派代网大神干货： 做女装的最不可避免的产生问题就是同款，卖女装的同行在选款的时候最喜欢选择在淘宝上卖爆的款，秉着跟大头喝点汤的想法捞一点小钱，其实，你也可以大捞一笔，甚至把对手爆款挤下去！！
我们首先担心存在最两个凸显要考虑的问题： 1.对方的款已经卖爆，销量非常的好！ 2.价格，对方的价格无厘头！有的时候你会看到，你拿货都比人家贵，凭什么跟人家抢呢？！ 难道真的没有办法了吗？！而且同款一定是坏事吗？！不！绝对有办法，关键你会不会操作你的款！ 例子：搜索了一款女装‘打底衫’ 分析：1.主图一致，详情页差异不大； 2.最低销量1件，最高销量14198； 3.平均DSR大概为：如实描述:4.6服务态度:4.7发货速度:4.79 4.价格为：最高：488元 最低44.95元 爆款价格为68元 结论：1.爆款！！ 2.主图无差异 3.圈定竞争对手【记录竞争对手店铺；售价；类目；上下架时间】 PS：不是所有卖家都是竞争对手！！圈定竞争对手要考虑综合（销量，定价等）
【自身情况一：销量差，定价为小于68元】
首先，记录好对手的上下架时间。 当你的定价是非常有优势的时候！那么这个时候是尽可能的靠近你的竞争对手！ 做法是：1.主图一样，详情页继续优化比它更优秀！（除非你的主图比它更好，需要测试） 2.靠近C店的上下架时间（T店有一个T店的信任）。 3.时刻关注你对手的店铺销量，价格动态！ 4.找对手的痛点！解决它！（中差评！！！） 5.做基础销量和基础评价！ 总之：【黏住它】它在哪里你去哪里，它什么时候下架你也什么时候下架！ 然后操作你的款，在七天后大词同时在首页！ 然后，出现这样的情况你就赢了！这招叫做‘搞死对手’。 【情况二：销量较差，定价大于68元】 这种情况是大家最常见的，因为，对手属于爆款，一般可以自己生产货节约成本，你跟别人打价格站，是鸡蛋碰石头！ 这个情况的方法是有多远，跑多远！造新品！ 方法一：选类目！ 错开对手的类目！考虑：你可以放在其它的类目吗？其它的类目是否和你的产品匹配度还算是比较高的？举个例子：你的产品是：女装棉服。那么一般首选是【棉服/棉衣’】那么是不是可以放在【短外套】或者【大码女装】 其实产品类目不一定是单一，而且照样可以卖的好！
举去年爆款【汤唯同款连衣裙】 一般大家是放在‘连衣裙’的类目！ 但仅仅这个类目可以选择吗？且看他人操作 这个天猫店的放的类目是 【女装/女士精品>婚纱/旗袍/礼服>礼服/晚装】 照样卖的很火！ 所以错开同款竞争办法一：错开类目。关键点在于了解产品和标题制作！ 方法二：错位下架时间。 就是摸清楚同行的下架时间，并且避开他，竞争对手在 【2015-1-18 12:27】下架，那么就离他远远的，分析多家对手的下架时间，必定有一个空隙是竞争最薄弱的地方，选择那个地方上下架，可以很好的避开竞争点！ 方法三：造新品。 造新品，相对复杂一些，方法一中其实也是一个造新品的方式！ 造新品的好处1.避开竞争点，有新品标识就比较不容易导致买家搜索到对手店铺。 2.新品加权！对于要操作新品为爆款有着事半功倍的效果！ 造新品中关键点在于【属性】【标题】【图片】 这个说起来就会关系很多的东西，简单粗暴一些就是，和对手全部不一样！ 但是这会导致新手犯错误，特别是在标题与类目相关性 ，标题与属性相关性上出现错误！而且出现错误的后果会导致你之后的操作做了无用功。这个会在下一篇的文章诉说，如果你要造新品，就是不能模仿，那么你应该怎么操作？请关注公爵下篇文章【小卖家必犯雷区之标题相关性】
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发表于 2015-1-14 20:20:23
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