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对直通车，爱它的引流能力，恨意也是难消啊！哈哈，相信被直通车搞得伤心伤神没脾气的朋友们不少吧，不开没流量，开了烧不起，而且开了也还是有可能没！流！量！嘿嘿，不要打我，开个玩笑。
其实直通车并不是这么坑的，真正坑的是开车的人才对，宝贝上新前没有做好准备，图没做好，词没选好，详情、评价、关联销售都没做好，没有了解直通车，研究开车技术，你上了，没流量，没转化，你输的不冤！
上新第一个七天，你没有抓住机会，反而还可能被系统认定不受买家欢迎的产品，再想做起来就要花一倍、两倍甚至更多的努力！
不要总是抱着拿直通车来盈利的想法，现在不是几年前了，现在大大小小的淘宝店铺比雨后春笋冒的可要更多呵呵，竞争这么激烈，想拿直通车盈利，难，而且你还不敢停了它。
其实它只是个引流工具，现在你要看到的是它对自然流量的影响，虽然前期花费较高，压力较大，但是中后期对店铺的影响是非常大的。很明显现在的淘宝比以前要难做，经过不断完善权重系统，淘宝明显扶持做得好的店铺，市场资源是有限的，而做的好的店铺一般都是那些大店铺，所以现在就成了大店铺越做越好，中小卖家的店铺很多都是在夹缝中挣扎生存！说白了权重越高，自然流量分配越多，今天就来说说权重如何提升。
大家还记不记得之前六爷说过的，开店最重要的是什么？是产品！一款好的产品不用推广也能成爆款，你也可以认为是好的产品养活了店铺。假如你推的产品没什么市场潜力，就算你技术再高也没什么用，明知不可为而为之，那叫“作（zuō）”。
.产品决定成败！ 对于很对类似服装鞋包等产品来说，款式对推广后期能否将爆款打好有很大影响，款式不好直接影响后期转化。产品款式好不好，不能凭主观臆断，每个人的品味都不同，你的喜好不能代表大众买家。
我的上一篇文章所说的，在你选好款准备测试之前，前期准备也要做好，一般3-5个款式，把测款当作正式推广来做，不要太松懈，基本设置要相同以免测款数据不准确。 ![]()
日限额：设置合适的日限额，逐步递增，初期可以设定100、200，然后根据点击逐步增加，保持点击的递增形式，也可以带来权重的递增。
投放平台：站外不要开，流量精度太低。 ![]()
可以只做无线，PC端出低价，无线端出高价。为什么这么说？因为如今无线端是淘宝的重心，很多店铺的无线端流量占比都要比PC端高，中小卖家无线端点击率也确实要比PC端高。PC端大多流量集中在大卖家手里，中小卖家想要PC端和无线端一起做的话，很难兼顾到，而且上分也比较麻烦。但是PC端做好意义很大，注意也要多多研究。
投放时间：关于投放时间建议大家根据产品类目和日限额来决定。 ![]()
如果自己产品基础做的不错，可以选择类目成交最高的时段进行投放。一般类目在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，凌晨时段到早上6:00之间流量很少而且很难成交，可以将时间折扣降到最低，但是最好不要中断投放；
产品基础不好的可以选择在流量高峰时段钱后加大投放比例，但是建议大家为了快速测好款，选择流量高峰时段投放效果更好。
投放地域：港澳台、国外、新疆、西藏、内蒙、宁夏、青海等偏远地区不投放，其他地区全部投放。或者你也可以结合店铺产品特性和买家地域特性，进一步筛选投放地域，分析数据，针对点击率高的地域提高出价，并做一些促销活动促进高流量转化。对于点击较低的地域降低出价，再挖掘这些地域的流量价值。 这样可以使流量精准，还可以减少推广成本。 ![]()
分析产品属性和特点，季节性明显的产品如服装，加厚棉服冬季主投北方，根据各地气温降低情况来一步步扩大推广地域；雨具夏季主投南方地区等。注意从产品受季节、气候等方面影响的情况选择合适的地域投放。
如果你的产品不是大件产品的话，不要因为运费问题直接砍掉偏远地区的投放。可以偏远地区不包邮，也许偏远地区的投放效果很好呢，如果发现某个地域推广效果很好，你也可以单独开计划去做，针对性优化。
添加关键词：选词途径很多，不管你怎么选词，通过哪种方式选词，首先要看的就是相关性。满分不重要，重要的是要满格！
相关性一定要满格，不要以为10分满分你的ppc就能降下去，就能比别人低。有的人经常看到同样10分但是同位置不同扣费，表面看着是满分了，但实际上10分只是个代表性、标准化的东西，在系统计算方法里这个分值可以是1000，可以是10000甚至更多！其实在淘宝那边你们很有可能相差上千分。
推广创意方面做得好点击率就高，词的质量分能很快上十分。但是关键词就算到达满分，如果关键词的相关性或买家体验这两项不满格的话，出价排名也不会很理想。 ![]()
1、后台推荐词 通过直通车后台推荐的关键词是专门为直通车设计的，很容易挑选，怎么挑？ 按照点击率排序，看两个数据，相关性和展现指数！选相关性满格且有一定展现能力的。另外还要注意一下转化率，保证一定转化的能力。 这是比较简单快捷、参考性强的选词方法，也是最常用的。
2、搜索下拉框 搜索框推荐的词都是当前热门的关键词，这些词特点就是搜索量大，但是要注意相关性，还有就是数量较小，选择空间有限。
3、TOP词表 排行榜的词也是最近一段时间搜索量呈上升趋势的词，成交指数，关注指数都可以帮助你参考选词，可以多关注一下。
4、软件选词 可以通过软件辅助选词，比如生意参谋、流量解析等，还有省油宝的好词推荐功能，成交相似词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词等等都可以作为选词的参考。
其他的方法就不多说了，比较常用的就是这些，太多方法反而会让人更分心。在测款期间和推广初期，产品销量和评价不多，这个时候不要直接烧大词，几下就烧光日限额了，而且还没有什么效果。
但是选词方向也要根据类目来定，如果是小类目的话，可以从二级词开始上词，以免无法获得足够的展现；大类目可以先从三级词开始堆词，数量不要太多，20、30个足够，以免花费太大、而且不易优化。
很多人总是关注点击率，而忽略了点击量！所有数据都是要基于量，率才有其应有的意义。为什么前期不要加太多词，有人说加的词多了数据才大，才能分析。对，没错，但是要知道关键词的点击量要达到一定程度才会有权重，词太多点击量就会太分散，所以初期少量词开车对后期优化的作用会更大。
第一批加入的三级词质量分达到10分后就可以添加一些二级词了，将二级词稳定一周以上，质量分在9分以上了，再一点点上大词，争取更多的流量。这时候就可以根据转化率删词了。
关键词出价卡位： 关键词出价越高排名越靠前，展现机会越多。人的视觉焦点遵循从上到下，从左到右的原则，同一页里的展位上侧、左侧的位置点击率更高。首页的前三位，无线端首屏，是点击率最高的位置，但是相对花费也更高，这几个位置比较适合成交转化好的关键词。大家可以通过省油宝抢排名功能辅助卡位，支持PC端和无线端分别出价抢排名，数据效果实时监控，可以及时做出调整，让关键词卡位保持最合适的位置。
无线端相比PC端每屏展现的产品有限，产品之间竞争较小，二三级长尾词比热词更适合抢首条位置，只要推广图不是太差，推广图上最好不要有logo，文案尽量少或者干脆不加文案，否则若是被判定是牛皮癣，无线首页免费流量就没什么入口展现。提醒大家一点，推广产品的核心词一定要卡到前20条，无线端买家在二十条以内的宝贝最有兴趣。
无线端选词： 无线端的选词更倾向于长尾词，这也是受无线端屏幕小、碎片化时间的影响，无线端买家大多都是直入主题。可以选择直通车后台带手机标的关键词，这样的词更适用于无线端推广，质量得分提升起来更容易一些。建议大家讲无线搜索下拉框中相关性高的关键词加入到计划中，这些词一般都是由中心词+属性词搭配成的最近搜索量较高的词，可以将这些词加入到标题中，不仅可以提升关键词权重，还能获得更多流量。
关于后期关键词的优化调整就是加词删词以及出价调整了，在这里接着讲出来就不放在下面了，也方便大家思考： 关键词优化是必须经常做的，还要做的细致。很多中小卖家整个店铺各个方面都是自己动手操作，会出现各种疏忽，而且后期关键词量大的时候优化起来很费力，有的甚至隔很长时间才有花一次，等到计划权重降得惨不忍睹再收拾残局，亡羊补牢！建议大家可以借助软件来优化调整，现在省油宝领航版优化中心可以自主设置优化规则。优化的效果还可以实时监控，监控关键词和创意等一段时间内展现、点击的变化，更有利于我们及时地做出优化判断，省时省力效果好。
1、推广前期主要根据词的点击率优化，通过修改词匹配方式、投放、优化推广创意以及调整出价等方面提高词的点击率。 点击高展现低的调整匹配方式为广泛匹配，或者提高出价提高排名以获得更多的展现。 点击高展现高的尽量抢前三，并注意加入到标题中进一步提高关键词权重。
2、推广后期主要看转化，近30天无转化的词删掉。 转化低，但展现、点击都高的保留，优化产品详情，检查客服能力如何，优化好后再继续观察。 转化率高的词要注意稳定排名，可以加价提高排名，提高这些词的引流能力。
开店铺最重要的是转化率，开直通车最重要的是看点击率。前两次的分享不知道对大家有没有帮助，大家对直通车的理解有没有加深，开车、优化的方法掌握了多少呢又？关于点击率的提升以及转化率的提升后面六爷会继续给大家分享，希望六爷的文章真心能帮到大家，你看了六爷的文章我很高兴，能支持我我也更有分享的动力，那些喷子们我没坑你们没占你们毫毛便宜，还请自觉！今天又要告一段落了，六爷会将自己的经验、方法及时分享给大家，但是！我的方法不一定完全适合你，要有自己的想法，不要照搬！重在学习！淘宝路上大家一起努力，一起学习，为即将来临的旺季做好准备吧！ | 
发表于 2017-3-26 20:38:37
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