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诊断案例（因为是案例，所以只例举几个问题，简单诊断下，后面的诊断结果将会是和商家的一对一沟通截图哈，欢迎关注）：
店铺：女装 羽绒裤类目。
店铺现在情况： ![]() 店铺掌柜诊断疑问：
掌柜：老师您好，我是女装类目，最近店铺爆款流量降低了很多，特别是无线的流量少减少单量跟着下滑，怎么调整才能恢复到前段时间高访客的程度。
1.直通车上您降低了无线推广费用，自然搜索产品无线词语前5名的展现量都有下滑。而且搜索词条页数188页下降到109页。先将无线推广预算提高30%，羽绒裤女、羽绒裤女外穿、羽绒裤、羽绒棉裤女、棉裤女加厚 外穿，重点维护。
降低无线花费后提高了ROI。但是导致无线搜索权重下滑，直通车只是配合店铺营销的工具，目的不是为了好看的推广数据，提高产品最终成交额才是目的。
2.行业数据显示类目和品类都有下滑趋势，现在流量不错的情况下可以测试春款为新年做准备。 下图显示直通车近期无线花费降低230%。 ![]()
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下午无线访客数，词条页数都减少： ![]()
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掌柜：爆款每天销售200多件，除了爆款其它产品加起来10件左右，怎么提高店铺其他产品的销量。
1：产品规划上不够详细，产品规划上一定要做好品类的搭配和比例，在有这样的爆款就不会出现动销率差的情况。
2：添加PC、无线关联，产品选择店铺热卖款式和推广新品。
3：根据产品的品类、热销程度来搭配套餐，并加大套餐优惠力度。
掌柜：直通车质量之前大部分都是十分，现在掉了很多是什么原因？
直通车质量得分下滑的原因有很多种，很常见的一种就是点击率下滑，会直接影响到关键词质量得分。第二种是直通点击率没有下滑情况下，产品动态评分很低，也会影响到直通车的质量得分。第三种也是很多商家会遇到的一个问题，点击率没有下滑的情况下，动态评分也良好。直通车质量得分就是下滑了。这种情况主要会出现在产品推广的后期，当我们缩减推广费的时候，直通车关键词会有很明显的下滑。原因因为如果关键词的出价缩减幅度太大的情况下，展现量也会跟着缩减。直通车系统会认为你这一款产品将不具有竞争性。通俗点说就是不能给直通车带来更多的收益。所以在缩减推广费的时候一点要注意，不能盲目缩减，要有循序渐进，把握好产品的生命周期，在产品进入中后期的时候就开始慢慢降低关键词出价降价调整在5分钱以内为宜。而不是直接砍掉大部分的推广费。 ![]()
这是直通车关键词12月1日-15日的花费情况， ![]()
图为16日-30日的花费情况。关键词花费有很明显的缩减，关键词展现和点击相比之前缩减幅度太大，因此关键词质量得分也会受到影响。 | 
发表于 2016-1-5 09:47:53
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