价值是什么。 流量价值=单笔利润/单笔需要人数 意思是每个流量创造的利润。此公式还可以表示为： 流量价值=单品利润*点击转化率
流量价值和ppc比较，就可以得知是否赚钱，只要ppc不高于流量价值，直通车就不亏钱。
3.预估推广花费
如果我们知道行业点击率和ppc，我们可以算我们宝贝未来推广预算。 假如我们不知道宝贝的点击转化率，我们可以参考行业点击转化率以及ppc，如果目标是一天通过直通车出5件产品，行业点击转化是50个成交一笔，平均ppc是0.8元，那么我一天广告=50*0.8*5=200元 如果我产品利润是50一件，那么此利润是250元，那么就可以得出产品的利润是还是ok的。
4.盈亏平衡点
是否亏损我们可以算出盈亏平衡点的roi和实际roi做比较，来判断直通车是否盈利。 如果控roi开直通车，需要优化质量得分，关键词，点击率，图片，ppc，转化率，流量。 对每个推广计划，计划里每个宝贝，每个宝贝里面的关键词进行考核，按照roi问导向删选词。用最小的花费做到最大的利润。
分析自己店铺先看展现量够不够，点击率够不够好，点击转化率怎么样，转化率如何，收藏情况怎么样，直通车roi情况如何。
在研究数据的时候，我们需要细分每个要素，每个关键词细分到渠道，进行行业和店铺内对比，了解趋势。
直通车投放策略，根据目标不同，投放也是不一样，有些是控制roi，有些就是要流量，有些是压制竞争对手，有些是注重单品roi， 有些是注重整店roi。各位可以根据自己的情况合理选择。
五丶需要搞清楚的一些误区： 1.并不能靠经验普遍下结论，还要去验证。譬如说站外定向不行，可以结合情况，测试后才知道的。 2.出价高低，转化高低都不重要，roi才是重中之重，赚钱才是硬道理。 3.直通车并不是亏钱就说明不好。有些看单品roi，有些看整店roi。 4.不要想着选的所有词都给力，遵循二八定律，20%的词带来80%的流量。 5.词的优化是动态过程，没有一劳永逸。 6.最重要的一点，产品是王道，再牛逼的直通车也不能把垃圾卖给客户，所以在选择上直通车，一定要对产品进行多方面的考察。
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发表于 2015-1-14 15:15:23
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