过年期间直通车如何开效果更好

admin

没到过年，很多人拿着直通车特别头疼，过年期间不能发货，转化率非常低，很多人特别纠结这段时间直通车开还是不开，开的话，直通车的这段时间的投入产出是非常差的，不开的话又担心影响直通车的权重。

以前针对这个问题我也特意写过相关文章，在以前的文章中我一般都会告诉大家，过年期间直通车一定要开，而且不要太吝啬，要舍得开，因为这段时间的竞争很小，ppc会特别低，虽然转化率很差，但是他积累的加购和收藏，对年后的帮助很大，特别是对自然搜索的个性化帮助也比较大，而且还可以利用这段时间测试新款，这段时间测试新款的时候成本比平时要低。

但是我要告诉大家的是，这是一两年前的状态，今年的话有很明显的不同，确实一两年之前，很多人一到过年的这段时间，都会停了直通车，所以这段时间确实竞争非常小，ppc也很低，早两年的时候，女装行业过年期间ppc是很轻易做到两毛以内甚至一毛以内。

而从去年开始，这个优势已经越来越没那么明显了，我是每年年大年初一我都会关注和优化直通车的，我能明显的感觉出来这两年开始，到了过年大部分的商家都不会停了直通车，甚至很多人都还希望利用这段时间测试款式。

特别是今年，我能明显感觉出来ppc降低情况和往年比起来真的相差特别大。而且我关注了直通车的宝贝，发现平时在开直通车小店到现在都还没有停下来的，还在继续和往常一样烧着。

那么今年的直通车过年期间还要不要开？

开肯定是要开的，因为大家都开了，你不开，很容易形成差距，特别是对权重的影响肯定比较大，所以开是肯定的，只是怎么开效果更好。

这里我给大家谈谈我自己的看法，仅供大家参考

1.凡是年后没有潜力的款式一律不开

如果你的款式年后马上就要过季了的，这种款式就没必要开了，也无需在过年期间养着，养也养不出什么太好的效果，所以既然大家过年期间都还在开车了，而买家又不下单了，所以对这种款年后就要过季的款干脆直接从直通车里面砍掉。

2.设定好日限额。

早两年之前我可能不会太关注日限额，因为早两年过年期间直通车是ppc才几分钱到一毛多一点，这种情况下流量越多我也烧的不心疼，他烧的钱越多，我反而越开心，但是现在不行了，现在ppc过年期间其实不低了，如果没有设定好日限额，可能会因为烧的太多而导致后期回本困难。因此，你要算好，你每天能承受多少的预算，也要算好投入多少的时候既可以稳定好直通车，又能更好的控制亏损的额度。

3.不要盲目的拉低出价

有很多商家有这样的情况，他看过年了，不开担心影响权重，正常开的话他又承受不起这个费用，所以他干脆就采用把出价拉低的方法，把出价拉的比较低，然后放在那里不管。

这种方法在早两年的时候确实效果不错，但是这两年开始明显不行了，因为以前是过年期间没什么人竞争了，你出低价同样可以排在前面，但是现在不一样了，现在大部分商家过年期间都在开车，你出低价你的排名很靠后，排名靠后的话必然会影响点击率，点击率降低了，你的质量得分会跟着降低，直通车权重会降低，如果持续半个月的话，你不但达不到养权重的目的，反而会拉低你的权重。

4.设定好时间折扣和地域

既然我们没办法去拉低出价，我们又要控制好日限额和点击率，那么我们就可以通过设置好时间折扣和地域，时间折扣我们把一天中点击率比较高的时间段100%放，其他时间段做30%投放，地域设置的话也只开点击率高的城市，点击率低城市，效果不好的城市都关闭掉。选多少地域和多少时间段，根据你的预算来决定，你的预算高的可以多选一点，预算低的少选一点。其实就是通过地域和时间折扣达到既能保证高的点击率，又能平衡预算的效果。而不再需要去拉低出价，也不会导致提前预算烧完下线。

5.充分利用好精准匹配方式

精准匹配方式有一个大的好处就是他可以压缩流量，精准流量，过年期间的流量其实是比较高的，特别是现在移动互联网时代，逛淘宝成为了大家的生活方式了，过年期间逛淘宝的人根本不比平时少，这个时候流量其实是比较大，而如果是自然搜索流量的话我们肯定不需要担心，但是直通车的流量是要钱买的，这段时间转化率低，所以我们是需要压缩一些不太精准的流量的，所以这个时候精准匹配派的上用场，但是不是盲目的都采用精准匹配，有些词是不适合精准匹配的，具体可以参考我以前写的精准匹配的文章。

潭暖暖

太高深了，理解力不够用了！

初傲柔

一口气看完了，我要下去回味回味了！

闫嘉丽

我和我的小伙伴都惊呆了！

实鸿运

收藏了，楼主加油！

裴晨旭

看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

石凡白

有钱、有房、有车，人人都想！

止和璧

楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

怀康平

楼上的很有激情啊！

那拉侠骞

今天上网不回帖，回帖就回精华帖！