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战前思考： 作为老板，做双十一你们想要的是什么？ 利润？销售额？还是锻炼团队？ 目标设定： 了解以下内容后才可以做好双十一的目标 1，去年做了多少？ 2，今年想做多少？ 3，那些货品来支撑今年的销售额目标？ 4，制定出来的这个销售额需要多少流量？ 5，流量怎么来？ 6，付费占多少？免费的又占多少？ 一丶总目标业绩设定 分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标 双11目标=浏览量*转化率*客单价 目标倍率（到底是平时的几倍？） ①原则：可实现性，有压力感，大于预期额。 ②依据：15年上半年业绩增长幅度。 ![]()
二丶目标分解 设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估 双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量 1.按时间段进行目标分解 ![]()
2丶根据品类进行分解 ![]()
3丶针对品类在分解 ![]()
（图示仅供参考） 货品规划 备货方法说明 1：分析去年双11的品类成交占比丶品类平均价格，了解整个大盘双11的热卖品类。 2：对比自身往年的货品结构，分析优势品类及价格区间，对比大盘品类占比，得出需要加强的品类。 3：再分析往年品类A在自身店铺的成交状况丶成交价格区间丶动销率丶货品宽度和深度。 4：看店铺在往年双11的客单价，与大盘对比，如果低于大盘，那么再在以上基础上微调，选取货单价高的以及动销率相对高的厚重款，增加备货比重和深度。 货品的准备 1.备货时间确定 什么时候生产 什么时候申报 什么时候上架 ![]()
2.备货金额确定 预计的目标是多少？ 商品售罄率是多少？ ![]()
3.品类结构占比 各个品类的备货占比 4.主推款 提前做测试，那些产品的表现好，确定主推款 5.产品定价 根据市场，双十一大盘数据对比 原则是选择性价比高，利润空间大
流量规划 1流量渠道的确认 ![]()
2.不同渠道的流量规划 ![]()
3.付费推广的流量规划 直通车流量规划 ![]()
钻展流量规划 ![]()
淘客及其他渠道流量规划 ![]()
页面视觉的规划 一丶页面入口优化 1丶提前准备多套各会场入口图，以备当天更换。 2丶入口图要求：大片图突出品牌调性的延续和辨识度；商品图一定是店 铺主推款且在首页有展现；图片颜色饱和度高； 3丶首页主推货品图，视觉和颜色要突出，要有库存深度。 4丶优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。 6丶引导买家进行自助购物。 7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。 二丶页面结构优化 1丶活动预热页面提前准备，提前打造活动气氛，活动倒计时丶神秘活动按节奏推出；注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，掌握主推货品的收藏情况。 2丶选定20-30款的主推宝贝，主推款连带其他货品，注重大类占比。 3丶准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。 4丶导购：注重并突出对消费者的导购，使活动当天尽量将进店流量疏通， 在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。 5丶突出价格标签。 6丶引导买家进行自助购物。 7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。 三丶双11首页要点 消费者看到： 1丶BANNER:11.11丶全场5折 2丶第一海报：双11来了丶全场5折 3丶首图：11.11 4丶关联第一海报：双11来了丶全场5折 5丶自主购物模块：首页第一海报下丶详情页关联销售下 氛围图： 1丶销量图：首页海报丶关联海报丶首图 2丶剩余库存图：首页海报丶关联海报丶首图 3丶时间紧迫性：首页海报丶关联海报丶首图 细节氛围： 1丶旺旺头像：11.11 2丶旺旺签名：全场5折丶自主购物 3丶自动回复：全场5折丶自主购物 4丶快捷短语：全场5折丶自主购物 5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。 4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。 2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化； 3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换；
首页的原则 1丶清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”， 尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类； 2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化； 3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换； 4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。 5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。
未完待续，敬请期待 备战双十一下篇：营销推广策略及人员配置安排
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发表于 2015-9-12 20:03:03
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