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大家有没有发现，最近上新品，不容易起流量。 我们按照以前上新品的操作手法去操作，以前可以几天就拿到流量，现在同样的商品同样的操作手法，却不奏效，得不到流量。 墨鱼今天要讲的就是针对现在行情如何起流量 首先看个效果： 咱们做淘宝的都知道现在的淘宝半年一小变，一年一大变。可能一些去年学习的知识到了今天就已经不适用了，那我们为了在这样的环境中生存下来就需要不断适应淘宝的更新和改变，并且不断得学习。 今年2018年淘宝的搜索系统又更新了， 有一个东西对于做手淘搜索的商家非常重要 做好了，就可以获得几倍的搜索流量 这个东西就是“词路拓展流量” 墨鱼今天就跟大家好好聊聊怎么能快速拿到几倍的搜索流量。 首先我们想要进行实操，就一定要先从原理、案例到各方面都学习了解 才能根据我们所在的类目和自己店铺的情况做出合理的计划来进行实操。 那么今天的文章主要分4个篇幅来讲，分别是： 第一篇：搜索逻辑 关于搜索逻辑我们可以分为3大搜索逻辑： 1、词根。 2、词路。 3、交叉词路。 很多的行业目前能用到的就是词根和词路，特别是在标品，单一关键词的行业，用到的绝大多数都是词根和词路。 而交叉词路则适用于一些关键词特别丰富的一些行业，在这个短期起爆的过程当中，是起到了非常明显的作用。 下面我们来理解一下这3个核心店。 1、什么叫“词根”？ 要理解词根我们先要知道，我们的搜索跟什么因素关联最大？ 首先我们想到的肯定是“标题”对不对。 一个标题的好坏对搜索的展现至关重要， 那我们标题的好坏具体会影响到哪些方面？ 第一就是词路， 第二个就是直通车的定向。 第三个就是直通车的关键词。 我们先来用关键词“文胸”来举个例子 我们在生意参谋-市场行情-行业热搜词中打入“文胸” 关于“文胸”的热搜词就显示出来了 那么显示出来的关键词都是按照搜索人气的从高到低来排序的，一个关键词的搜索人气越高说明这个关键词的流量就越大，但是竞争也越激烈。 那么我们在做设计词的时候初期是否适合去用这些排名靠前的关键词，以及我们的直通车在刚开始的时候，需要选取这些难度大搜索大的大词吗？ 答案肯定是NO！大家应该都知道。 当我们初期不管是在搜索端口还是直通车端口，都需要注意的一个点，这些行业的top词并不是我们前期需要获取的。 我们可以以top词为标题里目标流量部分。 因为整体标题他只是确定了展现量的范围，一个标题30个字，我们是否可以利用词路的关系，达到搜索的增长。 这些大词，只不过是我们中后期竞争的方向，而前期对于我们中小型商家是不友好的，竞争压力比较大。 所以我们前期就可以抛开这些大词，去找别的方向。 比如说我们现在在做这个单品： 我们通过生E经中宝贝分析，把这个标题点开 点开后我们就可以看到“无线APP词分析” 下面我们要理解的第一个概念就是词根 我们看到“无线APP词分析”中，这些关键词都是怎么来分开的呢，都是以市场行情中的热门修饰词来分开的 这个热门修饰词，很多人都会忽略掉。其实很多热门的搜索词都是用热门的修饰词组合起来的，而热门修饰词就可以更好的将这些词拆开，详细看到每一个词的各方面数据。 在热门修饰词中我们可以看到有一列是“相关搜索词数”，这个“相关搜索词数”就代表了交叉词路的概念，我们待会会讲到。 我们再回到生E经看那些词根。我们的整个标题“内衣女薄款无钢圈蕾丝性感文胸背心小胸美背防走光抹胸收副乳胸罩”拆开成了内衣、女、薄款、无钢圈、蕾丝、性感、文胸、背心、小胸、美背、防走光、抹胸、收副乳、胸罩这些词根，这些词根背后都包含着一定的权重，我们的流量就是从这些词根进入的。 那我们去激发了这个词根的时候就会携带上与这个关键词所有相关的关键词。 我们在热门搜索词中搜索关键词“内衣”，然后再点相关搜索词 我们就能看到与“内衣”相关的搜索词有10页，也就是500个左右 那么我们引进单品的流量，通常有一部分就是从这些词根的相关词中进来的。 我们可以看到这些流量进来的时候，其中有些关键词我们的标题中是没有的，例如“法式”、“三角杯”。但是搜索这样的关键词也能找打我们的宝贝。 这个指的就是流量的入口数。 我们再回到生E经中点击趋势按钮，点进去后我们点击“入口数”就能看到我们的入口数数据。 当我们前期词根都没什么流量的时候，我们的入口数就会非常地窄，一般就几十个到百来个。 入口数小的原因很简单，就是我们当时激发的词根很有可能只有一两个到两三个。 那么后面随着我们入口数的不断增长，我们的流量也会随之不断增加，我们再去看一下访客的变化。访客数的变化趋势图基本跟我们入口数的趋势图几乎一样。也就是说我们使用的各个词根都有引流能力，至于我能要引哪条流量，取决于我们的标题的设计。 以及我们在做虚假交易的时候或者在开直通车的时候做哪些关键词，这些都需要去设计。 总结，就是把我们的标题以词组化分割，分割后每个词组代表不同的权重，也有不同的流量入口。 那么回到刚刚的相关词“法式无钢圈内衣蕾丝” 这个词很明显就是激活了“无钢圈内衣”这个词根，拿到的拓展流量 “无钢圈内衣蕾丝” 我这个锻件次在直通车下，开着广泛匹配。 会不会引来 “法式无钢圈内衣蕾丝” 答案肯定是会的！ 当我们的搜索权重小的时候， 其实我们等同于把整个标题所有词根，开了精准匹配。、 当我们开始做词路权重的时候，相当于把标题的词根开着广泛匹配。 所以当我们看到一个单品月销几万件的时候，一般这个产品它已经把所有的词根全部激活，把流量的入口数打开到最大，拿到了很多的拓展流量。 所以我们在后期，我们流量的大部分，很可能来自于行业热词榜中排第一第二位的大词的外拓流量。 2、词路 词路的意思其实就是在我们行业热词榜下，找到一些相关精准度较高，且竞争压力较小的关键词。 我们每一个核心关键词，都可以作为一个词路线。 比如说，我们的产品是无钢圈的内衣，那我们现在行业热词榜中搜索“无钢圈”， 我们可以看到排名靠前的中长尾关键词，有一个是比较符合我们的标题的，并且关键词中的字标题中都有 那就相当于我们找到了核心关键词，并且这个词是有空间的。 我们找1-2个甚至3-4个的时候，就会和直通车的实操挂钩。 我们假设一开始我们就做关键词“内衣女无钢圈” 如果只有一条词路线，你做这条词路线，如果搜索起来以后，控制不好，是不是你只有一个词路线可以拿流量。所以我们想要后期流量起来，就一定要把词路线多维度展开，把宽度做大，不要把目光就放在那一两个词路线上。 定时上架玩法： 做直通车权重，上架后第一天的发力打法，上架后第一天计入生意参谋，会在今年的秋冬季女装等非标品行业爆发。 今年的定时上架玩法会有很多人去用，擅长打直通车的可以在这方面去下一些功夫。 目前这个方法其实算是利用了淘宝的BUG实现的玩法，就是提前积累权重，然后再进入生意参谋的时候就直接爆发。这样的打法发力特别快，并且搜索流量拿的特别多。 所以为什么有人会看到有的商品上架第一天，直通车就五六万的点击量。玩的就是定时上架玩法。 第二篇：案例解析 刚在文章开头我给大家拿了一张图片举了个例子 给大家看了一个新品7天时间从0做到1600的流量 下面墨鱼就给大家详细解析一下如何操作： 我们把这个单品从0做到每天流量1600，只花了7天的时间。 操作难不难？非常简单！只要把这篇文章看懂就可以做到。 我们这个产品是7月12号上架的，我们打开单品12号当天的数据看一下 我们可以看到第一天，主要的3个成交流量来源，都是来自于超长的关键词，也就是第一天给这3个超长词操作了10单。前期如果有店家不想刷的，也可以直接送。 为什么第一开始要操作这么长的词？目的很简单，前面也讲了，就是为了激发词路！ 激发了词路后面打开词根的入口数也就快了。 我们再看一下宝贝第二天的产品数据 第二天成交的关键词进行了分散。 这个就是操作的“交叉词路”，他并没有在全标题上深入操作更多的单数，而是把这些单量全部分散到交叉词路上。因为他匹配了不同的属性词。 跟大家讲一个1+N的方式。 举个例子 ： 内衣、女、薄款、无钢圈、蕾丝、性感、文胸、背心、小胸、美背、防走光、抹胸、收副乳、胸罩 我们把这个词根用1+N的方式去组合我们前期的交叉词路 目的只有一个，尽可能把我们整个标题激活，把前期的基础入口数打开。 比如我们的核心关键词是：“无钢圈内衣女薄款”，这也是我们的目标关键词，我们想要拿到一千多两千多的流量，就要靠这个关键词。 我们把“无钢圈”、“内衣”、“女”、“薄款”从词根中剔除，然后给剩下的词根编号，得到：A蕾丝、B性感、C文胸、D背心、E小胸、F美背、G防走光、H抹胸、I收副乳、J胸罩 那我们开始用1+5的方式匹配 第一天我们用：无钢圈内衣女薄款+A+B+C+D+E+F+G 第二天我们用：无钢圈内衣女薄款+A+B+C+D+E+F+H 第三天我们用：无钢圈内衣女薄款+A+B+C+D+E+F+I 第四天我们用：无钢圈内衣女薄款+A+B+C+D+E+F+J 无钢圈内衣女薄款蕾丝性感文胸背心小胸美背防走光 无钢圈内衣女薄款蕾丝性感文胸背心小胸美背抹胸 无钢圈内衣女薄款蕾丝性感文胸背心小胸美背收副乳 无钢圈内衣女薄款蕾丝性感文胸背心小胸美背胸罩 以此类推，这样我们的交叉此路就可以打开激活 这就是1+N方法 那我们需要知道 半标题全标题只是统称 我们该理解的是，如何用1+N的方式拓展我们的所有属性词。 打开权重。 做搜索先做宽度，打地基，再做深度的好处是什么？ 第一，流量稳固，不会像单一词路上大起大落。 第二，便于直通车拓展。 第三，便于我们7-10天过后脱离虚假交易，开始降单。 等我们做深度的时候可以用到哪些工具？直通车就是最好的的工具之一。 回到我们刚刚看的ins女鞋上面 这是第二天的流量来源。 这是第三天的流量来源。 大家有没有看出来经过了前两天的操作，流量来源数据产生了什么变化？？ 非常明显！右下角的页数的变化！ 第二天还只有3页的流量入口数，到了第三天就变成了5页！！！ 说明交叉词路的操作对流量入口的激发时间是非常短的，很快就可以打开流量入口数。 只要我们这样操作下去，流量口入数就是爆炸式得增长，流量也会不断增长。 我们再看第四天的数据 第四天直接飙升到了10页 我们再演示一个案例 这个单品的操作用的也是1+N的方法 第三篇：玩法布局 1、炮灰词： 有一些小商家，标题特别难搜，和一些关键词单一行业一样。 搜了大半个标题搜不到。 怎么办？ 我们举个例子： 假如我们的宝贝标题是：“高腰牛仔短裤女夏2018新款chic显瘦百搭弹力毛边修身韩版时尚热裤” 我们几乎把整个标题都打进去了，都搜不到。 怎么办？ 就用你1+N方法，做一个“炮灰词” 这个炮灰词搜索体量小，后期课取代的词组，2个字即可。 炮灰词是核心，便于你前期积累前三天的词路权重。 例如：标题中加个“A”，等等。 2:、评价准备： 我们在操作之前，就应该提前准备好我们详细的好评内容，包括好评文字、好评图片、好评视频、追评内容等等。 3、单量计划： 我们的目标单量是100单。整个操作维持在100左右的单量。 单量算不算多？？不算！ 我们要记住一点，每个类目的入池门槛是不一样的。 如果我们要操作100单，要观察哪些因素？ 第一、关键词数量是不是丰富的行业？ 第二、行业中上旬及中旬的商家的虚假交易情况。 第四篇：具体操作 1、订单布局 我们只需要100单的单量，如何布局？ 第一天，5单左右。1+N-2（在1+N的基础上再减两个字）的方式把标题激活。 第二天，10单左右。半标题A，3单；半标题B，3单；半标题C，4单。 这里没有具体怎么去做的，差不多的配比。 尽可能的和第一天一样，把整个标题你想要的词组激活。 重点是小单多，而不是一个标题成交10单。 也就是每个标题组合的方式下，尽可能的 核心词+属性词，标题是30个字， 我们加起来是20个字+剩余属性 我们拿一个运动短裤单品看一下 其中“运动短裤女时尚”是核心词，“黑色”是炮灰词 第三天，同理，数据放大。 第二天是10单，第三天就是20单。每一天比前一天少2个字。 前三天要解决的问题全部解决： 激活词路，标题。 第一周期35单的单量。 我们要这35单在第四天的时候至少收货10个以上，并且晒图评价。 这时候开始需要抓收货速度。 第二周期的目的，也就是4-6天的目的。 就是把我们想要的核心关键词激发出来，此时的词路没有那么长了。 因为逐步的激活下，你的流量宽度前期是容易获取的，当有了炮灰词那就更容易获取了。 我们要记住，深度是难做的，宽度是简单的。 我们在4-6天的时候开始养车，来加快目标词的获取速度。 比如说我的目标词是“牛仔短裤女” 我的直通车养车部分可以添加10-20个相关核心词的中长尾。 技能够前期加快激发我们目标词的速度，也为了7-10天过后黑转白做好基础。 每天跑个30-50个点击量足矣。 这4-6天，做一个短暂的递增后，我们主要的是加快收货速度，把收货速度提高， 让宝贝在之后转白上车的过程中，需要去发力的。 有一点需要跟很多标品行业的朋友讲一下，特别是行业中都充斥着虚假交易的行业，那你在4-6天的时候做虚假交易应该是脱不掉的。 因为我们会有一个对冲流量阶段 比如我们做了4-6天，虽然流量上来了，有一部分的流量转化为了成交，这个时候你始终还是要保持对冲的，否则小类目就不好做了。 所以在这样行业的朋友，只能慢慢的把流量激活出来以后适当得进行虚假交易。 那么大概要操作多久？ 非标品可能10天能丢掉虚假交易， 那么标品可能就是20天甚至更久。 如果你硬要丢掉，只有用直通车来补了。 如果你前前后后100单都补不了， 那么你可以去货买好上面做买家秀。 直接在上面送单品 2、大标品类目需知： 大标品的难点，是数据上的提升。 点击率、转化率。 已知点击率为第一核心。 影响点击率的因素。 价格，款式，销量数量。基本主要就是这3个。 关于价格：如何去优化性价比？营销活动策略。 款式：有没有SKU，是否可以做到人无我有，人有我优的特质。 销量：做好销量计划，去每个月递增我们的目标。 活动：淘抢购，聚划算，给你做体量。 那么今天墨鱼仔本文中已经把如何获取超量的拓展流量，在这里已经交给大家了。 大家只要根据文章中的做法操作。花很少的成本就可以将拓展流量引进我们的宝贝。 文中如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。 本文禁止转载，如有雷同，算我抄你。 我是墨鱼，我们下次见。(墨鱼电商)
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发表于 2018-10-5 20:28:29
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发表于 2019-7-14 11:09:11
