小卖家双十一前最后一击，不求琅琊榜首，但求问心无愧

再无后来

昨夜彻夜未眠，与其说是追YY神剧《琅琊榜》，不如说是在边看剧边思考。

思考小卖家在双十一这个电商年中是什么角色，

观看者？

还是参与者？

你将何从选择呢

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据传，还有三周，淘宝江湖双十一销售琅琊榜也将面世，届时人声鼎沸，几家欢喜几家愁，又有几家羡慕嫉妒忧，

未免遗憾，如此盛世未能掺和一脚，二哥有一计。

对与不对，且先听之。

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距离双十一时间

今天是10月20日，距离到双十一，还有21天，整整三周，

三周是什么概念，三个上下架周期，

有些人不知所措，有些人觉得还可以做很多，

但是和我们常对中国男足说的一句话一样，留给我们的时间不多了。

目标

谋事当先确定目标，我们一定要知道我们这段时间做的目的，

尤其是针对我们小卖家，我们的所作所为貌似在双十一掀不起多大的风浪，

但是我们一定要知道我们自己此举是为了什么：清仓甩货还是打造新的爆款，

无论是哪个目的，我们都时刻知道我们是为了利用双十一这个节点。

推演思路

先假设我们在目标那个层面，设定我们的目标是打造新品。

按照正常爆款打造我们一定是想流量会螺旋上升，如下图：

但是有一点，我们很多小卖家一直忽略的地方是，这个是我们爆款的结果，不是包括的起因，所以很多人打造新品过分去追求这个流量走势，以至于发现螺旋不起作用了。

不知道大家是否有这个情况？

一定要知道因果先后，不要本末倒置，不然违背了我们运营的思路。

那么什么是因呢？

市场趋势----这个是根本，店铺运营一定是顺势而为，顺的就是市场趋势，

如下图：

那么我们应该做的就是顺应市场趋势的前提下，做好单品的综合指标，让单品指标进入良性循环，

针对单独双十一的话，前期实际就是养鱼，预热阶段。

方法：

第一周：做产品基础指标；

第二周：需要有基础销量；

第三周：在付费推广下圈人；

具体我们来看看，

第一周：

首先我们必须了解我们店铺的流量入口和流量结构，如图

电脑端的流量结构和入口

手机端的流量结构和入口

看到这个数据我们能充分知道我们自己的店铺的流量现状，正所谓知己知彼，首先要知己，知道的擅长和缺陷；

其次，当然是要知彼，要知道同行的状态：

通过上图我们可以明确看到同行平均的数据，那么我们在第一周要做的就是把我们的指标做起来；

具体如何做，大家都有很多方法， 我这里就不赘述了，我们主要讲一下做的时候的注意点，有三个：

1，注意要高于同行平均的指标，一定要把我们做到优秀，才能说明店铺是良性；

2，第二，指标的变化一定要是上升的，即使增加的很小；

3，针对单品，注意我们的指标不只是转化率，还有点击率，加车，收藏等；

第二周：

有了良好的基础指标，这个时候我们最好让我们的宝贝有真实的销售，有很多；

低客单价最常用的就是免费试用、折扣优惠、老客户营销等，这些是常用的方法，如果有不明白的可以留贴或者私下问我；

那么如果是高客单价怎么办，如下图这种客单价的产品

送又送不起，优惠一两百也不够刺激诱惑，这个时候可能就要借助一些非常规的操作，比如连带销售法或者拍a发b等。

同样有需要注意的点:

1,尽量通过真实买家获得真实销售；

2，如果真实买家困难，那么也一定要注意指标的平衡和千人千面的标签；

3，所有指标要保持正向增速；

第三周

这也是双十一前的最后时间，是决战阶段，也是最难的时候，前面的两周大家做的多，有经验，但是到了这个时候，是考验团队执行力的时候了。

首先，必须要有付费推广计划了，前提这个是结合大家团队推广的特长来做的，比如你的团队擅长做直通车，那么尽量用直通车来引流，如果擅长做淘客那么用淘客来做店铺的推广；

拿直通车为例，因为这个是大多数人比较熟悉和常用的，此时要针对我们的宝贝选定主推广平台，是无线还是pc，这个显得特别重要，因为现在手机直通车和pc是分开的，方便我们在短期内好操作；

比如如果我们的这个产品适合在电脑端做推广，那么我们的直通车操作一定是围绕电脑端的

注意的是，我们在直通车选词的时候，不要大词，原因有二，一是我们是小卖家，二是双十一前期，不适合硬拼，而是智取，切记，看不懂的提问。

其次，我们推广做了，引流的钱花了，不能让他们到我们这里转一圈就出去，要想办法留住或者获取他们的信息，这个时候我们可以借助旺旺群、qq群、微信甚至是电话短信；

难点有两个：

一个在于如何吸引他们到我们的群呢，一般建议大家用礼品吸引；

一个在于维护，把人吸引进来了，如何保持互动呢？建议用发红包为手段，做一些群内游戏，保持群的热度，谁叫现在的人为了0.01元都可以拼命的想把几千元的手机点碎呢；

最后，一但到了双十一那一天，在我们的群内给出我们最有诱惑的条件激发这些人，为我们的新品做一次冲刺。

有人要问为什么为了新品我们这么大费周章，而且双十一的销量并不算权重，且听我说，首先双十一大流量可以保证我们的指标，其次这些都是真实客户，我们真正的卖出了产品获得真实客户，还有我们的诱惑和刺激的福利要设计出好评返现。

我们这么做的原因是，为了新品双十一以后的操作和销售，而不是单单看双十一那一天

对于我们小卖家来说，双十一只是我们的踏脚石，因为我们无法把它当作美玉。

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我们是小卖家，

我们不是江左梅郎，也没有麒麟之才，

我们无法成为琅琊榜首，

我们的所作所为，只是为了一个目的：

双十一，我们不想只做一个观众，我们要做一个参与者，只有这样，

身为一个电商人，才能问心无愧！！！

越是流泪越仰望

东方不败外加灭绝师太啊！

汝灵珊

楼上的能详细介绍一下么？

尘埃之里

楼主好聪明啊！

索彦灵

好无聊啊！

延浦和

楼上的真不讲道理！

南宫雅韶

楼主，你妈妈喊你回家吃药！

超拽网名

感觉不错！

曙光女神

收藏了，改天让朋友看看！

顺其自然

楼主说的我也略懂！