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首先直通车要做好，一般来说，开始大家要开车的店铺的权重是非常低的。有些出价要5元，6元才有展现，才会有点击，而且少得可怜，这都是小卖家的通病。你说这样的点击费用，我们还怎么去赚钱，烧的广告费比我们销售额还要高。痛不痛苦，但是呢又不得不烧，不烧又没有流量。就是这个点，我们该如何去突破呢？让我们从开始5元，6元一个点击慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后几毛呢？对的就是这个。行业平均出价才1块多，你要6元才有点击，那么你的店铺直通车权重是非常低的。所以我们要开始第一步，养权重。这个就要考虑到直通车创意图的问题，就是要去找一张点击率高的图片，如果都是用手机端测试的话，淘宝所有行业，至少你图片点击率要大于3%以上，越高越好。先找到一张点击率高的图片再说，不要慌去做产品，先养直通车的权重，就算这个产品转化垃圾，我们先养直通车的权重。这是第一步，当我们把直通车养起来，点击从开始的6元降到了行业平均以下了，好了第二步你可以去考虑转化的事情了，如果你开始这个款转化不行，那么你现在再去测试另外的款，那么点击单价也是很低的。再也不用花6元去得一个点击了。那么你的店铺可以说已经被你盘活了。你如果能直接找到一个转化率高的款，再结合你上面做的点击率高的图的原理，那么你店铺不爆都不像话了，这就是青牛做店的核心思维！那些20天从零到6万一天的故事在你身上也可以做到。
1. 直通车点击率 那么如何做高你的产品直通车的点击率呢?也是整个大局最重要的部分。第一从图片着手，那么你就要从拍照开始着手，到底是拍哪一种背景的呢，哪一种风格的呢？当然一般很多小卖家这些都已经固定了，因为他们拿货卖货也都是看着朋友卖得好的，或者某一个行业做了很久的，想试试线上，有些是因为经销商做得好，有些是因为有些厂家自己做得好，但是呢他们都有固定的图片风格，都是那一组产品图片，有一个专用名词——市场货！也有就是标品也属于这种范畴，拍照是无法再去拍了，这种就要后天去修改它的背景或者加文字等等来促使点击率做高！那么怎么做呢？青牛一般就是去做对比，一般要看的就是生意参谋市场行情：
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这里我随便打开了男装夹克市场行情，以商品店铺榜观察最近7天行业卖得最好的商品，就是点开查看详情，一般查看5组产品以上就知道行业大概点击率高的图片和风格样式，以这里排第一的为例：
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这里能看到具体流量来源明细，就知道是不是淘客和聚划算淘抢购做的销量了，我们先把淘客和活动的这些做的销量先排除了，转而重点观察直通车占比情况，一般直通车占比比较大这种产品和搜索流量占比也大的这种商品，我们就可以把他们的图片拿来做借鉴，完全可以照着他们的风格去做，或者直接复制都可以，这也是青牛做图的一种思路。多做出来几张测试，总会找到点击率高的图片！
开始可以刷点击率吗？这个青牛从来不刷，一切都是真实的，去年黑车就是根据这个原理刷点击率带分，带权重，盘活店铺，然后开始推，一般推不到几天就完蛋了，或者直接进小黑屋了，因为他的图片不是真正考验过来的，是不长久的。你也不要小看这个测点击率图片的事情，有些人测半年都测不出来的。反正测出来就可以说你店铺就活了，至少对于青牛是这样的。
2.直通车权重和质量得分 上面也讲到了直通车权重的问题,那么店铺直通车权重又与哪些有关系呢.就是账户历史记录：点击反馈，相关性，点击情况，转化率。同样价格出价的情况下，产品转化率高的是不是要排你前面，质量分高的是不是也会排你前面，相关度更高的是不是也会排你前面？买家体验更好是不是会排你前面些，同一个点击量，一个店铺，客户多浏览了下？等等，所以在产品同等的情况下，我们是不是把控产品的质量，质量都是一样的情况下，我们是不是应该运营好这款产品，我有个朋友就遇到过这样的问题，前期同一个款，他家比同行业卖得好，后面就越来越差了，自然流量也越来越少了，那么是什么问题导致他这样了呢，原来是品质管理的问题，做工有问题，吊牌乱用，缩水啊，褪色啊等等这些理由客户在退款理由里面填的，都是质量问题，严重影响店铺的品质率，影响自然流量，本来一个好款推着推着就有自然流量了，然后因为这个品质率的问题还真的是得不偿失了。这个就是要维护好我们的dsr，你们有没有发现dsr很高的店铺，以前没有开直通车，后来要开了，然后开始加关键词，他们初始的质量分也是很高的。
所以今天我们也说下质量得分，那么质量得分又和什么有关系呢，我相信大家都知道，相关性，买家体验，点击反馈，账户历史记录也是我们的权重，是不是很绕，质量得分是不是我们所说的权重的呢?其实也可以这么去理解，所以这里我们就讲怎么开车养质量得分，养店铺的基础权重。大家有没有遇到过这样的款，点击率爆高，转化率很垃圾，有时候0.1%以下的转化率，这样的款我相信很多卖家也是放弃了的，直接删了，花那么多，转化那么差，留着干什么？这样的情况下，我就是留着这个款，这个款正是养权重的款，不用删，留着降价，降分时折扣，每天我就给这种款花100块钱左右养着，不去删它。养一段时间过后，你会发现你加其它款的时候初始质量分都很高了！还有就是注意产品相关性，这个就不要乱放类目了，乱加词了，加精准核心词等等，在创意图片点击率很高的情况下，你的质量分马上就会有提升的。最后一个买家体验，收藏加购比率这个也是很重要的。这些数据都很好的情况下，我相信你的直通车不是全十分，也80%是十分！那么就可以加大比例花钱了，花更少的钱，迎来更多的点击，我相信这才是大家最后愿意看到的。
3.直通车如何加词？ 直通车开始加词多少这个也是根据情况的，一般来说，权重高的，我为了省时间，是直接加200个词做测试，权重低的一般就是几十个词，非常低的就十几个词左右在那里测款，也是有花费情况的。所以对于加词多少测款这个没有定性。
测好图之后，我们就要大力开始推广了吧。是不是越多词越好，这个也是核心的，青牛这边就是越多词越好的，因为直通车一般都有有效词占比，你有没有发现，你加十个词，他有效果可能就3个，30个词，它的有效词可能就是只有7个到8个，做得好的可能有20个左右，完全有效的这种概率是很小的。所以基于这个，青牛都是越多词越好，我要保证它词的有效性占比非常高，这个算是比较高的干货了。
很多小类目词就那么多，很多人就是不会去找词的，也不会用，他看到放直通车上两天没有展现的词，然后就果断就删了，派代上不是很多大神说没有展现的词要删除吗？青牛呵呵了，也许两天没有展现，你就不能等一周、两周、一月吗？不会有什么影响的，而且肯定会有展现的，能给你带来非常便宜的流量为什么不要呢？生意参谋里市场行情那里热词榜，相关词随便一挖掘就是千把个是有的吧。为什么不用呢？
4.如何快速上质量分 好了，选好图之后，我们怎么快速上分呢？现在需要三天，特别是有账户权重的账户。我们只烧手机端，加多少个词呢，10-30个与宝贝相关的核心词就可以了，随便加。每天限额300，200元都可以。 ![]()
标准推广，我都是测试过很多次的。只烧哪里呢，烧晚上就行了，20-24点这个时段， ![]()
出价出高点，一般在行业平均出价的5倍以上，中间不用动，烧完为止。连续三天直接九分十分了。
5.流量促发 下面我们就重点说下，流量促发的事情，首先直通车流量要想扩大，那么你的直通车权重必须要高。做过店铺很久的卖家应该都知道一个情况，就是开始一个款，直通车推着推着没什么流量，随着时间的推移，忽然某一天在某一时段流量就开始往上飙了。像这种情况，就是直通车权重提升了，我的叫法就是流量促发。就是这样一个流量的数据表现，其实就是质量分提升的一个过程，在某一时间段里它是一个分值，而在促发的时段里，它的分值提升了。很多人会误以为质量分它不是一天一点加这种情况，其实它是结合最近几天投放的数据情况，重新在这个时段计算一个分值。也可能你投放的数据好，它一下从6分变成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就会增加很多，其实就是这么一个过程。那么很多店铺为什么流量一直往上涨呢，就是流量不断促发的过程。还有就是很多人遇到这种情况了，直通车一下花了很多钱，不知道怎么去控制，是停了吗，还真有这种卖家。但是更多的是他们会让它花一天再看，风险很大。但是我这边是怎么做的呢，我是在预算范围内，去降价，当然很多卖家会认为，降价也可能会影响质量分下降，有时它又不流量促发了，这个我相信是你们降得太猛了。我这边首先还是要保证资金安全，花那么多钱，也是要很长时间才能赚回来的。下面图片就是我这边流量不断促发，不断降价得出来的数据，不然不可能降得到这么低而拿这么多点击量的：
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现在，我想很多卖家都在想：我的店铺什么时候会促发，促发之后怎么样的去控制费用？直通车促发流量，大概也可以这么理解，就是某一时段展现量忽然变大了，那么对应的你的点击量也会变大。现在要让你的宝贝排在前面应该怎么去做呢，，很多卖家就认为花钱，提高出价，就可以得到更多流量，我相信这种你的PPC会很高，承受不住的。所以我这边用权重去促发，单个词的促发，一批次词促发，一种是他本身质量分高，然后是计划权重，本质其实就是把点击率做高，等它促发。这样下来，我的花费PPC就会很低，一天不行，我等三天，三天不行，就一个星期，只要点击率足够高，质量分权重也高，那么一个星期之内必然流量促发。
直通车是有技巧的，也是一门技术，也没有什么深奥的，就那么几个东西，关键词，出价，质量分，创意，点击率，转化率等，每个地方都弄对了就可以了，关键还是得看产品，比如引流能力再强，转化差得离谱，也是没法玩的。但是一般我们产品都没有问题，就是这个引流能力的局限性，决定了店铺的生死。
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发表于 2017-10-9 20:00:16
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