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分享人介绍： 精武群小鱼儿，09年开始接触电商，从美工到客服再做到运营，一直做男装这个类目，现阶段最好的成绩是年销售额5000万！
我在14年运营的时候，遇到两个问题。
第一个，从自然搜索角度如何快速增加店内流量？ 第二个，非品牌店铺产品线是如何形成的？ ![]()
今天，各位童鞋们也可以带着这两个问题，进入我们的分享。今天跟大家分享的主题是“关于多品类爆款的打法与节点规划思路”。
方法和案例只能供大家参考，每个公司能够存活下来必然有各自不同的优势，所以我认为在分享过程中思维的碰撞比分享内容本身更具有价值和收货，期待童鞋们提问。
我一直是做男装的，所以在这里分享的更加针对季节性产品，操作非季节性产品的童鞋可以触类旁通，希望给你们带来一些思路！我分享的内容主要分两块：一.品类规划 二.时间节点控制。先规划、再控制，节奏很重要！
第一部分：品类规划品类规划的思路，多品类的获取流量，差异化的品类组合带来灵活应变，同时提升客户的连带购买。执行层面在做品类规划的时候，我会用到两个数据软件：1.生意参谋（市场行情专业版） 2.生E经。
生意参谋主要目的是收集行业整体子品类的成交及人气变化趋势,生e经的目的是收集单个品类其属性的成交数据。接下来要讲到的是我具体的操作细节。
举个我们店铺的例子： 第一步，店铺在准备秋季品类规划的时候，我会先在生意参谋子行业成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每个月的子品类成交变化。
主要为了确定在接下来的季节里各品类的销售情况，比如哪些品类销售是在下滑的，及某品类的具体占比。 ![]()
这个就在生意参谋市场行情里面收集的，再逐个品类去收集观察该品类的准备期、成长期、爆发期、衰退期的时间段，好为后续的时间节点控制做准备！
每个阶段分别要做的一些事情： 准备期：产品、选词、定价 成长期：转换率、增量、评价 爆发期：推广占比、词汇覆盖、货源跟踪 衰退期：消化库存、产品更替、数据复盘 这都是要在规划的时期计划好的。
第二步，收集单个品类属性的成交数据，这里我用男装T恤的品类做举例，在7-10月份是短袖慢慢转入长袖的成交时期，这时我们看生意参谋T恤品类的变化只会看到一路下跌的交易指数。 ![]()
这时候我们就会用到生e经的属性成交数据，只需要拉出长袖的每个月成交情况，就确切知道T恤在什么时候进行了关键属性的市场需求变化。
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这里是去年，8月和9月的T恤袖长成交变化。其他品类的操作思路也是这样的，这里很重要的一点：品类选择除了参考数据外，更重要的是结合现有供应链特征，寻找供应链优势与市场需求的交集！
第二部分：时间节点的控制时间节点的作用主要是计划好我们操作款式的准备工作！ ![]()
我们根据前面规划时选定好的时间点，做一张时间节点表给到我们的采购部门。这张表的作用是让采购了解到我们上新的时间节点。同时，把控我们的上新节奏点，做好充分的准备，留给我们充足的选款，测款时间！ ![]()
还有这张表，是运营部和采购沟通后，结合去年同期的产品深度，以及产品选中率计算出的款式采购需求表。 我们在操作爆款的时候，是要有足够的时间去给到我们款式成长的，所以我们在成长期之前做好我们的选款，测款，并且要及时定下主推款！ 我们也会遇到没有在规划期内定下主推款的情况，往往都是犹豫不决，结果耽误了款式成长期的时间，落后于竞争对手，最后只能没落收场。
所以，在后来我们是不论款式多难选择，最后我们至少是要定下一个款式。如果在后期遇到很好的款式（例如自然爆的款式，点击转化非常好的）我们再做调整。
———————————————————分割线———————————————————— 接着说上面T恤的例子，我们从品类规划那块收集到8月份属于T恤的成长期，9月份属于爆发期。我们首先考虑到的是在操作款式成长的时间，一般我们需要20-30天的时间。
所以我们必须在7月底到8月初这段时间，这段时间属于准备期，就得开始操作长袖T恤。所以款式上架时间就得定在7月份。
我们同时要考虑到采购部门的回款时间，一般是7天左右。产品的拍摄时间，5天左右，美工上款的周期，2天左右。。基本算下来就得半个月时间，这个根据每个公司情况来的。我们是这样的时间段。
我们一般做好规划后，在7月上旬就把采购计划制定好，7月中旬的时候就得款到款式上架，最好的情况是有两期的款式给我们进行选款和测款。
这里会有很多人为的因素，所以我们要给采购部门和其他配合部门预留时间。
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发表于 2016-6-24 13:21:04
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