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相信有很多做淘宝店铺的卖家在进行运营的时候，都被直通车烧得心痛。整天为了拉流量和坑产焦头烂额。为了解决大家的烦恼，今天我为大家分享关于快速拉动并稳定流量的一个有效玩法——坑产驱动。 以下是一家在我的指导下进行坑产驱动玩法的店铺，这家店铺是在5月开始操作的，大家可以大致看一下相关数据： 单品支付买家数 店铺支付金额图 不论各位"玩家"对坑产驱动的爆搜玩法是否了解，或是了解多少，或是已经进行过实际操作，在这篇文章里我都会为大家对该坑产驱动进行详细的实操讲解，希望能给大家提供有用的思路。 何为坑产驱动？顾名思义，就是拉动你的成交金额从而增加店铺各项权重排名，以此拉进流量。通常来说，坑产驱动有两种玩法：递增爆发玩法和递减爆发玩法。 一、 递增爆发玩法 在进行递增爆发玩法的同时，要注意做好三个布局：关键词布局、商品属性标签布局和人群标签布局，前期做这些布局的时候，一定要做好测试，因为做这些布局的目的是为了提高点击率，而点击率是一切的关键。 （注意：人口属性人群标签+商品属性标签=精准人群标签池） 1. 优化时间：一般集中在最初的7—10天内。 2. 成交笔数规划： 第1天至少5笔。 第2天是第1天的3.5倍。 第3天是第2天的2倍。 第4天成交笔数开始下降，转化率稀释到行业的平均水平，一笔多单进行稀释，坑产和第3天一样，可以在10%—20%的范围内浮动。 第5天坑产和支付人数不少于第4天。 以此类推，一直到第8天。 3. 单品转化率： 最初三天转化率呈递增趋势。 第4天开始，单品转化率保持平稳，并且控制在一个合理水平。 4. 关键词支付转化率：（递增） 最初三天不用考虑关键词支付转化率，主要以提升单品转化率为主，同时，流量和转化必须是要通过搜索入口来完成。 第4天开始，回归到产品正常值，后面继续保持就可以了。 （注意单品转化率和关键词转化率的区分） 5. 收藏加购率：一直保持高于行业标准值。(千万不要刻意去补，不然会影响权重。同时，行业标准值可以在"生意参谋"或者行业大盘里看到。收藏支付转化率和加购支付转化率平稳就行) 6. 关于渠道： 前3—7天必须要保证有PC端搜索入口成交的订单。 7. 关键词成交划分： 通过核心关键词搜索入口成交的笔数至少占三分之一。（这一点一定要切记！） 8. 做到订单权重最大化： （1）通过搜索入口成交比重越大，权重越大。 （2）"三标合一"玩法：做好用户标签、商品标签和行为标签（指买家需求和喜好度）。做标签时，只需要做100个人左右的人群标签就足够了。 9.第二周开始优化人群： 通过直通车和钻展拉高人气，提高转化率，为了减少风险，尽量少补单。 二、 递减爆发玩法 1. 优化时间：一般集中在最初的7—10天内。 2. 成交笔数规划：最初三天，要占到总计划的一半以上。（以7天总计划为例，100笔前三天要做到50笔以上） 第1天至少35笔。 第2天25笔。 第3天15笔。 通过控制日限额，能稀释展现和点击率，转化率一直递减，收藏加购一直递增。 第4天，下降转化率至行业平均水平。这个时候，就可以开始关注真实准化率了。 第5天的坑产和支付人数不少于第3天（15笔）。从第5天开始，根据实际情况，也可以慢慢做一点坑产递增了。 第6天坑产大于第5天。 以此类推至第8天。 至于其它的单品转化率、渠道等等，就随着你具体的玩法而定。在这里要给大家提醒的是，任何时候，采用坑产驱动的玩法，新品都会比老品更容易爆起来，并且存活持续周期往往在一个月左右，所以大家尽量要通过优化人群和与开直通车结合来规避可能产生的风险。 由于玩递增爆发玩法的卖家不在少数，所以我个人建议，大家尝试下递减爆发玩法，说不定会有意想不到的收获。由于每个店铺的实际情况不同，每个卖家的操作水平和程度也不一样，所以具体是递增还是递减玩法，大家可以根据自己的掌握情况来。我这里只是为各位提供一些思路。（我是小丸子呀）
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发表于 2018-8-4 11:09:10
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发表于 2018-9-15 13:42:00
