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发文源自内心对强者的崇拜。
平时见到关于他的所有信息和传闻只能代表某些方面，绝对不是一个立体和真实的雕爷，我写的也仅仅是从搜集所知的信息中去推测的。
关于他的负面消息也不少，但是大家只去想三个问题就好，阿芙是不是精油类目的老大，雕爷牛腩是不是同档次饭店翻台最高，河狸家是不是上门美业第一，如果是，那么在这三个小分类中可以不用看别家的了。
我们在研究一个什么样的人：
百度查不到他太多的私人信息，很多是我从他的书文细节中提取加推测的，孟醒这个名字我总觉得是他自己改的，“梦醒”的谐音，以个人多愁善感的性格来猜测一下，是破茧成蝶的故事。如果名字没错，雕爷的家庭应是书香门第，他本业是学艺术的，非半路出家的业余之流，所以孟醒是否他从艺术转向商业时候给自己的一个新名呢。
《MBA教不了的创富课》绝对良心之作，我希望看这本书的人越少越好，减少竞争对手，这句话不是从反面来推捧，是真心话。
书我还没看完，提到雕爷有江诗丹顿、百达翡丽、劳力士。。。一直到斯沃琪的手表收藏，B&W的音箱、100吋的投影、以及其它未知的奢品无数，所以他的私宅至少400平米起，且不会是一处。再重复一下上次说的河狸家C轮融资雕爷个人投入750万美金，所以估摸他个人资产过亿（其实很多人不理解，个人资产与公司资产还有估值是两码事），因此我们来研究的不是一个屌丝，更不会是屌丝逆袭的狗血故事，相信我没有浪费时间在无意义的事情上。
他的商业风格是做某行业第 1 的时候，把第 2 第 3 甩的特别远，几乎没有追上的可能。
阿芙，2006年创建，2009年上线淘宝。那么阿芙线下的柜台应该是2006—2009这三年里面铺设完成的。很巧我是2009年开始玩淘宝，记忆犹新是旺旺弹窗的每日焦点和PC首焦（目前的钻展位），那时候是硬广位，价格1万/天，被雕爷长期霸占，“阿芙，就是精油”这句广告语从那时就有了。这个状况持续了多久我忘了，3-6个月有吧。已经是7年前的事情了，我说的都是回忆加推测，细节错误大家就别追究了。
说个没依据的分析：估计当时淘宝上每个月阿芙的广告支出在150W左右，如果是KA商家的话，有可能在100W内。所以推测阿芙在2009年广告支出看起来大，但可能是与盈利持平的，或者已经是盈利的，当时很明显阿芙是要霸占淘宝的精油市场，不仅仅是霸占，简直硬生生创造了一个小类目。所以后来淘宝上卖精油的商家，发现阿芙是很赚钱，但是自己却做得好难，原因是什么我后面会专门说。
那么问题来了，雕爷在2006年阿芙创立之初（也有信息说是05年开始）的时候大概是30岁左右，在阿芙之前的成长经历和学识进步相当有含金量。
我把这些信息推测整理出来做铺垫，后面大家会明白，他到底有多厉害。
现在分析完这些，大家应该知道为什么别的精油品牌都活不下去，做这个项目的人和团队的差距啊，差距实在是太大了，时机跟实力的差距已经拉开一条巨大的沟壑，而且现在同行想打败阿芙所要付出的成本是远远收不回来的，傻子才去跟阿芙抢饭吃。
来一个梳理吧。
2009年至今淘宝历史中有名的那些店：
美妆类： 柠檬绿茶、香港双生儿、妖精的国度
女装类： 天使之城、我的百分之一、七格格、这几个红极一时
男士类： Mr.ing（鞋）、迪尔马奇（C店叫君伟服饰）、591mmm
当然还有很多店铺，比如阿卡、羚羊早安、裂帛、韩都衣舍其实在我印象中都是后来突然被扶起来的，我是一个小角色，并不是每一家背景都很了解。店铺排名不分大小，我随机想到哪个写哪个。
重点并不是这些个店，而是一个形势变化，上面那些以前风光无限的，直到今天还风光的没几个了。七年的时间沉淀，很多公司从无到有到强盛再到衰败，存活率真的不高。
而阿芙依然坚挺，依然把同行其它甩出几条街。（韩都衣舍也很厉害，但是我始终不感兴趣，赵迎光给我的感觉太特么稳重，稳的让我瞌睡）
柠檬绿茶在2009年还是傲视群雄的存在，韩都衣舍那时候也跟上面所说的都比不得，今天很残忍的想说下他们的消亡原因。
柠檬绿茶、香港双生儿、妖精的国度这种店铺货多而杂，都是化妆品为主，而且统一致命原因就是真假掺着卖，假货卖的越多越挣钱，同时也导致顾客流失越来越多。因为当时我才20多岁不懂这些，买了不少柠檬绿茶家的化妆品送家人朋友，清楚记得家人说用完了脸疼。
什么品质是企业生存的命脉，这不重要，归根结底是这些老板们的思想局限性，再说的白一些就是学识能力不够，真的不够。
从雕爷的书里面我推测，他是参加过非常高端的商业培训，不止一两个，有可能参加过的是长江商学院，还有MBA与EMBA的区别他也讲的比较明白，很多专业性的术语他能用很白话的方式讲的通俗易懂，那绝对不是简单学过，而是费了心去研究过的。
很多人觉得他嚣张，那真的是人家有资本。
花500万去香港找食神买配方谈合作，以及把苍老师请来玩玩宣传，一般人有钱也不容易做到。
大致过程推测：30岁左右赚了一桶金去做阿芙，通过阿芙又得到一大桶金去做雕爷牛腩，然后有着丰厚的底蕴去在做河狸家，如果不出太大意外，河狸家将会成为他的第三大金桶，完成华丽的人生升华。
总体感觉他做商业的风格非常犀利，用游戏里面的角色比喻雕爷就是能秒人的刺客，韩都衣舍就是一个坦克战士，截然不同的两种类型，但是都很厉害。一个神出鬼没出手凌厉，一个固若金汤易守难攻。如果评论谁更厉害，我当然是喜欢雕爷的。
单就淘宝上来说，阿芙的营业额不如韩都，但是谁更赚钱可不一定哦。赵迎光是很厉害，但不如雕爷高明，这是我个人看法，两人完全不是一路，没得可比性。
多一句嘴，其实现在淘品牌包括韩都衣舍，如果能在线下稳定落地，才有可能长期存活。
道与术究竟哪个重要，我思考了很久，今天我的观点是没有道就不知道用什么术好，所以道更重要一些。
费这么大力气写雕爷，其实也只是写了皮毛，我也希望尽快写完，把他带给我的思考给大家来参考，下篇我会详细说明，雕爷在2009年的时候已经把后面要来竞争的同行咽喉卡死的手段，敌未到而输赢已定。
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发表于 2016-2-1 19:42:53
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