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注册淘宝多年来，对淘宝了解很多，开始是买家身份，买喜欢的YY，漂亮的手机配件，那时候很好奇，为什么淘宝这么多便宜的东西！后来开了这个韩都衣舍正品店 丫丫美优店铺，成为名副其实的掌柜，这掌柜二字分量可是沉甸甸的，它包含了多少责任和辛苦，只有经历了才能真正明白。
从新手卖家走到今天皇冠信誉，一直摸着石头过河，趟过来了回首往事，才明白一个新手的艰辛和无奈，没有信誉，没有流量，更没有订单，那种滋味搞的头都大，饭吃不好觉睡不好。。。
看到我今天的成绩，身边很多新手卖家提出各种各样的问题，最典型 的就是新店为什么没有订单？
第一丶根本不了解淘宝
很多新手卖家大都是稀里糊涂地闯进了淘宝，满怀激情地找货源，上产品，以为有了东西就会有人来买。殊不知，网络世界纷繁复杂，店铺那么多，一般情况下，新店不小心就会石沉大海。。。。没人发现了。尤其是新手卖家，不了解淘宝规则，随意发布产品，放错类目，影响到店铺自然搜索，不懂得二级类目选择，比如，把文胸套装的SKU放在“文胸”的类目下，效果会更好。因为这个词在全网的搜索热度比较高。
还有我们可以选择相关属性也就是宝贝长尾属性，如果热词很难获得展现，这个时候长尾属性就会带来喜欢多维搜索的访客。什么叫做“长尾属性”和“多维搜索”？比如，“T恤”，在宝贝标题上会有纯棉或韩版或格子等这些长尾关键词。当买家搜索“T恤”时，可能会选择更精准长尾属性，以便呈现的搜索结果更精准，更符合自己的意愿。所以，当我们用上这些长尾关键词后，宝贝得到展现的机会也会更多。对于中小卖家也是一个好的机会。
第二丶不懂淘宝seo
一般情况下，淘宝的搜索模型包括几个方面
1. 类目因素：商品发布时的类目和属性，选错类目和属性，将直接屏蔽。
2.文本因素：匹配商品标题中的对应关键词，商品标题关键词以热词为主，关键词可以用空格隔开;还可以添加长尾词规避激烈竞争。
3. 推荐因素：根据橱窗原则匹配展现机会，这个是重要的，可以用软件辅助，可以手动完成。
4. 人气因素：评估消费者对产品的认可度，销量丶访客停留时间丶跳出率丶转化率丶收藏量等等。这些权重将直接影响宝贝的淘宝搜索排名。
5服务因素：统计分析卖家的服务质量，店铺整体动态评分丶退款率和投诉率，都会影响搜索权重。只要提高产品质量，服务质量，店铺评分，做好售后，减少投诉。商品的搜索排名就会靠前。
6. 价格因素：统计分析最优价格区间，这是体现在搜索页面的个性搜索栏的。淘宝搜索越来越个性化，淘宝会根据买家的搜索习惯自动匹配最相关的产品优先展示，这种情况，除了价格因素是主要的，还会思考店铺定位丶消费群体特点。这些因素在搜索排序的权重越来越强化。
比如我们做女装，什么风格的丶哪个年龄段丶做工材质，细分越多搜索结果匹配度就越高，店铺流量精准度和转化率也会越高。
第三丶宝贝详情没做好
宝贝详情是提高转化率的首要一环，好的宝贝详情页就是我们的推销员，他会用语言打动买家，用视觉传达产品的优势。因此宝贝详情对提高转换率非常重要。
宝贝详情中这些因素是必不可少的
1丶卖点图：突出单品的卖点，吸引眼球。
2丶热销单品：一个店铺必须有2-3个是热卖的，性价比高的。
3丶产品详情细节：产品编号丶颜色，产地丶重量等多种属性。
4丶模特图：最好有一张正面或反面图片。
5丶场景图：产品在不同的场合什么用途，增加体验感。
6丶产品PK对比：突出同类产品质量不好的地方，展示自己的产品优势。
7丶品牌文化展示：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。
第四丶不注重淘宝站内流量
很多新手卖家，开店后就一直在外面折腾，找流量，发广告，惹人烦，然后回到淘宝发牢骚，说淘宝多么多么难做，还不如去打工。殊不知，既然我们做淘宝，那我们的客户肯定大部分在淘宝站内。因为我们的产品就发布在淘宝，淘宝会给我们更多展示的机会。
其实淘宝站内有很多可以利用的免费流量，对于小卖家来说，只要肯下功夫，认真用心研究，无疑是个得天独厚的机会。比如U站，麦麦，微淘，手机淘宝，淘宝论坛，淘宝帮派等等都可以带来免费流量。付费推广的话，可以加入淘宝客推广，这个是成交付费的，不是白花钱的。
当然了有条件的话，可以加入直通车推广，这又是一个大课题，需要我们好好研究才能达到我们的理想效果。
总之，要想做好一件事，不是那么简单的，淘宝也一样，虽然门槛低，但竞争激烈，不付出一定辛苦，是不会看到效果的。既来之则安之，我们要报着希望来，带着信心做，还要跟上淘宝脚步，及时发现问题，掌握淘宝规律。只有这样我们才能立于不败之地，让店铺始终处于良性循环
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发表于 2015-1-21 12:08:20
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