淘宝天猫干货：做好详情页布局，提升转化获取流量最大值

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当客户点击咱们的主图进入到产品详情介绍时，除了对产品有更深入的了解，一份好的详情不仅可以打消顾客疑虑，树立客户对店铺的信任感，激发他们的购物欲望，促进店铺转化，还能为店铺其他产品引流，拉动店铺整体权重。如何才能做出一份好的详情页呢？今天的文章，小编就带你来了解一下。

一、如何知道详情页好还是不好？
想知道咱们的详情页做得好不好，这里面要看两个数据，一个是平均停留时间，另外一个就是跳出率。
单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详情页内容太少，制作不用心，顾客没心思继续往下看；二是详情页内容太差，无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是，如果直接将电脑端的详情放在手机端上，也会影响浏览效果，从而导致停留时间短和跳出率增加哦。

二、详情页布局怎么做？
买家想要从一张详情中获得他们想要了解到的足够多的信息，这些信息如何摆放也是很有讲究的。那么详情页的布局，我们要怎么做呢？
1.促销信息
我们的浏览习惯通常为从上往下看，为了更好的做流量引导，咱们的促销信息一般位于详情页最顶端。在这里，我们可以放的模块有很多，促销活动海报、店铺通知、上新预告、关联营销和搭配套餐都可以放在这里。

（图片来源淘宝网）

A.促销海报：根据店铺当前所做的活动来设置主题海报，目的是为了营造促销氛围，如新品上架、换季清仓等，并且要在海报中突出活动利益点，如打折减价力度等，驱使买家能主动留下继续浏览，增加停留时间。

（图片来源旺店宝）

B.店铺通知：主要是用于通知店铺重大事项，如春节期间的发货物流问题或者其他突发情况，可以及时告知进店客户，避免后续发生不必要的纠纷。

（图片来源旺店宝）

C.关联营销：当顾客浏览咱们的商品时，通过关联营销可以向他们推荐更多商品，利用店铺引流款的热度来增加其他商品的曝光度，从而减少店铺整体的跳失率。关于关联销售中商品的设置一定要与顾客在浏览中的这款商品有一定的关联性或互补性，如服装的套餐搭配、宠物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售，如一件日韩淑女风的上衣，你关联一堆欧美运动服的裤子，这样就不行了。
在关联销售的商品设置中，要选择店铺热销的或者物美价廉的商品，可以借此提高客单价，增加销售额；一般放置2-6个商品，不宜过多。

二、产品展示
这是为了让顾客更能全方位的了解咱们产品的外观、功能等，从大到小细致介绍，增加顾客的购买欲望。通常有由产品海报图、细节图和模特展示图等几部分组合而成。
1.详情页主图：
这个和产品主图的原理一样，首先就是要展示产品的整体性，保持产品原貌的真实感，可以从多角度进行展示。 并且详情页主图不仅仅只是展示卖点，还要突出卖点，做到主次分明，最好能在第一时间抓住客户的心，引导他们往下浏览，减少跳失率。
详情页主图最重要的一点就是要突出产品的内容，让买家一看到就知道你是在卖什么东西，当他们了解之后，引导他们继续往下浏览。同时咱们也要注意产品展示的视觉效果，因为网上购物不比实体店可以真实感受，买家对于商品的所有了解都只能通过图文或者视频展示来做知道，因此我们要让买家在详情页主图这一部分感受到视觉上的满足。不同类目的产品展示的重点也有所不同，如服装类目的主要展示款式，而家电类目则是表现功能。

（图片来源淘宝网）

2.细节说明
正如我们前面所说的，买家在网上购物对宝贝的第一印象就来源于图文介绍，细节图能近距离展示产品细节两点，比如服装类目宝贝的布料、袖口、衣领、纽扣等细节；除了图片展示之外，还要适当增加文案或者数据描述辅助说明，让买家更好的了解这件宝贝。

（图片来源淘宝网）

3.模特展示效果
模特展示效果，更容易激发买家购买冲动。这是为什么呢？就拿服装类目来说吧，这是因为相比于平铺图，模特展示图更能展示服装上身效果，买家以此可以想象当服装拿到手之后效果会如何，因此下单购买。而对于像是家电类目的产品来说，模特展示更能表达使用场景的特点，增加代入感，更能理解产品的用途，从而激发顾客下单冲动。

（图片来源淘宝网）

三、尺寸和材质说明

（图片来源淘宝网）

这块估计还有很多卖家不够了解，觉得有没有添加都无所谓。其实这块内容也是十分重要的，因为它可以让买家对产品的基本信息所了解，方便他们自助下单；同时每逢大促期间，客服的咨询压力会骤增，此时有尺寸和材质说明能够减小客服接待询单压力。常见的，如服装类目的尺寸表、材质说明等。

四、PC端详情和手机端详情要分开
现在随着手淘端的流量越来越多，如果还是直接将电脑端的详情直接放在手机端上，这会使得手机端的跳失率大大增加。这是因为电脑端的排版不适合手机端浏览，图多文字小而且还加载速度慢，大大影响浏览效果。为此我们要专门制作一版手机端详情。
无线端首页不要轮播放图，这个要注意，另外在店招方面要展示品牌营销，焦点图放一些爆款或者活动的海报，分类导航主要放产品分类，快捷导航。接着是优惠券信息，这是为了方便引导客户收藏加购的；关联营销产品要精简，要根据主推款的风格类型引流到其他的动销款上，一般两到三款产品就好。文案介绍要简洁，毕竟手机端屏幕小，太多字容易看不清。

作者；我是旺宝

贸和雅

这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

尹晗玥

楼上的很有激情啊！

封昆琦

怪事年年有，今年特别多！

绳德宇

楼主是好人！