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最近主要精力都放在了店铺的优化上，毕竟现在店铺的引流布局是最重要的。现在店铺就是蓄力流量，准备6月活动爆发的时候。 店铺的运营规划，是我经常提到的，不要说活动，只是在活动当天准备，而是要在活动前准备。如果不想让店铺落后，就要迎头赶上。 对于店铺目前的操作来说，就是要进入抢流量，做搜索的时候，流量不容易自己进店了，都在抢流量，哪还有时间坐等靠，如果操作思路还停留在之前的玩法，很容易被甩掉的。 跟着市场走，跟着规则走，你才能走在前列。不要被自己错误的思路，抑制了店铺成长。 所以现在怎么才能做好店铺，你要明白，做好店铺引流，做好产品布局，店铺系统运营才能稳定做起来。 现在做什么类目的都有，好坏各异。有时候你会说，你跟竞店相似的操作思路，为什么同行做的都很好，就你自己不好。差距就在于，你没有明白才做的内核。 你要了解淘宝的引流规则，现在重点就是标签化，多入口的流量，都是依托于标签的产品展示。产品能搭上大流量的标签，流量就会爆。 标签的规则，就是为了更短的时间，提供给买家需要的产品，缩短购买时间，提高购买频率，产生更好的交易价值。 所以你要清楚这点，就不能忽视人群的优化。人群在优化时，直通车，超级推荐，钻展，DMP都可以去操作。 生意参谋你可以分析一些拉升中的店铺，在打爆的玩法中，直通车爆搜索，超推爆首页都是很高效的手段。 也会看到，有店铺在用淘客打法，活动打法，直接起爆。似乎，你也能这样操作。但问题的实质，不是看上去的那么容易操作。你要清楚，方法多样，都是依托于产品，资源，资金，整体的运营思路。 你能匹配到的是什么资源，能调动多少资金。尤其是一些高操作强度的玩法，在你拉升的过程，竞店可以给降维打击，你能跟上吗？ 一些非常规玩法，不多说，重点还是聊聊，适合中层商家长期稳定操作的思路，这样更多朋友才能受益。 目前做的这个店铺，一天的销售额已经冲到10万+，卖的还是不错的，目前操作这块，主要的方向就是继续拉新引流，沉淀客户，积累人群数据。 主要的还是想着，为活动进行流量的储备，因为后续预热期间，可以针对人群这块做全方位的引流投放。 当然店铺冲到现在，不是一两天的优化，不是短期效益的操作，而是店铺层级的逐步提升，优化人群，优化转化突破起来的。 那么日发千票，我是怎么优化的，今天就重点聊聊，我是如何打爆店铺的。 首要的一个前提，一些朋友看到这样的数据，就会质疑，肯定是砸钱了，你就说吧，你砸了多少。现在这个年头，还是会有人，在自己的思维模式里，胡乱猜想，而不是以数据分析为依托。 想那么多没什么用，很简单，投入多少，都有对应的回报。 便利店，一天10万的进项，只雇佣了3个员工，小连锁超市一天200万的进项，雇佣了10个员工，难道你要说，雇佣10人，人力成本高，你要砍掉7个？ 可不可以，想一下，雇佣20人，营业额是不是能更高。问题不是这么几个简单的数据，而是内在的操作思维。 思维放大了，问题就简单了，懂得自然懂。喜欢抬杠的，可以考虑去工地挥洒热血。 就跟我前边说的，看你的资源，店铺达到的层级不同，对应的投入也是不同的。 目前店铺没有砸钱去搞，在店铺的层级内，付费流量占比控制在20%左右，很合理的付费占比了。前边分享时提到，只要占比在50%以内，还是可调控的。 付费占比高了，店铺流量就会出问题的。投放引流也是要合理投放才行。 推广的作用就是通过关键词以及人群获取精准流量，在做关键词排名，销量权重，人气权重，人群权重时撬动流量。 现在店铺月销售额有400万，日常付费投入控制在销售的5-10左右。日常操作占比低，活动等期间会提高投放力度。 在现在店铺这个阶段，投入控制的还是比较好的，能带来好的流量，高效益的引流。 现在店铺情况好了，刚看店铺的时候，店铺的问题还是不少的。店铺基本是在二三层级待着，但你也知道，低层级的店铺很多。很多没有成熟运营思路的店，搞到这个阶段，就会进入瓶颈，店铺处于不上不下的状态。 如果你没过多的想法，这样也不错，自己自足，但是想着突破，想着扩大团队，就要找方法了。 你也会看一些文章，或者跟朋友聊一些方法，但得到的都是些基础思路。做产品，做推广，或者跟着某个爆款朋友一起搞，但是搞来搞去，还是突破不了。 没有明白操作的内核，只是凭借感觉，一头扎进去。有些时候，店铺没思路，没方法，就会错过成长的机会。 店铺刚开始做的时候，没有及时做调整，而是分析好产品的市场，以及对产品做定位分析，尤其是竞店对店铺的打压，调整操作，才到现在这个地步。 对于店铺操作时，尤其问题多的店铺，不要把所有问题叠加在一起，优先解决其中的要点，才会更好突破。 要明确自己的店铺风格，产品风格。因为要做人群，风格统一，人群才能细化。就跟我上次分享的，店铺要有差异化，有自己的特点产品。 因为现在买家在搜索中，以及历史购买成交中，买家是被分层打标的。因为现在只要不是新品，尤其是热类目，买家都是有过历史成交的。 曾有朋友问，买家没搜索过产品，他是不是就是个新标签，这样的想法，只是个理论。 因为人群标签，不是一人打标，而是数据流打标，同时产品在上架时，属性标签会优先把产品放入搜索库中，调用就是通过买家的搜索词，搜索标签展示产品。 不同需求的买家，对产品的关注点不同。在买家人群结构中，会有不同的人群分类。 那么比如你做的是低价产品，想要的就是低价人群，那快速的做爆款是直接选择，流量范围，人群范围就是很广的。只要产品满足相应的需求就可以，其他不用考虑太多。 但是做风格产品，高附加值产品，没有价格优势，价格差异大，就要看买家性别，年龄，消费能力等细化的人群情况。 做母婴产品，那么需求群体是儿童，宝宝。但搜索购买人群，是宝妈，20-35年龄段。现在中产阶层，越来越多。对母婴产品来说是持续爆发的时候。 清楚这样的搜索群体，那么产品定位，卖点主打什么，是宝宝用了好，吃了好，还是主打买这样的产品，对孩子好，妈妈放心。 妈妈总想着给孩子好的，那么要抓的定位就是，让妈妈觉得产品安全放心，而不是宝宝喜欢。 产品卖点定位，就是需求人群定位，符合人群需求，流量转化都会有。 现在做直播，做达人店，都是因为达人背后有自己多年积累的，兴趣人群，跟着主播在购买各种产品。 那么通过搜索流量，通过推荐流量，流量能够爆发就是，展示给对的人，有好的点击，有好的转化，数据权重能拉升起来。 优化是可以优化，推广怎么把产品推入池，就是根据这些分析，以及定位，获取相应的人群就可以。 人群操作，一般我是直通车和超级推荐同步优化，效果会更好。车子拉搜索，超推拉推荐。 具体以哪个为主，看店铺的流量情况，搜索爆发的，先做直通车，推荐爆发的，就用超推继续推升推荐流量。 对于车子这块，重点操作就是人群的优化。针对前边分析的人群结构，进行自定义人群的投放。 人群投放规则是，先核心人群，在扩大人群，这样可以逐步把人群优化精准。因为很多时候，店铺的人群都是存在问题的，所以自定义人群需要去圈定目标人群。 圈定的时候，要注意，先做集中人群，在做分散人群。男性为主产品，优先做男性群体，流量稳定了，再加女人群。 另外，店铺人群如果劣质的话，就要注意劣质人群的访客入口。为什么店铺持续有低消费能力的访客进入，是引流问题，还是系统匹配问题。 避免出现，自己拉了半天人群，但还是被劣质人群抵消了人群权重。流量拉不动，就是人群没变化，优质人群的增长，跟不上劣质人群的增长。 操作不能只看单一方面，要综合去优化，针对产品，做好产品矩阵，同时做好人群矩阵，这样流量深度访问，形成闭环，打标行为深入，权重高，流量容易爆发！ 想着把店铺做好，就要认真分析店铺问题，找准核心优化点。现在不是盲目做店铺，就能突破的时候，杂货铺，混乱风的店机会更少了。 店铺操作方面，今天就说这些内容。店铺问题一步步解决，找突破的方法，梳理自己的思路，更好的去做店铺。 天长日久，期待下次与你相见。 我是鬼哥，一直分享淘宝天猫实操经验，助力商家少走弯路。
作者：鑫锋鬼剑
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发表于 2021-5-18 22:39:37
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发表于 2021-5-19 16:31:09
