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没有流量怎么办？ 这个问题无论是在派代或者电商交流群都是被问的最多，回答也是各式各样的。到最后都是不了了之。 因为这个话题太广了，如果不是对其行业有所了解并仔细分析过店铺数据，一般很难做出准确的回答。如果要从这个思维角度寻找问题的解决方法，恐怕最后得到的只是一堆毫无营养的答案。到底哪个方案才是最适合店铺或者宝贝的呢？或者现阶段哪些数据值得参考？结果你也搞不清楚。为什么会这样呢？归根到底是对流量的本质理解不够透彻，所以我们苦苦寻找答案而没有结果。当问题本身不能引导我们解决问题的时候。我们不妨换一个问题，换一个新的角度思考问题，你可能有不一样的收获。
关于流量问题，我们不妨换一个角度思考：①为什么没有流量？②流量到底指的是什么？我认为只要认真回答了这两个问题我们就明白该怎么解决问题了，进而会对流量有更深的体会。作为初学者，要找准问题的重心。因为没有人指导，如果对问题的理解不够透彻，很容易被误导，导致距离本质越来越远。所以在进入主题前，不得花点时间跟大家讲一讲这一点，思考问题的角度不同，你所领悟的东西也是不一样的。
一丶流量到底指的是什么？ 我们只有先弄清楚流量指的是什么，才有可能分析出为什么产品没有流量。
从卖家的立场考虑：流量=访客数（产品的访问人数） 从淘宝网的立场考虑，流量=曝光量（产品的曝光次数）
作为运营，我们必须从这两个不同的立场思考流量，才能理解流量的本质。
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访客数大家都知道，下面我重点讲一下曝光量 曝光量：指买家搜索了你设置的关键词,宝贝在页面展示出来的数量。（无论你的产品是否被买家点击，都算一次曝光。） 一般老板只会找我们要访客数和转化率，而我们身为运营，无论是上新品还是优化产品最先考虑却是产品的曝光量和点击率。我们经常听大神说什么卡位，7天螺旋，刷单等等，无非是为了提高产品关键词的排名，从而获得更多的曝光量罢了。
这下我们就懂了，原来流量指的是淘宝给你的曝光量，只要我们提高曝光量就可以了。
二丶为什么没有流量（曝光量）？
既然曝光量这么重要，那我们怎么才能提高曝光量。要搞明白淘宝凭什么要给你曝光量？先思考一下淘宝的目的：不管淘宝怎么变化，搜索引擎的算法有多么复杂，其目的都是为了提高顾客的购物体验。而最简单的办法就是把更多的优质宝贝和更好的服务呈现给消费者。所有我们必须牢记的：无论你用什么方法运营产品，其目的都是为了向淘宝证明你的产品和服务都是非常好的，淘宝自然给你更多的曝光量。要满足什么样的条件才能称之为好呢？无非几点：曝光点击率稳定，购买转化率稳定，收藏率稳定，售后少，退货率低，复购率高，单品动态评分高等等。
一句话形容：就是让淘宝觉得你的产品是好的。做一个假设，假如我们上了一个新品的产品，在没有销量丶没有收藏，没有转化率，没有售后，没有退货，没有复购率，什么数据都没有的情况下，淘宝以什么作为指标呢？
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这里衍生出一个很重要的指标， 曝光点击率，计算公式：访客数/曝光量=曝光点击率。这个曝光点击率无论是对淘宝网或者卖家来说都是非常重要的指标之一。它体现了你主图的创意吸引力，即确定产品的主图是否需要作出优化。经常有朋友说你的主图不行，不够吸引人，换一个主图产品肯定会爆，但怎么样才能知道是我们的主图不给力还是其他原因导致的呢？这个就是曝光点击率的意义所在。也是产品优化的第一步，最最重要的一步。所以考虑提高产品曝光量之前，必须我们先优化曝光点击率。
从下面两个角度来说明曝光点击率的重要性： 1）从淘宝网角度考虑： 你上一个新品，我天天给你曝光量，而却没有人愿意点击查看，你还天天喊没流量。怪我么。。。分明是产品不行或者主图创意吸引力太差了。那个谁谁，帮我把他的曝光停了，换下一个产品。 2）从卖家的角度考虑： 如果产品的曝光点击率达不到行业的标准，就没必要考虑增加曝光量了，还是老老实实优化主图创意吸引力吧。 --------------------------------------------------------------------------------------- 这里需要提醒大家，我们不能为了追求点击率而用一些千奇百怪的图片作为主图，引入的流量是否精准，同样跟产品的主图有关。
当然了，优化产品曝光点击率只是最基础的一环，淘宝衡量一个宝贝是否值得获得更多的曝光，还有其他因素。
今天就到此结束吧。 大家可以尝试用文章中提到的知识点，回答这个两个问题： 一丶流量到底指的是什么？ 二丶为什么没有流量（曝光量）？
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发表于 2015-9-8 09:38:21
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