说起运营具体要做什么,你是不是会想到这些?上架,刷单,开直通车。 这些确实是运营工作的一部分内容,但如果理解只是局限在这一层,你的月薪很难过万。
店铺运营所有的工作,是对业绩负责的,目标是驱动业绩的增长。
在这个目标定义下,你会发现,只要是能驱动业绩增长的事情,都应该囊括在运营的工作范围之内。 如果你只是负责一家店铺的运营,店铺里有多款产品。你可能要思考:
现在这个季度要重点推的产品是哪些?那么你需要做市场调研,还要调研对手数据,为后续做准备重点推的产品可能有多款,你要决定推广资源和人力资源的分配。那么需要你有操盘经验和沟通协调能力。确定推广产品后,你要把基础工作做好。拍摄、做图、上架、准备评价等,这些细节工作有些需要你做,有些需要你安排人做上架销售后,你需要酌情调整策略。那么你需要记录数据,读懂数据,这个是你调整策略的依据。如果对手和你竞争,那么你需要再次研究对手的竞争策略,然后思考你要怎么做。等等。。。。 发现了么?当你能把业绩目标,拆分为一个个具体的问题,具体要做什么也就清楚了。
理解老板目标,驱动业绩,拆分问题,解决问题,就是运营的工作日常。
其实不是无所事事,而是你不具备我说的这个能力,所以你不知道做什么。如果你是新手,这个时候没有一个好的主管领导给你安排的明明白白,工作中懵逼确实很正常。
总结一下,一般公司的运营大概具体要干以下五件事情: 1、负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营; 2、根据网站营销数据进行深入分析,对每个产品运营情况进行评估,提炼卖点,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量; 3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手,关注对手的变化和选款、定价等营销策略,结合本店优势提供有效应方案; 4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源; 5、每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施。 处于这个阶段的他们,现在运营日常工作表已经精准到每半个小时要完成的任务,大家可以参考下: 日常检查 8:20-8:30 公司晨会 + 打扫卫生 8:30-9:00 自己主图+视频+打折检查 对手主图+视频+打折检查 店铺活动报名情况 违规记录、体检中心、申诉中心、投诉、闺蜜清洗SDR 目的: 查看自己店铺和对手店铺的情况,有需要修改的及时调整。 数据与统计分析 9:00-10:30 核心关键词分析(自己+对手) 10:30-11:00 成长日志、关键词、流量来源、客服数据(自己) 2个链接 成长日志、关键词、流量来源(对手) 4个链接 成长日志、关键词、流量来源(对手) 4个链接 成长日志、关键词、流量来源(对手) 5个链接 11:00-11:30 总框架(自己+对手) 单品及店铺盈亏分析 目的: 通过数据监控自己店铺和对手店铺。 搜索推进 每小时及时跟踪助手进度 13:00-13:30 查看并解决差的评价+问大家 每日更新好的评价+问大家 13:30-14:00 客服聊天转化率分析 仓库问题记录分析 20:20 关键词模板+助理安排(安排第二天的) 每天 是否更新赠品 晚上 跨行业高手搜索打法分析 目的:获得更高的转化和成交 直通车推广 9:00-10:00 直通车有无欠费 自己直通车推进情况 跟进分析对手直通车 晚上 分析结果及应对方法 目的: 不断优化直通车推广,得出最佳投入产出比。 钻展推广 8:30-9:00 钻展有无欠费 自己钻展的投放情况 晚上 分析结果及应对方法 目的: 不断优化钻展投放,得出最佳投入产出比。 淘宝客跟进 每半小时 封锁对手淘宝客,看实时销量、淘客联盟、花生日记 14:00-15:00 计算对手淘客什么时候掉(掉多少) 跟踪淘客举报进度 目的: 紧盯对手动作,稳住或者抢占排名。 评价问大家 20:00-20:30 查看并解决差的评价+问大家 每日更新好的评价+问大家 目的: 提高转化,增加销售额。 页面策划 9:00-10:30 标题+主图+4张主图 短视频+详情页 SKU图片名称策划 目的: 提高转化,增加销售额。 每个行业都有每个行业独特的一些经验,所以要做好一个运营,就得要深入行业做一些研究。因为我们做一行,谁也不能把这个行业所有客户都吃了,都是选一类客户服务。怎么选,就是学问了,不对一个行业沉浸个半年一年,是没法做精准判断的。 我是風の住む街。 专注淘客爆款推广8年 开心电商创始人 中华电商联盟秘书长
作者:風居住的街道
|